與經銷商的溝通談判技巧培訓講義-在線瀏覽
2025-03-22 15:14本頁面
【正文】 3 = 流動資金） 其它 與經銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 經銷同類產品的經驗 現在是否正在經銷同類產品 與經銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 行銷意識、敬業(yè)精神 對自己經營情況的熟悉程度 對當地市場情況、消費特點的熟悉度 對送貨的態(tài)度 對顧客的服務態(tài)度（在店里待兩個小時） 與經銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 管理能力 人流 物流 資金流 理經營品牌 與經銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 消費者、同行的評價 合伙人 同行、同業(yè) 因何與前合作廠家分手 與經銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 合作意愿是否強烈 經銷商是否愿意請業(yè)務代表吃飯 經銷商是否愿意投入更多的資源 與經銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 三、業(yè)務代表的自我管理 業(yè)務代表和經銷商的關系 廠方業(yè)務代表的使命 廠方 業(yè)務代表的業(yè)績評估指標 功城奪地的理念 管理經銷商的意識 成為產品知識專家 敏銳的市場嗅覺 溝通談判專家 與經銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 業(yè)務代表和經銷商的關系 特派員和地方武裝力量！ 與經銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 廠方業(yè)務代表的使命 協(xié)調廠商之間的利益，以專業(yè)技巧把經銷商的資源和注意力導入有利廠方發(fā)展的方向上，在維護廠方根本利益和市場健康發(fā)展的前提下實現廠商雙贏。 與經銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 廠方業(yè)務代表業(yè)績評估指標 目標定額完成情況 一定時期新經銷商增加與老經銷商失去的數目 訪問經銷商次數及平均時間 訪問效果 銷售成本 助銷次數及效果 經銷商投訴率 遵守渠道政策情況 資金回籠情況 市場信息反饋情況 與經銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 功城奪地的理念 一個店面就是一個根據地。 當前家具市場不規(guī)范，競爭無序而激烈 要在店面的分布、店面的規(guī)模、店面的質量上下工夫 相信自己的產品是最好賣的產品，不把最好賣的產品推向市場于心不忍。 溝通談判成功的 80%來自場外工夫。 贏得對手的尊重才能贏得談判的主動。 多從對方的角度說話 僵持不下時，轉換話題，緩和氣氛。 正確運用發(fā)問技巧：開放式、選擇式、引導式 正確運用話術處理技巧 與經銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 話術技巧 發(fā)問技巧 發(fā)問目的：了解對方的想法、了解有關情況 、引導對方 發(fā)問方式：開放式、選擇式、引導式 回應拒絕技巧 忽視法、補償法、太極法、詢問法、直接否定法、間接否定法 與經銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 五、建議 ?提醒 ?總結 建議 提醒 總結 與經銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源
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