渠道開拓-經(jīng)銷商談判技巧(編輯修改稿)
2025-03-01 18:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 告結(jié)束。 ? 一、要求一定要高于實(shí)際 ? ，并給意外時(shí)間預(yù)留時(shí)間。降低是簡(jiǎn)單的，但提高時(shí)困難的。 ? ，要充分低估商家的效率。 ? ，在無(wú)法了解對(duì)手更多的情況下，高要求是確保完成任務(wù)最安全的選擇。 五、談判技巧 ? 二、永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方第一次還價(jià) ? ：“是不是還沒有到底線？””是不是提前設(shè)計(jì)好的？“ ? 。“無(wú)論商家還價(jià)是多少，我都不能接受，這違背公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。我得跟領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示一下?！? ? ，讓步不要超過(guò)兩次，并逐漸縮小讓步幅度，暗示你已經(jīng)竭盡全力。 ? 三、除非交換決不讓步 ? 如果我們信心不足，心虛就會(huì)常犯這樣的錯(cuò)誤：為向商家表示友好，還沒等對(duì)方開口，就迫不及待的把要求降下來(lái)了。這樣商家非但不會(huì)記你的好，反而認(rèn)為你沒有原則，從而損害了公司形象。 ? 。永遠(yuǎn)記住是”賣人情而不是送人情“ ? ，你也應(yīng)該索要一些交換條件。 ? 3. 打好預(yù)防針，提前阻止對(duì)方無(wú)休止的要求，進(jìn)而促成其他目標(biāo)。 五、談判技巧 ? 四、無(wú)中生有 ? 談判中往往會(huì)遇到僵局出現(xiàn)或商家的無(wú)理要求 ,此時(shí)需要虛擬出一些人或事來(lái)化解 .例如 : ? ，而你做的還是申請(qǐng)?jiān)囋嚕≌?qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo) ? XX商家是如何如何做的 ,是全國(guó)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) ? ,咱們關(guān)系比較不錯(cuò) ,已經(jīng)盡力照顧咱們了 , 如果不配合我這都會(huì)很難做。 ? 要點(diǎn) : ? ，而不是一個(gè)具體的個(gè)人不要明確具體的人 ? ? ,可信度 ,并提前盤算好后續(xù)的可能情況及對(duì)應(yīng)話術(shù) . 五、談判技巧 ? 五、聲東擊西 ? ,可以讓步的條件 ,并加以強(qiáng)調(diào) ,當(dāng)商家需要 “ 講價(jià)錢 ” 時(shí)給予心理平衡 .同時(shí)表示我方已經(jīng)讓步 ,其余條件必須嚴(yán)格執(zhí)行 . ? ,隨時(shí)了解商家目前有的一切可利用資源 (廣宣 ,人員~~~~),在前期沒有實(shí)際操作階段 ,是讓商家投入和執(zhí)行的最好時(shí)間段 . ? 資源盡量在此期間一次性的提前整合到位 . ? 要點(diǎn) : ,以免決斷失誤 . ,以免因小失大 五、談判技巧 ? 六、欲擒故縱 ? 北方有句俗話 :上趕著不是買賣 ,所以主動(dòng)過(guò)分 ,反而有反作用 . ? 凡事不能急于求成。以退為進(jìn)的給對(duì)方施加壓力，迫使對(duì)方做出讓步。 談判時(shí)要讓對(duì)方清楚的認(rèn)識(shí)到，得失都是對(duì)手來(lái)承擔(dān)。以給他們一個(gè)壓力，但同時(shí)又捧一下對(duì)方，讓他們感到舒心，一“推”一“拉”，把對(duì)方的意向度提升到最大化。 ? 要點(diǎn) : ,以免假戲做真。 ，但的確沒有辦法。 五、談判技巧 ? 七、設(shè)定時(shí)間期限 ? 譬如，人平常都不怕死，雖明知每一個(gè)人終將難逃一死，但總覺那還是“遙遙無(wú)期”的事。然而，若有一天，醫(yī)生突然宣布，你只有一個(gè)月好活了，這樣的打擊，是誰(shuí)可以忍受的呢 ?所謂“不見棺材不落淚”
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