與經(jīng)銷商的溝通談判技巧培訓講義(編輯修改稿)
2025-03-08 15:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 務代表的業(yè)績評估指標 功城奪地的理念 管理經(jīng)銷商的意識 成為產(chǎn)品知識專家 敏銳的市場嗅覺 溝通談判專家 與經(jīng)銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 業(yè)務代表和經(jīng)銷商的關系 特派員和地方武裝力量！ 與經(jīng)銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 廠方業(yè)務代表的使命 協(xié)調(diào)廠商之間的利益，以專業(yè)技巧把經(jīng)銷商的資源和注意力導入有利廠方發(fā)展的方向上，在維護廠方根本利益和市場健康發(fā)展的前提下實現(xiàn)廠商雙贏。 與經(jīng)銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 廠方業(yè)務代表業(yè)績評估指標 目標定額完成情況 一定時期新經(jīng)銷商增加與老經(jīng)銷商失去的數(shù)目 訪問經(jīng)銷商次數(shù)及平均時間 訪問效果 銷售成本 助銷次數(shù)及效果 經(jīng)銷商投訴率 遵守渠道政策情況 資金回籠情況 市場信息反饋情況 與經(jīng)銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 功城奪地的理念 一個店面就是一個根據(jù)地。 適合作店面的場地是非常希缺的資源。 當前家具市場不規(guī)范，競爭無序而激烈 要在店面的分布、店面的規(guī)模、店面的質(zhì)量上下工夫 相信自己的產(chǎn)品是最好賣的產(chǎn)品，不把最好賣的產(chǎn)品推向市場于心不忍。 與經(jīng)銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 管理經(jīng)銷商的意識 打江山容易保江山難！ 廠家的根本競爭力體現(xiàn)在對終端市場的掌控上，得終端者得天下！ 對于經(jīng)銷商要 “管得住 ” —— 業(yè)務代表要讓經(jīng)銷商依靠你、感激你、害怕你 與經(jīng)銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 成為產(chǎn)品知識專家 產(chǎn)品的設計風格 產(chǎn)品的功能 產(chǎn)品的使用方法 產(chǎn)品的工藝流程 市場狀況 競爭對手的產(chǎn)品 行業(yè)狀況 與經(jīng)銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 敏銳的市場嗅覺 及時得到所轄店面的銷售報表 時刻關注轄區(qū)內(nèi)競爭對手的動態(tài) 時刻關注備選店面的狀況 時刻關注政策走向和行業(yè)動態(tài) 強烈的商機意識 與經(jīng)銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 溝通談判專家 滔滔不絕者未必是溝通談判專家 文采飛揚者未必是溝通談判專家 與經(jīng)銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 四、基本的溝通談判技巧 溝通談判的理念 溝通談判前的準備 溝通談判過程中的要點 話術技巧 與經(jīng)銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 溝通談判的理念 知己知彼是溝通談判的最高法則。 溝通談判成功的 80%來自場外工夫。 傾聽比訴說重要得多。 贏得對手的尊重才能贏得談判的主動。 與經(jīng)銷商的溝通談判技巧 主講：于雙源 溝通談判前的準備 明確所要達成的目標 明確己方的底線 對對方實際狀況的調(diào)查了解 對對方各種可能拒絕的應對準備 準備多套方案及相關展示資料 己方出席人員的分工 恰當選擇溝通談判的方式、時間
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