品牌營(yíng)銷十大法寶-在線瀏覽
2025-03-10 21:45本頁(yè)面
【正文】 沒(méi)有支點(diǎn)。 ? 案例： [要買房到建行。品牌需求將成為強(qiáng)力需求。品牌主張的目的不只是維護(hù)忠誠(chéng)、還要抵制竟品。也可歸納為物質(zhì)價(jià)值和品牌價(jià)值。 品牌附加值低的產(chǎn)品 。 [ 目標(biāo)：所謂品牌主張，就是總結(jié)出顧客對(duì)品牌的最關(guān)注的獨(dú)特利益點(diǎn)。 獨(dú)特主張 ?問(wèn)題： 產(chǎn)品同質(zhì)化、訴求如何打動(dòng)消費(fèi)者？ ?案例： [一穿就變 ] [啤酒戰(zhàn)略 ] ?要點(diǎn) ：找到目標(biāo)受眾最關(guān)注的興奮點(diǎn)，集中突破。 [平價(jià)超市價(jià)格策略 ] ?我的產(chǎn)品、銷售有主張嗎？ ?我的主張是消費(fèi)者感興趣的嗎？ ?我會(huì)調(diào)整我的主張嗎？ 秘訣六： 光大品牌靠鮮明 功能 主張的鮮明性將越來(lái)越重要 品牌主張的重要性越來(lái)越鮮明 ? 案例：雞精、三鹿、酒文化 ] ? 中國(guó)企業(yè)廣告訴求的變化：信息、質(zhì)量、榮譽(yù)、承諾、產(chǎn)品利益誘導(dǎo)、細(xì)分訴求、感性訴求、獨(dú)特訴求。 ? 要點(diǎn)：主張的階段：辨別、信任、愛(ài)好、價(jià)值。鮮明的品牌主張的品牌力越來(lái)越顯現(xiàn)。為什么沒(méi)有左撇子市場(chǎng)。 ? 載體的可載性。但準(zhǔn)確性由我們把握。其實(shí)消費(fèi)者是在噪雜的環(huán)境中，心情浮躁的左顧右盼。而對(duì)于三心二意的人，很難接收這樣 的信息。應(yīng)根據(jù)情況將橫向方式改為縱向方式，將任務(wù)分解、依次實(shí)施。 ? 目標(biāo)：通過(guò)例如‘關(guān)注’‘記憶’‘興趣’‘利益’ ‘認(rèn)同’‘仰視’‘忠誠(chéng)’等訴求目標(biāo)分步實(shí)施。 自問(wèn) ?我的信息分幾步傳播最有效？ ?每一部達(dá)到的分目標(biāo)是什么？ ?我在營(yíng)銷中 如何使用縱向傳播？ 秘訣九：武林高手、推拉并用 推拉方略 問(wèn)題： 天上下人造大雨，地上有人接嗎 ？幾句漂亮話會(huì)讓人跑十幾里嗎？用錯(cuò)力的廣告，等于拿錢(qián)往水里扔。 營(yíng)銷要解決的六“不” 不知 不信 不需 不便 不舍 不悅 有效傳播途徑 媒體 有效傳播方式 宣傳 有效
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1