經(jīng)銷商培訓(xùn)的六大軟肋-在線瀏覽
2025-02-14 14:25本頁面
【正文】 等方面。 – 渠道培訓(xùn)首先應(yīng)該根據(jù)廠商的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃來制定計劃，然后按照計劃來執(zhí)行。 ? 總之，經(jīng)銷商培訓(xùn)需要戰(zhàn)略規(guī)劃，不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)。 – 正確的培訓(xùn)主體應(yīng)該與經(jīng)銷商發(fā)展的需求相適應(yīng)。而講解銷售技巧，則可聘請外界的銷售技巧培訓(xùn)師來講解。 培訓(xùn)客體的定位上不夠明確 ? 主要表現(xiàn)在：客體定位不夠明確，因而培訓(xùn)客體對培訓(xùn)內(nèi)容不關(guān)心；定位上的問題還表現(xiàn)在，應(yīng)該安排的培訓(xùn)客體得不到培訓(xùn)，因為培訓(xùn)目標(biāo)得不到保障。例如：培訓(xùn)的學(xué)員是經(jīng)銷商老總，那就可以講“提高經(jīng)銷商競爭格局”；如果學(xué)員是經(jīng)銷商的主力銷售精英，就可以講“零售終端銷售技巧 ”。 培訓(xùn)內(nèi)容選擇缺乏開創(chuàng)性 ? 主要表現(xiàn)在：培訓(xùn)內(nèi)容選擇上，不能根據(jù)相關(guān)培訓(xùn)客體的需求及時更新，比如局限在產(chǎn)品培訓(xùn)上，而忽略了技術(shù)應(yīng)用的培訓(xùn)，就不能滿足相關(guān)客體的需求。 經(jīng)銷商培訓(xùn)的形式不能靈活應(yīng)變 ? 主要表現(xiàn)在：只只用固定的培訓(xùn)方式，不能根據(jù)市場需求的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的更新，靈活的變換培訓(xùn)新式。而且培訓(xùn)時間受限制，市場變化這么快，不可能隨時進行新內(nèi)容培訓(xùn)。 – IT行業(yè)可以說是科技含金量最高的行業(yè)之一，而網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用則是IT行業(yè)的首選。 ６、培訓(xùn)觀念重形式而輕實質(zhì) ? 主要表現(xiàn)在：經(jīng)銷商培訓(xùn)的形式主義，認為只要選擇了良好的經(jīng)銷商培訓(xùn)主體、客體、內(nèi)容及形式就可以保障培訓(xùn)的效果，觀念的問題導(dǎo)致過程控制失誤，使經(jīng)銷商的目的落空。有時，不是因為培訓(xùn)課程不好，而是由于偏重了培訓(xùn)的形式主義，而忽略了培訓(xùn)后的過程控
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