【正文】 入快速消費(fèi)品行業(yè)的卻并不多，進(jìn)一步加大了營(yíng)銷市場(chǎng)類專業(yè)人才的缺口。 營(yíng)銷專才緊俏相關(guān)熱門營(yíng)銷職位包括品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、城市經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、KA經(jīng)理（重點(diǎn)客戶經(jīng)理）等。 另一個(gè)方面，在整個(gè)行業(yè)表現(xiàn)出對(duì)品牌建設(shè)熱情不減的時(shí)候，不少大型的快速消費(fèi)品企業(yè)卻轉(zhuǎn)而開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品本身，所以相關(guān)人士認(rèn)為，在2007年有關(guān)市場(chǎng)類產(chǎn)品方向的人才將成為最大缺口。從02年起市場(chǎng)營(yíng)銷崗位就方興未艾，而且該行業(yè)大量的市場(chǎng)、銷售人員，特別是品牌建設(shè)人員流向其他行業(yè)，而從其他行業(yè)流向快速消費(fèi)品行業(yè)的市場(chǎng)人員并不多。同時(shí)，因?yàn)槭芩枞瞬艑I(yè)度和地域的限制，所以外資企業(yè)雖然提供良好的職業(yè)發(fā)展空間、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇等優(yōu)越條件，招聘到所需的研發(fā)技術(shù)人員也有一定難度。 縱觀中國(guó)的快速消費(fèi)品行業(yè)市場(chǎng)，存在四大炙手可熱的發(fā)展方向，隨著人們生活水平的提高和思想理念的發(fā)展，擁有著越來(lái)越大的市場(chǎng)潛力，這便是：清潔品方向，形體塑造方向，健身服務(wù)方向，美容產(chǎn)品方向。 單以與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下的技術(shù)、資金實(shí)力，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場(chǎng)，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢(shì)所以，對(duì)于品牌定位來(lái)說(shuō)，越純粹越有震撼力越簡(jiǎn)單越有穿透力。 試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢。 品牌形象和產(chǎn)品口味是關(guān)鍵。品牌命名上必須搶占制高點(diǎn)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)性理論策略的植田T理論，借助一個(gè)有影響力的事物來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)，采用事件營(yíng)銷與公共營(yíng)銷作為品牌傳播途徑。 品牌識(shí)別必須建立在三個(gè)品質(zhì)的基礎(chǔ)上：持久性、協(xié)同性以及可行性。 快速消費(fèi)品行業(yè)偏重營(yíng)銷致勝。 快速消費(fèi)品行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展 美國(guó)PepsiCo百事美國(guó)Johnson amp。強(qiáng)生 4 Gamble 3 行業(yè) 英文名稱 常用中文名稱 《財(cái)富》2007年度全球最受贊賞公司排名榜前十名 零售 WalMart Stores 沃爾瑪 20 19 Pocter amp。 10 ohnson amp。 Starbucks 星巴克 行業(yè) 英文名稱 常用中文名稱 《財(cái)富》2007年度全美最受贊賞公司排名榜前二十名 10李集團(tuán) 153億美元美國(guó)瑪氏集團(tuán) 7 6 5 美國(guó)百事可樂(lè)集團(tuán) 327億美元 3莫里斯集團(tuán) 2瑞士雀巢集團(tuán) 1 集團(tuán)名稱 世界十大食品公司排名榜 根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)結(jié)果，世界食品加工行業(yè)十大公司排名和銷售額如下（不包括含生產(chǎn)、含酒精類飲料的制造商）： 這些特征決定了消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)品的購(gòu)買習(xí)慣是：簡(jiǎn)單、迅速、沖動(dòng)、感性 快速消費(fèi)品有四個(gè)基本特點(diǎn)，即： 三）品牌包裝食品飲料行業(yè)，由健康飲料、軟飲料、乳品、瓶裝水以及品牌米面糖等行業(yè)組成； 一）個(gè)人護(hù)理品行業(yè)，由口腔護(hù)理品、護(hù)發(fā)品等行業(yè)組成； 快速消費(fèi)品行業(yè)主要分為快速消費(fèi)品制造業(yè)和通路業(yè)。 