經(jīng)銷商的管理培訓講義-在線瀏覽
2025-02-15 15:44本頁面
【正文】 客戶的要求越來越多 經(jīng)銷商的經(jīng)營費用 ? 人員工資 ? 送貨車輛的成本 ? 倉庫租金和辦公室租金 ? 辦公費用 ? 交際費用 ? 商場返利、進場費、贊助費、促銷費。 三、如何更好的服務經(jīng)銷商 ?經(jīng)銷商的伙計？ ?廠商派出的管理人員？ ?。 ? 具備職業(yè)素養(yǎng)與專業(yè)技能 經(jīng)銷商身上的“毛病” ? 延遲付款 ? 不按要求進貨 ? 不能按照規(guī)定價格出貨 ? 送貨不及時 ? 不提供必要的銷售信息 ? 反復爭論通路沖突問題 ? 喜歡和我的上司打交道 ? 。 ? 闡明哪些方向需要經(jīng)銷商投入，為什么。 ? 培訓經(jīng)銷商，讓他理解廠家的目的和操作市場的方式。 ? 強調廠家已經(jīng)做出的投入，要求經(jīng)銷商給予積極的配合。 廠商業(yè)務人員的職責 ? 計劃 ? 組織實施 ? 協(xié)調 ? 監(jiān)控 ? 激勵 經(jīng)銷商管理的核心： ?計劃與控制 經(jīng)銷的 “六項管理” ? 銷售管理 ? 庫存管理 ? 促銷管理 ? 價格管理 ? 通路管理 ? 費用管理 銷售管理 目標設定 每月 25日會收到次月的公司管理目標，同時預估下下月的目標，與經(jīng)銷商做目標溝通，取得共識。 E:\管理 \表單格式 \營業(yè) \銷售預估及調撥訂單格式 .xls 掌控打款及排貨進度 每月 15日前辦款完成， 20日前出貨完畢（市內經(jīng)銷可延遲至 25日）。 促銷計劃匯總表 ?促銷執(zhí)行：輔助經(jīng)銷商談判，并追蹤活動執(zhí)行。 ?沖賬完成：每月 23日前將沖賬發(fā)票及請款單回傳營業(yè)所，沖賬速度最晚不得超過 2個月 價格管理 ? 通路的利潤結構 ? 市場零售價格 ? E:\管理 \產(chǎn)品資料 \價格檔案 \副本通路價格表 ? 二階的出貨價格 ? 促銷價格（促銷時的利潤結構） ? 驚爆價底限 單位： 五谷珍寶 蛋黃 蛋黃、咸甜酥元/ 袋 84g 112g 252g 袋裝 非增量裝連包供價 售價 樂芙球彩笛卷增量裝通路管理 ? 鞏固原有的經(jīng)營規(guī)模 做大、做強 ? 拓展新的市場機會點 郊縣 二階 一階 特通 區(qū)域通路布建分析 E:\營業(yè) \營業(yè)管理 \區(qū)域通路布建管理分析 .xls ? 通路盤點表（每季一次） 通路盤點表單 費用管理 ? 經(jīng)銷商對賬單的完成 對賬單格式 E:\管理 \表單格式 \營業(yè) \經(jīng)銷商對帳單 .xls 對賬單簽返流程 E:\管理 \表單格式 \營業(yè) \經(jīng)銷商對帳流程圖 .xls ?返賬費用的管理 要求：活動執(zhí)行后兩個月內，客戶代墊費用上賬完成。 ? 管理經(jīng)銷商，不如服務經(jīng)銷商。 結 束 希望能對各位有幫助！ ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 :5002:50:21 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能
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