行業(yè)機(jī)遇期的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型之道-在線(xiàn)瀏覽
2025-03-20 14:28本頁(yè)面
【正文】 英雄遲暮 ， 曾經(jīng)的先驅(qū)如今沒(méi)能抵擋住時(shí)代洪流的沖擊 。 ? 數(shù)碼時(shí)代的到來(lái) ， 讓這個(gè)在膠片時(shí)代無(wú)限風(fēng)光的巨無(wú)霸安然走下了神壇 。 時(shí)代造就了柯達(dá) ， 同樣 ， 時(shí)代也毀滅了柯達(dá) 。如果企業(yè)不能與時(shí)俱進(jìn)，實(shí)現(xiàn)順利轉(zhuǎn)型，即使如柯達(dá)、諾基亞般強(qiáng)大，也難以避免的進(jìn)入破產(chǎn)和虧損的困境。 一場(chǎng)新的革命到來(lái)的時(shí)候 ， 昨天做得越好的人今天越倒霉 （ 我們應(yīng)該關(guān)注新的革命什么時(shí)候到來(lái)， 以什么樣的方式到來(lái) ） —— 馬 云 農(nóng)業(yè)大勢(shì) 中國(guó)農(nóng)業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型加速期 ? 背景： ? 當(dāng)一個(gè)地區(qū)的人均 GDP達(dá)到 3000美金左右，居民消費(fèi)開(kāi)始從溫飽轉(zhuǎn)向享受型消費(fèi)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)將發(fā)生歷史性升級(jí)，目前我國(guó)人均GDP已經(jīng)超過(guò) 5000美元 ? 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一家一戶(hù)比較分散，規(guī)模小，效率低，質(zhì)量不均勻不穩(wěn)定，不可追溯，產(chǎn)銷(xiāo)不見(jiàn)面；與農(nóng)業(yè)前端的制造業(yè)和后端的加工業(yè)已經(jīng)現(xiàn)代化及非常先進(jìn)的大商業(yè)不匹配不適應(yīng)，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)嚴(yán)重阻礙大市場(chǎng)大社會(huì)快速發(fā)展的要求。 ? 李克強(qiáng)總理多次強(qiáng)調(diào)： “ 城鎮(zhèn)化是中國(guó)最大的內(nèi)需 ” ， “ 新型城鎮(zhèn)化必須與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化相輔相成 ” ? 城鎮(zhèn)化建設(shè)，土地流轉(zhuǎn)，合作社，家庭農(nóng)場(chǎng)等已經(jīng)變成全民關(guān)注的話(huà)題，導(dǎo)致大批非農(nóng)企業(yè)轉(zhuǎn)向農(nóng)業(yè)。 ?就農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)而言 ， 單純的農(nóng)資銷(xiāo)售將受到嚴(yán)重?cái)D壓甚至出局 ， 綜合型的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo) （ 或服務(wù) ） 模式將迎來(lái)巨大市場(chǎng)發(fā)展空間 ， 農(nóng)民合作社和家庭農(nóng)場(chǎng)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用 。 ? 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商面臨巨大的 “ 產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng) ” 機(jī)遇： 發(fā)展農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社 ， 土地流轉(zhuǎn) （ 土地確權(quán)可能帶來(lái)的土地資本化貨幣化浪潮 ） ， 農(nóng)超對(duì)接 ， 訂單農(nóng)業(yè) ， 特色農(nóng)產(chǎn)品種植 ， 農(nóng)村金融 ， 集成服務(wù) ， 飛防 （ 植保小飛機(jī)的社會(huì)化服務(wù)機(jī)構(gòu) ）， 造鎮(zhèn) 、 造園 、 造區(qū) 、 造社 、 造鏈 、 造院 當(dāng)前農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)狀：競(jìng)爭(zhēng)激烈無(wú)利可圖 ? 經(jīng)銷(xiāo)商普遍缺乏應(yīng)該具備的核心能力 ， 這是近五年來(lái)， 行業(yè)格局沒(méi)有大的改變的主要原因 ， 我們到底缺少什么能力 ？ ? 農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)走過(guò)的三個(gè)階段 （ 規(guī)模差異化 ， 產(chǎn)品差異化 ， 營(yíng)銷(xiāo)手段差異化 ， 五年前形成的行業(yè)格局到現(xiàn)在基本沒(méi)有變化 ） ? 農(nóng)資流通相對(duì)其他行業(yè)還比較落后 ， 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商普遍缺失流通品牌建設(shè) 、 商業(yè)模式創(chuàng)新 、 運(yùn)營(yíng)管理能力等軟實(shí)力建設(shè) ? 新時(shí)期的服務(wù)業(yè)早就過(guò)了僅靠產(chǎn)品打天下的階段 ， 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該走到產(chǎn)業(yè)化模式發(fā)展的軌道上來(lái) 。 大農(nóng)業(yè)時(shí)代農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型路徑 ? 成為貼近種植者的技術(shù)型集成服務(wù)商。 ? 下沉至產(chǎn)業(yè)鏈最末端，成為專(zhuān)業(yè)種植大戶(hù)、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社的帶頭人。 ?解決之道就是要依靠合作社的發(fā)展機(jī)遇，依托合作社的政策優(yōu)勢(shì)、組織優(yōu)勢(shì)和資源對(duì)接優(yōu)勢(shì)，盤(pán)活現(xiàn)有市場(chǎng)資源、嫁接外部有效資源、培育發(fā)展能力、謀求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，打造經(jīng)銷(xiāo)商的差異化競(jìng)爭(zhēng)路線(xiàn)。 合作社是一種機(jī)制和保障 ， 讓你用別人的錢(qián) ， 別人的地 ， 干自己的事， 合理合法的聚錢(qián) 、 聚財(cái) 、 聚地 。 ?技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 ?資源優(yōu)勢(shì)（政府、人脈、上下游資源等）。 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型合作社的好處 ?變買(mǎi)賣(mài)關(guān)系為合作關(guān)系，合作更融洽 ?變客戶(hù)為社員，客戶(hù)關(guān)系更穩(wěn)定。 經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型合作社需要具備的能力
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