快消行業(yè)經(jīng)銷商有效盈利和轉(zhuǎn)型-在線瀏覽
2025-03-22 04:15本頁面
【正文】 一些經(jīng)銷商的經(jīng)營現(xiàn)狀，我們可以簡單的用六個字進(jìn)行概括，那就是：頭大、腰痛、腳輕。反反復(fù)復(fù)。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 10 生存之道狹窄： ，指望抓個好牌子、好產(chǎn)品依靠品牌拉力、產(chǎn)品張力進(jìn)行賺錢； ，利用一些新型品牌或者二、三線品牌，進(jìn)行產(chǎn)品低價銷售，賺取暴利，但一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題，就會惹來一身麻煩。 這就是我們可愛的經(jīng)銷商朋友造血功能很差，自身缺乏贏利模式，仿佛成功是偶然的，失敗是必然的。） 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 13 ，難與人才的市場價值相匹配； ，使人才只能以物質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，讓那些上進(jìn)心強(qiáng)的人才感到前途迷茫； 。 。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 15 許多經(jīng)銷商都有過這樣的經(jīng)歷，如果再能搞到一百萬，吃下廠家政策，今年絕對穩(wěn)賺一筆，不用為了年終那點(diǎn)返利，而去拼了老命去完成任務(wù)指標(biāo)。 有的時候，為了完成廠家本月指定的任務(wù)，還不得不押房抵車，到處借款，你說急不急呢？ 資金缺口大：關(guān)鍵時刻錢總是嚴(yán)重不足 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 16 亂 差 散 管理混亂 腳輕 毛澤東：頭重腳輕根底淺。 (2)外部品牌化：樹立自身企業(yè)的品牌形象 ， 用品牌影 響廠家 、 客戶 ， 形成自己競爭力 。 擯棄老板（娘）一言堂統(tǒng)領(lǐng)天下的局面，充分發(fā)揮各部門的優(yōu)勢！ (2)科學(xué)分工：制定工作流程，成立部門。 (5)老板需要不斷地學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)！主動學(xué)習(xí)，掌握新型贏利模式，追 趕廠家發(fā)展進(jìn)度。 (2)與廠家高層建立互動關(guān)系 (3)與廠家的業(yè)務(wù)人員建立關(guān)系 (4)打造自己的樣板市場 (5)增強(qiáng)對下游客戶的吸引力 (6)建立自己的核心競爭力和品牌 外部品牌化 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 23 案例：我們看看王老板如何對實(shí)現(xiàn)對自己企業(yè)內(nèi)部實(shí)施的隊(duì)伍管理 王老板是安徽某二級城市的一位經(jīng)銷商，代理經(jīng)銷著華東某市的某一食品品牌。 公司對他的努力作了充分的表揚(yáng)，并當(dāng)場獎了 10萬元人民幣，以作鼓勵。他喜上眉梢、神采飛揚(yáng) …… 讓人對成功者有一種敬佩，甚至是仰視的感覺。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 24 令他痛苦是，當(dāng)他晚餐、咖啡廳里和一些同行聊起來的時候 …… 他驀然發(fā)現(xiàn)，那些銷售做得特別棒的經(jīng)銷商，每天的工作并非是那種忙得“天暈地暗”的人，而是有序、輕松和愜意，甚至周六日還跳跳舞、打打高爾夫，不像自己，一年 365天，天天從早到晚都在奔波都在忙 —— 自己去進(jìn)貨、自己去找下級經(jīng)銷商、自己和想進(jìn)的商場談判、自己不但管著每一個銷售主管 而且連每個終端賣手都親自過問，甚至為客戶送貨也要操心 …… 王老板覺得自己有點(diǎn)累，尤其想到同行“幾兵幾卒”就輕易而舉的做到了 3000萬，自己如何做到 3000萬？當(dāng)自己做到了 3000萬，同行又將以怎樣的速度倍增 …… 自己如何趕得上。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 25 許多個體經(jīng)銷商往往是所有權(quán)力集于一身，最終造成一個人思考，單方面決定、事事都要自己管，從而導(dǎo)致工作效率低、決策偏差大、下屬員工工作積極性不高、老板自己身心俱累等惡果。 通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，取經(jīng)，規(guī)劃，王老板開始了實(shí)施自己的充分授權(quán)活動，把自己的權(quán)力充分地分配給下屬員工行使，各管其職，各擔(dān)其責(zé)，把工作最具效率的完成，實(shí)現(xiàn)最終營運(yùn)的高效率和高效益。 這樣使得員工們的工作積極性高漲：只要在合理范圍內(nèi)，自己有權(quán)利按照自己的最佳方法來實(shí)現(xiàn)工作的完成、問題的解決、贏利的確保 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 27 王老板非常清楚，授權(quán)與分工是相輔相成的。 于是王老板在朋友的幫助下專門成立了，物流計劃、信息收集系統(tǒng)、促銷宣傳、業(yè)務(wù)開拓、人員培訓(xùn)、賣手管理、人事管理等等小組，都有專人或幾個人形成的組織來負(fù)責(zé)，
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