經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型之路分析-文庫吧資料
2025-02-22 05:41本頁面
【正文】 動(dòng)地轉(zhuǎn)化為鈔票 ? 只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。 ? 噴泉的高度不會(huì)超過它的源頭 。 ? 質(zhì)量等于利潤。 :38 ? 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時(shí)就會(huì)畫虎不成反類犬。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。 2023年 3月 8日星期三 7時(shí) 38分 3秒 ? 不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。 ? 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。 ? 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒有人來做。 ? ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? 新整合營銷 —— 走向零售終端 ?物流要發(fā)展，聯(lián)合是關(guān)鍵。 是一種全國性的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不同于以往的區(qū)域性聯(lián)合。 ? 三、森林效應(yīng)：新興代理商的生存模式 ?該類代理商尋找一個(gè)強(qiáng)勢品牌（指森林）注意兩點(diǎn)： 不要找當(dāng)前炙手可熱的品牌，因?yàn)榭赡懿粫?huì)接受你這棵單樹 不要找日落西山的知名品牌。 ? 二、專一做強(qiáng)：專業(yè)代理商的生存模式 優(yōu)點(diǎn)是： 對(duì)專一品牌的忠誠經(jīng)營會(huì)贏得當(dāng)?shù)亟K端賣場和廠家的認(rèn)同； 經(jīng)營專一品牌，可以對(duì)這個(gè)品牌的文化內(nèi)涵、產(chǎn)品性能及企業(yè)經(jīng)營情況有全面的了解，在戰(zhàn)略上吻合，容易做大。 錯(cuò)位經(jīng)營，相得益彰。 ? 一、強(qiáng)勢效應(yīng)：白金代理商的生存模式 具體落實(shí)： 云集強(qiáng)勢品牌，迅速形成規(guī)模。 ? 案例篇 聯(lián)合已經(jīng)凸現(xiàn)出其特有的威力。 ? 二、新型網(wǎng)絡(luò)渠道的構(gòu)建方式 ?管理型的網(wǎng)絡(luò)渠道關(guān)系：由雙方共同組建，參與管理營銷配送中心，以管理契約來加強(qiáng)合作 ?松散的聯(lián)盟型垂直網(wǎng)絡(luò)渠道：以“經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)”或“沙龍”之類的形態(tài)結(jié)成渠道聯(lián)盟，形成較緊密的形態(tài)，并選出“渠道長”來管理 ? 二、新型網(wǎng)絡(luò)渠道的構(gòu)建方式 ?較松散型的捆綁型垂直網(wǎng)絡(luò)渠道：廠家和一級(jí)經(jīng)銷商形成較為明確的利益捆綁型關(guān)系，共同管理好二批或終端。 ? 一、未來通路結(jié)構(gòu)的核心概念 ?廠商合作由松散型變成緊密型的戰(zhàn)略伙伴 ?區(qū)域行業(yè)內(nèi)壟斷經(jīng)銷商初步形成 ?由渠道領(lǐng)袖牽頭形成緊密型的渠道聯(lián)盟組織或經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì) ?由簡單的契約型變?yōu)楣芾硇汀⒑献餍?、公司? ?將原來較長、混亂的渠道網(wǎng)絡(luò)變成扁平化、垂直化、清晰化的渠道網(wǎng)絡(luò)形態(tài) ? 一、未來通路結(jié)構(gòu)的核心概念 ?具體的組織形式：由多方人員組成并參與經(jīng)營管理的營銷物流配送中心和各級(jí)配送分部 ?較緊密的連鎖或特許加盟、專賣連鎖等垂直網(wǎng)絡(luò)關(guān)系 ?新型的物流配送中心具有在區(qū)域內(nèi)對(duì)產(chǎn)品的鋪市、補(bǔ)貨、陳列、門店宣傳、售后服務(wù)、品牌提升和維護(hù)等多種功能 ? 一、未來通路結(jié)構(gòu)的核心概念 ?網(wǎng)絡(luò)渠道由原來的簡單無序放射狀分布，變?yōu)檎嬲木W(wǎng)絡(luò)分布 ?廠商之間容易達(dá)成信息共享、物流暢通、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、效益共享的理想狀態(tài) ? 二、新型網(wǎng)絡(luò)渠道的構(gòu)建方式 ?緊密型網(wǎng)絡(luò)渠道關(guān)系：由廠商雙方共同投資（或參股、債轉(zhuǎn)股等方式）組成銷售公司或營銷配送中心、直接向
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