經(jīng)銷商的管理培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-02-01 15:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 傳經(jīng)銷商庫存 ? 經(jīng)銷商庫存層別管理 要求：控制在保質(zhì)期 1/3以內(nèi) ? 通路層別管理 要求：控制在保質(zhì)期 2/3以內(nèi) E:\營業(yè) \通路庫存 \庫存 \西北庫存 20230313\太原經(jīng)銷庫存 .XLS 促銷管理 ? 促銷規(guī)劃：每月 10日做下三個月的滾動促銷計劃，并取得經(jīng)銷商的認(rèn)同。 促銷計劃匯總表 ?促銷執(zhí)行：輔助經(jīng)銷商談判，并追蹤活動執(zhí)行。 ?促銷結(jié)案：每月 5日前將上月促銷結(jié)案完成，回傳營業(yè)所。 ?沖賬完成：每月 23日前將沖賬發(fā)票及請款單回傳營業(yè)所，沖賬速度最晚不得超過 2個月 價格管理 ? 通路的利潤結(jié)構(gòu) ? 市場零售價格 ? E:\管理 \產(chǎn)品資料 \價格檔案 \副本通路價格表 ? 二階的出貨價格 ? 促銷價格（促銷時的利潤結(jié)構(gòu)） ? 驚爆價底限 單位： 五谷珍寶 蛋黃 蛋黃、咸甜酥元/ 袋 84g 112g 252g 袋裝 非增量裝連包供價 售價 樂芙球彩笛卷增量裝通路管理 ? 鞏固原有的經(jīng)營規(guī)模 做大、做強 ? 拓展新的市場機會點 郊縣 二階 一階 特通 區(qū)域通路布建分析 E:\營業(yè) \營業(yè)管理 \區(qū)域通路布建管理分析 .xls ? 通路盤點表（每季一次） 通路盤點表單 費用管理 ? 經(jīng)銷商對賬單的完成 對賬單格式 E:\管理 \表單格式 \營業(yè) \經(jīng)銷商對帳單 .xls 對賬單簽返流程 E:\管理 \表單格式 \營業(yè) \經(jīng)銷商對帳流程圖 .xls ?返賬費用的管理 要求：活動執(zhí)行后兩個月內(nèi)，客戶代墊費用上賬完成。 ? 談管理，不如講服務(wù)。 ? 管理經(jīng)銷商，不如服務(wù)經(jīng)銷商。 ? 服務(wù)經(jīng)銷商，其實是自我管理。 結(jié) 束 希望能對各位有幫助！ ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。 :5002:50:21 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 02:50:2102: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富 —身體與心靈的財富。 ? 人生沒有彩排，每一個細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標(biāo)時，一般是現(xiàn)實主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 管理就是決策。 02:5002:50: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 ? 再實踐。 2023年 2月 1日星期三 2時 50分 21秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 2023年 2月 1
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