快速消費(fèi)品，F(xiàn)ast Moving Consumer Goods（縮寫FMCG），主要是日常用品，由于其依靠消費(fèi)者高頻次和重復(fù)的使用與消耗，通過(guò)規(guī)模的市場(chǎng)量來(lái)獲得利潤(rùn)和價(jià)值的實(shí)現(xiàn)而得名。 快速消費(fèi)品的定義及分類 目 錄一、快速消費(fèi)品行業(yè)概況 快速消費(fèi)品的定義及分類 快速消費(fèi)品的特點(diǎn) 行業(yè)內(nèi)企業(yè)排名 快速消費(fèi)品行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展 快速消費(fèi)品行業(yè)人才需求 市場(chǎng)和銷售兩個(gè)重要環(huán)節(jié)的組織結(jié)構(gòu) 快速消費(fèi)品行業(yè)薪資水平二、快速消費(fèi)品公司相關(guān)企業(yè)介紹 跨國(guó)企業(yè) 國(guó)內(nèi)企業(yè)三、走進(jìn)快速消費(fèi)品企業(yè)附錄知名快速消費(fèi)品企業(yè)招聘小貼士行業(yè)指南：快速消費(fèi)品行業(yè)求職指南 更新時(shí)間:2010924 20:10:08 一、快速消費(fèi)品行業(yè)概況 一種新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），顧名思義，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)包裝成一個(gè)個(gè)獨(dú)立的小單元來(lái)進(jìn)行銷售，更加著重包裝、品牌化以及大眾化對(duì)這個(gè)類別的影響。 用一個(gè)公式來(lái)概括快速消費(fèi)品行業(yè)，即快速消費(fèi)品 = 基本的行業(yè)原則 + 更多細(xì)節(jié)的關(guān)注 + 創(chuàng)新的產(chǎn)品概念 + 必要的廣告投入 +長(zhǎng)期性品牌維護(hù)快速消費(fèi)品行業(yè)中的“三個(gè)月規(guī)律”：如果你讓一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在三個(gè)月里無(wú)法取得量的突破，你就很可能消滅它。 與快速消費(fèi)品概念相對(duì)應(yīng)的是“耐用消費(fèi)品”(Durable Consumer Goods)，通常使用周期較長(zhǎng)，一次性投資較大，包括（但不限于）家用電器、家具、汽車等。 快速消費(fèi)品制造業(yè)又分四個(gè)子行業(yè)： 二）家庭護(hù)理品行業(yè)，由織物清潔品以及盤碟器皿清潔劑、地板清潔劑等組成； 四）煙酒行業(yè)。 藥品中的非處方藥(OTC)通常也可以歸為此類。 快速消費(fèi)品的特點(diǎn) 1. 便利性：消費(fèi)者可以習(xí)慣性的就近購(gòu)買 2. 視覺(jué)化產(chǎn)品：消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)很容易受到賣場(chǎng)氣氛的影響 3. 品牌忠誠(chéng)度不高：消費(fèi)者很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌 4. 缺乏本質(zhì)變化：追求形式和主張上的新意 行業(yè)內(nèi)企業(yè)排名 名次 年銷售額 美國(guó)菲利普 英荷聯(lián)合利華集團(tuán) 4 美國(guó)可口可樂(lè)集團(tuán) 美國(guó)康尼格拉集團(tuán) 億美元 8法國(guó)達(dá)能集團(tuán) 9美國(guó)薩拉 日本雪印乳業(yè)集團(tuán) 名次 2 9強(qiáng)生 Johnson 制藥 寶潔 Gamble家庭日用品 百事 PepsiCo 食品飲料 名次 總部所在地 寶潔Procter amp。 家庭日用品 美國(guó) Johnson制藥 10食品飲料 快速消費(fèi)品行業(yè)主要呈現(xiàn)以下現(xiàn)狀：因此，必須在品牌建立之初，對(duì)企業(yè)識(shí)別、產(chǎn)品包裝、終端物料調(diào)性和基礎(chǔ)元素等進(jìn)行系統(tǒng)的整體規(guī)劃。但這肯定是不可能的，在市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。 行業(yè)發(fā)展與展望：這四個(gè)方向的研究、生產(chǎn)、銷售等工作將會(huì)為廣大畢業(yè)生帶來(lái)大量的工作機(jī)會(huì)。 