農(nóng)藥經(jīng)銷商分析-在線瀏覽
2024-10-03 15:36本頁面
【正文】 ? 經(jīng)銷商不具備對(duì)品牌的運(yùn)作能力和市場(chǎng)的控盤能力 ? 經(jīng)銷商因受規(guī)模、實(shí)力、素質(zhì)、管理水平、經(jīng)營意識(shí)等因素的影響，沒有能力做到整合營銷、優(yōu)勢(shì)最大化、本錢最低化等綜合實(shí)力的組合。 第十頁，共三十八頁。 ? 其二，與廠家搶奪市場(chǎng)控制權(quán)。 ? 其三，防止養(yǎng)虎為患。 ? 經(jīng)銷商對(duì)廠家的忠誠度下降。 ? 但是目前許多經(jīng)銷商不能按照廠家的標(biāo)準(zhǔn)操作，甚至貨款也很難收回；而一些品牌廠家又不能以平等互利的原那么對(duì)待經(jīng)銷商，雙方簽訂的協(xié)議廠家一方說改就改，失信于人。 ? 新興商業(yè)形態(tài)的威脅。 ? 尤其是渠道扁平化已成大勢(shì)所趨，隨著直銷、電子商務(wù)、大型零售終端等商業(yè)新形態(tài)的涌現(xiàn)，不少行業(yè)和廠家開始對(duì)經(jīng)銷商說“再見〞了，農(nóng)藥直銷也開始了。 ? 市場(chǎng)重心下移：由大城市向地、縣市場(chǎng)下沉。 ? 農(nóng)村：農(nóng)村城市化了。 ? 來自企業(yè)的壓力。 ? 1“微利時(shí)代〞，“調(diào)整〞成了廠商無奈的選擇。而原有的傳統(tǒng)通路模式制約了廠家與消費(fèi)者的直接溝通，影響了通路效率。 第十六頁，共三十八頁。 ? 在產(chǎn)品層面調(diào)整結(jié)構(gòu)，加大了定制化產(chǎn)品和差異化產(chǎn)品的區(qū)分，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)和細(xì)分產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線，拉開了產(chǎn)品檔次，如華陽科技加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 調(diào)整力度，其高毒農(nóng)藥的產(chǎn)量已不斷減少，低毒農(nóng)藥的產(chǎn)量正不斷增長； ? 升華拜克、錢江生化、威遠(yuǎn)生化等公司新開發(fā)的生物殺蟲劑的開展十分迅速。 ? 1企業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道管理混亂，造成經(jīng)銷商巨大損失。 第十八頁，共三十八頁。 〔一〕效勞型 ? 經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型后的核心產(chǎn)品再也不只是換了空間的有形產(chǎn)品，更多的是建立在有形產(chǎn)品之上的“改進(jìn)效勞〞。 第二十頁，共三十八頁。 ? 對(duì)其下屬的網(wǎng)絡(luò)成員可以形成一個(gè)信息共享、資源共享的垂直營銷渠道網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)合體。 ? 猶如一張巨大的網(wǎng)撒向本區(qū)域甚至全國農(nóng)藥銷售市場(chǎng)，并由董事會(huì)聘請(qǐng)的高級(jí)管理人才來管理整個(gè)公司，從而防止了渠道網(wǎng)絡(luò)中一些經(jīng)銷商素質(zhì)低、管理差、經(jīng)營意識(shí)落后的問題。 第二十二頁，共三十八頁。 ? 粗放式經(jīng)營的最終結(jié)果是終端缺乏控制，物流無法順暢，信息嚴(yán)重流失， —— 經(jīng)銷商僅僅是大型的販賣者或者中間商。 第二十三頁，共三十八頁。 ? 更重要的是，深度分銷建立起快速消費(fèi)品品牌穩(wěn)固表現(xiàn)平臺(tái)，建立起封閉的分銷系統(tǒng)，為品牌的銷售表現(xiàn)創(chuàng)造良好的硬件設(shè)施。 ? 深度分銷離不開精細(xì)的管理和分銷商、網(wǎng)絡(luò)成員的全力支持。 ? 只有在經(jīng)銷商、分銷商、網(wǎng)絡(luò)成員相互滲透，相互支持，在物流、現(xiàn)金流、信息流順暢流通的根底分享利潤，提高產(chǎn)品銷量，深度分銷才能表達(dá)出強(qiáng)大的力量。 〔四〕口碑型 ? 這個(gè)商家信譽(yù)好，值得信賴，產(chǎn)品的質(zhì)量有保障； ? 這個(gè)商家實(shí)力雄厚，可以
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