o2o將至石材經(jīng)銷(xiāo)商如何轉(zhuǎn)型做電商-在線(xiàn)瀏覽
2025-02-19 17:31本頁(yè)面
【正文】 需要考慮色差、施工鋪貼等問(wèn)題，這兩個(gè)問(wèn)題 目前還沒(méi)有任何一家石材網(wǎng)店能夠提供完整的解決方案：一是色差的問(wèn)題，你在網(wǎng)上看到的花色、紋路跟實(shí)際的產(chǎn)品是不一樣的 。一般消費(fèi)者在買(mǎi)磚的時(shí)候都希望一站購(gòu)齊，所以其購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品涉及到的規(guī)格不同、花色多樣，商家出貨很麻煩，而且?guī)齑娴漠a(chǎn)品種類(lèi)很繁雜，從 商家發(fā)貨到裝修工鋪貼這個(gè)中間最少也需要半個(gè)月的時(shí)間，一旦遇到消費(fèi)者補(bǔ)貨，而商家暫時(shí)缺貨，或者是產(chǎn)品有色差，物流配送不及時(shí)，消費(fèi)者一個(gè)差評(píng)或者 投訴會(huì)搞得廠家很被動(dòng)，商家沒(méi)有信譽(yù)，就很難維持長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)。第二，認(rèn)知度低的時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有非常多的疑惑，比傳統(tǒng)銷(xiāo)售更多一層服務(wù)障礙，第三，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道會(huì)打破傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)平衡體系 ，利益受損的線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商們會(huì)有意見(jiàn)。網(wǎng)上商城有店鋪的知名石材品牌，或者是僅僅展示了幾款特價(jià)產(chǎn)品，或者是在價(jià)格欄寫(xiě)著價(jià)格面議，或者是產(chǎn)品標(biāo)價(jià)和終端市場(chǎng)的正常零售價(jià)一樣。從天貓 一線(xiàn)石材品牌的銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)來(lái)看，有的產(chǎn)品一個(gè)月就賣(mài)出幾單，而更多的產(chǎn)品是一直處于零銷(xiāo)售的狀態(tài)。尤其是因?yàn)檫\(yùn)輸成本居高不下，大大拉高了石材的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售價(jià)格，使 其在與石材實(shí)體店產(chǎn)品零售價(jià)格的對(duì)比中并不能形成明顯優(yōu)勢(shì)。但隨著 80、 90后逐漸成為消費(fèi)主力群體，未來(lái)全電子商務(wù)時(shí)代肯定是 一種趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) ，對(duì)于網(wǎng)購(gòu)石材，消費(fèi)者最關(guān)心的是物流及質(zhì)量，要攻破這一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)難關(guān)，就必須走 O2O模式。但不同于 B2C模式， O2O核心是把線(xiàn)上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去， O2O模式對(duì)于物流的依賴(lài)明顯下降了，甚至物流可以剝 離于平臺(tái)本身，消費(fèi)者可以線(xiàn)上看產(chǎn)品，然后到線(xiàn)下實(shí)體店去購(gòu)買(mǎi)石材，如此一來(lái) O2O模式下的網(wǎng)站平臺(tái)無(wú)需擔(dān)負(fù)過(guò)多的物流壓力。而對(duì)商家而言也能夠通過(guò)線(xiàn)下提供服務(wù)以確定網(wǎng)友的真實(shí)性，而不是網(wǎng)站平臺(tái)炒作行為。 每一種營(yíng)銷(xiāo)模式都是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的，關(guān)鍵是要看企業(yè)如何抓住機(jī)遇和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)， O2O模式也是如此。所以，石材產(chǎn)品非常符合 O2O線(xiàn)上展示營(yíng)銷(xiāo)，線(xiàn)下體驗(yàn)消費(fèi)的特點(diǎn)。 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，線(xiàn)下實(shí)體店無(wú)論是黃金商圈還是偏僻街區(qū)，大家獲取消費(fèi)者機(jī)率都是均等的。 O2O線(xiàn)上配合線(xiàn)下，可以將線(xiàn)下店面轉(zhuǎn)移出租金昂貴的賣(mài)場(chǎng)，將線(xiàn)下的實(shí)體店變成倉(cāng)儲(chǔ)型店鋪，這樣做可以很大程度上節(jié) 省成本。傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷(xiāo)商與陶企已經(jīng)基本建立起 相對(duì)穩(wěn)固的價(jià)格和利潤(rùn)體系，電商的出現(xiàn)會(huì)打破這種利益平衡，以致部分陶企暫時(shí)推遲發(fā)展電商。這種全新模式由總部、合作商、加盟商三方合作。另外，這種模式線(xiàn)上與線(xiàn)下將采取全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格，也就解決了價(jià)格沖突的問(wèn)題。創(chuàng)新擴(kuò)散 S曲線(xiàn)理論指出，大部分新思想、新事物的創(chuàng)新擴(kuò)散，開(kāi)始總是漫長(zhǎng)而遲緩。人們可以看到，石材行業(yè)中， O2O模式正在加速靠近這個(gè)“引爆點(diǎn)”。對(duì)于大部分石材經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，如何利用 O2O模式進(jìn)行
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