經(jīng)銷商體驗店轉(zhuǎn)型-在線瀏覽
2025-05-08 13:09本頁面
【正文】 目標，以服務產(chǎn)品為平臺，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營 高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費者之間的距離。讓顧客 有歸屬感并產(chǎn)生信仰，才是一個產(chǎn)品甚至企業(yè)最成 功的地方。 我們的體驗是 — 一切為了 健康 。 門頭店名 門頭店名 門頭店名 體驗店的營業(yè)場所 — 裝修 干凈、墻壁白、地防滑。 門頭一目了然，內(nèi)容簡潔。 體驗店店內(nèi)布局 公司掛圖 健康知識 店文化展區(qū) 1）宗旨 2）服務范圍、項目 3）錦旗 4）照片 5）課程表 6）客戶專區(qū) 體驗店宣傳策略 文化品牌的建立 （定位決定地位） 不想當將軍的士兵不是好士兵。 體驗店宣傳策略 體驗店文化 (感恩、孝敬老人 ) 體驗店宗旨 (走進社區(qū)、貼近群眾、服務百姓 ) 體驗店經(jīng)營范圍（調(diào)理身心、健康飲食、健康理療、養(yǎng)生保健知識普 及和生態(tài)養(yǎng)生旅游） 體驗店主要項目內(nèi)容（健至尚產(chǎn)品的體驗、健康飲食） 體驗店推廣策略（宣傳單、小型活動、口碑） 體驗店宣傳策略 文化品牌（文化墻） 宣傳單（圖多字少，重點突出） 店內(nèi)宣傳 (掛圖、小課） 公園活動 小禮品 顧客口碑宣傳 網(wǎng)絡、報紙、健康小報、合作單位等宣傳。 到店客戶都買過了，無新人。（不良信息處理，溝通） 經(jīng)營思路不對?！? 任何活動要有說法，明確的思想內(nèi)涵。（問自己能為顧客提供什么，為社 會提供什么） 視覺、聽覺、觸覺沖擊。 與顧客溝通不到位。 服務不到位。 銷售 =溝通 +服務 =需求 營銷成功思路 營銷就是鎖住 消費者的心 。 營銷的價值是讓消費者只 關(guān)注價值 ， 忘記價格 。 良好的 服務 ，特別是 售后服務 。 成功的營銷往往需要充分的了解消費者的行為和心理變化。 體現(xiàn)品牌個性化的核心價值。 銷售 —— 真情 中國人都臉皮薄，好面子，很少有嘗了不買，用了不要的。沒有賣不出去的商品，只有賣不出去 商品的人。 體驗店出單 什么時候出單？ 出單率 一周成單率 50%、 一周成單率 40%、 一周成單率 30%、 一周成單率 20%、 一周成單率 10%、 二周成單率 50%、 二周成單率 40%、 二周成單率 30%、 二周成單率 20%、 二周成單率 10%、 三周成單率 50%、 三周成單率 40%、 三周成單率 30%、 三周成單率 20%、 三周成單率 10%、 四周成單率 50%、 四周成單率 40%、 四周成單率 30%、 四周成單率 20%、 四周成單率 10% 銷售特征 銷售是一種點對點的營銷方式。 銷售特征 銷售示例 例如：客戶的目標是買太陽眼鏡，有的是為了要耍酷；有 的是怕陽光過強，怕瞇著眼睛容易增加眼角的皺紋；有的也許 是昨天跟男朋友吵了架哭腫了雙眼，沒有東西遮著紅腫的眼睛， 不方便出門，
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