經(jīng)銷商的選擇培訓(xùn)課件-在線瀏覽
2025-02-15 15:46本頁面
【正文】 隨時(shí)掌握經(jīng)銷商各種動態(tài) ? 缺點(diǎn) :成本高 ,適合上了規(guī)模的企業(yè) ? ? :經(jīng)銷商的人力 \運(yùn)力 \資金 \知名度 ? :是坐商還是行商 ,行商終端意識是否強(qiáng)烈 ? :目前代理品牌 ,網(wǎng)絡(luò)狀況 ? :對自身的管理對業(yè)務(wù)員 \庫存 \辦公 ? :在代理廠家 ,其它批發(fā)商 ,終端客戶 ….. ? :對廠家產(chǎn)品 \品牌是否有認(rèn)同 ,對產(chǎn)品是否有信心 .對市場是否有景望 ? ? 目前企業(yè)狀況怎樣 ,需要什么樣的渠道 ,以后怎么樣 ,有什么的產(chǎn)品延伸 ,以后需要什么樣的渠道 ,必須要符合企業(yè)的發(fā)展 ,盡量避免在中途換經(jīng)銷商 ,要具有長期眼光 ? ,適合是最重要的 ? 經(jīng)銷商實(shí)力強(qiáng)大 ,不一定是好處難以控制 ,配合不默契 ,難以專注投入 ? 也不能太小 ,小各方面不到位 ,沒有資金 ,網(wǎng)絡(luò)不夠 ,賣場進(jìn)不去 ,服務(wù)跟不上去等等 ? 第二句話 :問經(jīng)銷商當(dāng)?shù)貢r(shí)?；厩闆r ? 是否經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)厥袌銮闆r ,包括目前竟品情況等非常熟悉 ,能夠?qū)Ξ?dāng)?shù)厥袌鲇芯_的分析和看法 ? 第三句 :問經(jīng)銷商需要那些支持 ? 一般經(jīng)銷商 (老式 ):有什么廣告 ,做什么特價(jià) ,贈送 ,降多少價(jià)格 …… 沒有新穎的市場思路 ? 新型的經(jīng)銷商會要求你在人力 ,市場終端上提更多要求 ,比如鋪貨網(wǎng)點(diǎn) ,導(dǎo)購 ….. 合作談判的焦點(diǎn)在如何開發(fā)好市場方面 ? : ? 了解他現(xiàn)在代理品牌的組合 ,如果都是雜牌 ,那么他的資金實(shí)力就值得懷疑 ? 了解他做了多少超市 ,到超市了解產(chǎn)品的銷量 ? 與店主了解 ,閑聊超市壓款的壓力 ,看他是否在為帳款問題發(fā)愁 ? 了解經(jīng)銷商員工工資是否正常發(fā)放 ? 向同行業(yè)務(wù)員了解該經(jīng)銷商有無惡意欠款歷史 ? 向其它批發(fā)商了解該經(jīng)銷商有無惡意欠款歷史 ? 了解其注冊資金 ? \的客情關(guān)系 ? 經(jīng)銷商所代理的品牌是否在渠道銷售 ? 在渠道的表現(xiàn) (陳列等 )和銷量 ? 代理產(chǎn)品的進(jìn)店費(fèi)用 .資助費(fèi)用 ,扣點(diǎn) ,進(jìn)場速度 ….. 是否在賣場得到優(yōu)待 ? 4庫房管理 : ? 庫房分區(qū) ,分品項(xiàng)碼放 ? 動態(tài)盤點(diǎn) ? 先進(jìn)先出 ? 賣場配送流程的建立 ? 三 .商務(wù)談判不是節(jié)目主持 ,不是讓對方娛樂 ,關(guān)鍵是看我們是否有充分的準(zhǔn)備 ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? 21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 202 3/2/10 2:5323. ? 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機(jī) 202 3/2/1會。 ? 一個人想要成功，就要學(xué)會在機(jī)遇從頭頂上飛過時(shí)跳起來抓住它。 0 2:53:52 02:532 ? 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個方面總有一些不
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