快速消費(fèi)品行業(yè)人才需求 快速消費(fèi)品行業(yè)招聘企業(yè)以外資企業(yè)和民營(yíng)大中型公司為主。 外資企業(yè)方面，從其在各大網(wǎng)上所發(fā)布的職位顯示出，高級(jí)管理人才和專業(yè)技術(shù)人才有明顯的人力資源匱乏的現(xiàn)象。但是在對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的吸引上，外資企業(yè)有它獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，所以中層人才大多通過(guò)內(nèi)部提升的方式得以解決。 民營(yíng)企業(yè)方面，中層的管理人員變成了企業(yè)急需的人才熱點(diǎn)。因此，相關(guān)企業(yè)將有必要繼續(xù)對(duì)此類人才進(jìn)行儲(chǔ)備。 據(jù)獵頭人士分析，快速消費(fèi)品行業(yè)最熱門的人才就是營(yíng)銷專業(yè)人才！行業(yè)需求量最大，目前市場(chǎng)缺口也最大。 一方面，快速消費(fèi)品行業(yè)的產(chǎn)品主要面向個(gè)人用戶，品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣對(duì)企業(yè)的生存至關(guān)重要。 快速消費(fèi)品行業(yè)銷售類人員通常占企業(yè)員工總數(shù)的30%以上，每當(dāng)行業(yè)對(duì)人才出現(xiàn)集中需求時(shí)，首當(dāng)其沖的是市場(chǎng)營(yíng)銷類人才。在每年的校園招聘中，寶潔、百事、聯(lián)合利華等知名企業(yè)營(yíng)銷類職位占據(jù)多數(shù)。 由于需求大，缺口大，快速消費(fèi)品行業(yè)的薪資增長(zhǎng)較快。預(yù)計(jì)快速消費(fèi)品行業(yè)今后的平均薪酬將超過(guò)計(jì)算機(jī)行業(yè)。 職業(yè)發(fā)展方向——五大熱門營(yíng)銷職位目前，五大職位是快速消費(fèi)品企業(yè)的重點(diǎn)需求對(duì)象。 品牌經(jīng)理目前，各類企業(yè)尤其是行業(yè)內(nèi)新成長(zhǎng)企業(yè)對(duì)資深品牌經(jīng)理求賢若渴。 招聘門檻：一般要求市場(chǎng)營(yíng)銷或者經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)本科以上學(xué)歷；有3年以上快速消費(fèi)品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；精通品牌建設(shè)及推廣。 產(chǎn)品經(jīng)理熟悉市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，精通渠道建設(shè)、產(chǎn)品策劃；分析、組織與人際溝通技巧良好。 城市經(jīng)理 渠道即銷售通道，渠道經(jīng)理一般負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售渠道和代理商的發(fā)展和管理，具體包括渠道規(guī)劃、渠道拓展、渠道管理、代理商培養(yǎng)與支持等工作。 在消費(fèi)品行業(yè)中，重要的客戶會(huì)帶來(lái)大多數(shù)的收入，企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)中占有優(yōu)勢(shì)，獲取利潤(rùn)和市場(chǎng)份額，往往會(huì)挑出最大的客戶作為關(guān)鍵客戶（KA）來(lái)管理和支持，KA經(jīng)理就是專門對(duì)所在區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶的開(kāi)發(fā)、維護(hù)負(fù)責(zé)。 招聘門檻：大專以上學(xué)歷，熟練掌握計(jì)算機(jī)，使用ERP軟件。具備良好的人際溝通和團(tuán)隊(duì)合作精神，有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心。 對(duì)一些知名的國(guó)內(nèi)外FMCG企業(yè)來(lái)說(shuō)，大量名校畢業(yè)的求職者涌入，學(xué)歷不再是他們選擇人才的決定性標(biāo)準(zhǔn)。FMCG行業(yè)當(dāng)然需要敏捷的思維能力和問(wèn)題應(yīng)對(duì)能力，捕捉市場(chǎng)信息，及時(shí)從雜亂的信息中決定下一步的策略，迅速對(duì)市場(chǎng)作出反應(yīng)。 