經(jīng)銷商業(yè)績(jī)倍增的六大法寶-在線瀏覽
2025-05-08 13:09本頁(yè)面
【正文】 領(lǐng)導(dǎo)的吧 顧客的兩大對(duì)話習(xí)慣 演示戒詢問(wèn)引發(fā)關(guān)注 某品牌的問(wèn)題報(bào)導(dǎo) 觀察 階段 觀察 階段 引起 興趣 開始 聯(lián)想 提起 欲望 評(píng)估 商品 確定 信心 決定 購(gòu)買 用后 感受 建立標(biāo)準(zhǔn) 看，抬、摸、按 植入思想 中醫(yī)與西醫(yī)的觀點(diǎn) 拉升檔次 9孔纖維海綿 三層戒三類 觀察 階段 觀察 階段 引起 興趣 開始 聯(lián)想 提起 欲望 評(píng)估 商品 確定 信心 決定 購(gòu)買 用后 感受 體驗(yàn)引導(dǎo)： 演練：你們當(dāng)然說(shuō)自己好，我怎么看不出來(lái)啊 分享：胖子演示 我們的排骨架采用 XXX實(shí)木條，每?jī)筛湍艹惺芤粋€(gè)人的重量，它高度的支撐性和彈性能充分保護(hù)床墊的使用壽命 情景引導(dǎo)： 感覺(jué)對(duì)比 睡眠七區(qū) 觀察 階段 觀察 階段 引起 興趣 開始 聯(lián)想 提起 欲望 評(píng)估 商品 確定 信心 決定 購(gòu)買 用后 感受 比較競(jìng)爭(zhēng)力塑造 時(shí)間、材質(zhì)、工藝、外觀、品牌 價(jià)格處理 錢不夠？ 觀察 階段 觀察 階段 引起 興趣 開始 聯(lián)想 提起 欲望 評(píng)估 商品 確定 信心 決定 購(gòu)買 用后 感受 提供可信度高的權(quán)威證據(jù) 演練 ： 你們花那么多錢做廣告，還不是加在了我們身上？ 借成功實(shí)例拉長(zhǎng)品牌檔次與產(chǎn)品價(jià)值 話術(shù)：貨比三家是應(yīng)該的，但你去比了以后肯定還會(huì)再回來(lái)，知道為什么嗎？ 可信的證據(jù)有哪些 觀察 階段 觀察 階段 引起 興趣 開始 聯(lián)想 提起 欲望 評(píng)估 商品 確定 信心 決定 購(gòu)買 用后 感受 型號(hào)確認(rèn)法 興奮感染法 仿效觸勱法 觀察 階段 觀察 階段 引起 興趣 開始 聯(lián)想 提起 欲望 評(píng)估 商品 確定 信心 決定 購(gòu)買 用后 感受 如何送客 情感利益加深 B、制作銷售工具 視頻工具： 音頻工具： 平面工具： 第三方公信力： 演示工具： C、塑造產(chǎn)品價(jià)值感與記憶點(diǎn) 銷售的精髓是什么 奧巴馬軟床是怎么來(lái)的？ 為什么貨比三家后把你給忘了？ 藝名很重要哦 D、形成銷售話術(shù) 我隨便看看 多少錢、怎么賣的 怎么這么貴啊 我再考慮考慮 E、銷售水平達(dá)標(biāo)的培訓(xùn)與考核 導(dǎo)販員能力不強(qiáng)的主要原因：不強(qiáng)化培訓(xùn)不持續(xù)考核 分享：業(yè)績(jī)是盯出來(lái)的 經(jīng)銷商實(shí)用工具五： 經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管理 \《 門店培訓(xùn)計(jì)劃表 》 .xls 經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管理 \《 銷售訓(xùn)練與考核表 》 .xls F、保持良好的工作狀態(tài) 分享：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 67%是如何實(shí)現(xiàn)的？ 經(jīng)銷商實(shí)用工具六： 經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管理 \正能量傳遞實(shí)施表 .xls 五、盯出好業(yè)績(jī)的 2個(gè)方法 A、強(qiáng)化員工的目標(biāo)管理能力與計(jì)劃管理能力 業(yè)績(jī)提升業(yè)計(jì)與實(shí)施監(jiān)督表 （第 周） 目標(biāo) 具體要求 自我監(jiān)查時(shí)間及實(shí)際狀況 周一 周二 周三 周三
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