快速消費品行業(yè)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型-展示頁
2025-03-05 19:18本頁面
【正文】 格體系等具有市場適應(yīng)性），減少雙方之間的交易成本 五、向下游零售商提供服務(wù) ?經(jīng)營指導(dǎo)服務(wù)：對零售商經(jīng)營提出建議，進行指導(dǎo)，提供有關(guān)信息 ?精益配送服務(wù)：準時、快速、精確配送 ?支持回應(yīng)服務(wù)：對零售商的有關(guān)要求快速回應(yīng) ?產(chǎn)品助銷服務(wù)：幫助零售商激活終端并進行宣傳促銷 六、效率提升的關(guān)鍵 ?掌握零售商的進銷存情況，較準確地安排訂單，加快資金周轉(zhuǎn)和庫存周轉(zhuǎn) ?調(diào)控銷售過程，注重舊品“排空” ? 提高硬性設(shè)施的使用效率，精心調(diào)度，合理安排 七、經(jīng)銷商的深度分銷 ?將市場區(qū)域劃小，精耕細作 ?服務(wù)零售商、管理零售商；控制零售價格，管理終端 ?密集式人力模式 ?帶有較強的管理和企業(yè)文化支撐，市場要有空間 八、如何“管人”：人力資源的開發(fā)與管理 ?人才選用：知人善任 ?開拓人才選擇的途徑 ?明確對人的評價標準：品格、素質(zhì)、能力 ?確定人員晉升的機制和程序：通過機制使人脫穎而出 ?員工考核：發(fā)現(xiàn)先進 ?對每個崗位、部門都有客觀、公開的考核標準（包括量化的和非量化的），事先明確評價標準 ?將結(jié)果與目標進行對比，評出優(yōu)、良、中若干等級 ?評價結(jié)果與激勵掛鉤 八、如何“管人”：人力資源的開發(fā)與管理 ?員工的激勵：各得其所 ?運用多種手段激勵員工 ?形成具有競爭力的收入水平 ?合理安排不同類別、不同層次員工的收入差距 ?合理安排員工的穩(wěn)定收入和非穩(wěn)定收入 ?員工的開發(fā)：能力提升 ?形成系統(tǒng)化的培訓(xùn)體系，對不同員工采取不同形式，對理念、
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