B)“國(guó)際化”素質(zhì)高流動(dòng)率、高培訓(xùn)成本、停滯的市場(chǎng)份額、失敗的合資公司和并購(gòu)，以及高機(jī)會(huì)成本，這些都是全球化管理層選拔不力所不可避免的后果。 如何讓自己成為一名具有“國(guó)際化”素質(zhì)的潛力FMCG人才，這對(duì)每一位求職者和招聘方都是不小的挑戰(zhàn)，也只有這樣，才能掌握更高的能力和更寬廣的視野，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的FMCG行業(yè)中存活下來(lái)。 英語(yǔ)作為“國(guó)際化”素質(zhì)中基本而重要的一項(xiàng)，不管是跨國(guó)公司還是國(guó)內(nèi)公司都有比較高的要求，提高英語(yǔ)水平是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)首先需要做到的。 （1）通過(guò)各種類型的英語(yǔ)考試 這些作為出國(guó)的必備考試，對(duì)進(jìn)入快速消費(fèi)品行業(yè)同樣有非常重要的作用，是考察一個(gè)學(xué)生英語(yǔ)水平的非必備標(biāo)準(zhǔn)之一。 IBM、豐田汽車、德國(guó)漢高、可口可樂(lè)、貝克、寶潔、美的、海爾、海信等則把其作為人員招聘、升遷、海外任職和員工培訓(xùn)的內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)。 ——博思、口譯等專業(yè)考試目前已在全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)中得到推廣和應(yīng)用。博思考試初步確立了銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)政與金融、人力資源管理等三大行業(yè)綜合英語(yǔ)能力的“底線”。特別是擁有口譯實(shí)力的人才，不僅在各大知名外企應(yīng)聘過(guò)程中優(yōu)勢(shì)明顯，同時(shí)也成為職場(chǎng)兼職先鋒軍。 ——英語(yǔ)角 （3）自我努力 上海招聘網(wǎng)資深顧問(wèn)解釋道，誠(chéng)信是進(jìn)入每一個(gè)行業(yè)所必需具備的一種品質(zhì)，寶潔公司對(duì)外透露的招聘人才要求中，誠(chéng)實(shí)守信被放在了相當(dāng)醒目而重點(diǎn)的位置。 從2005年伊始，F(xiàn)MCG行業(yè)的誠(chéng)信危機(jī)屢屢發(fā)生，涉及食品、化妝品、冷飲等多個(gè)品類，一時(shí)起危機(jī)營(yíng)銷大行其道，“誠(chéng)信、透明、迅速”成為有社會(huì)責(zé)任感的快速消費(fèi)品企業(yè)化解危機(jī)的法寶，而身處FMCG行業(yè)中的同仁相比對(duì)這兩個(gè)字有更深刻的理解，對(duì)客戶而言，誠(chéng)信是關(guān)鍵。 D)自我成就與自我剖析 ——要對(duì)自己說(shuō)：我可以，我行，我會(huì)成為最棒的。 品牌是快速消費(fèi)品企業(yè)的生命線，F(xiàn)MCG是國(guó)內(nèi)最早開(kāi)始重視品牌建設(shè)的行業(yè)，無(wú)論是日化、食品還是家庭護(hù)理品等領(lǐng)域，寶潔、聯(lián)合利華等知名企業(yè)都有一批深入人心的品牌。 對(duì)于FMCG的企業(yè)來(lái)說(shuō)，制造、營(yíng)銷和銷售等幾個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，就拿營(yíng)銷一個(gè)部分來(lái)說(shuō)，也會(huì)按照不同品牌被細(xì)分為不同的小組進(jìn)行作業(yè)。在同行業(yè)中，有幾個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行“拜訪八步驟”的培訓(xùn)，又有幾個(gè)企業(yè)不在開(kāi)口閉口談“生動(dòng)化”？ 大部分FMCG的企業(yè)欣賞那些擁有無(wú)限激情的員工，對(duì)待工作和企業(yè)改革，對(duì)待下一個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)拓和另一種類型客戶的發(fā)展。 FMCG公司大都要求學(xué)生具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理意識(shí)，因此加強(qiáng)管理方面的知識(shí)和能力也是必要的。 （1）閱讀管理方面的書籍、文章，提高自己對(duì)管理理論的認(rèn)識(shí)。 （2）在校期間盡可能參加活動(dòng)、社團(tuán)，通過(guò)參與、策劃、組織和實(shí)施，增強(qiáng)自己的管理意識(shí)和能力，同時(shí)提高自己的團(tuán)體合作意識(shí)。 （3