農(nóng)藥經(jīng)銷商分析-文庫吧資料
2024-10-03 15:36本頁面
【正文】 優(yōu)勢、信譽(yù)優(yōu)勢、公共關(guān)系優(yōu)勢等，形成本錢最低化、優(yōu)勢最大化、操作標(biāo)準(zhǔn)化。 ? 更多的優(yōu)秀經(jīng)銷商將利用自身與用戶、終端及當(dāng)?shù)厣鐣Y源“親密接觸〞的優(yōu)勢，以“效勞提供商〞的身份連接著廠家和用戶，通過對效勞型產(chǎn)品的研發(fā)、推廣，獲得自己的核心競爭力。 ? 農(nóng)藥經(jīng)銷商未來開展類型 第十九頁，共三十八頁。 ? 混亂的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道管理，不僅導(dǎo)致營銷資源的浪費，而且造成企業(yè)在市場方案、執(zhí)行、推廣、監(jiān)察、反響等方面的盲目性，從而造成極大的經(jīng)營風(fēng)險，難以形成信息流、物流、財務(wù)流、促銷流等的良性循環(huán)，嚴(yán)重影響企業(yè)和經(jīng)銷商的利潤。 第十七頁，共三十八頁。 ? 不少農(nóng)藥企業(yè)早已動手應(yīng)對，試圖確立新的游戲規(guī)那么，對市場凈化起到了較好作用。 ? 其次，微利時代的現(xiàn)狀特征如供大于求，競爭劇烈、價格下降、利潤減少等促使通路本錢控制和經(jīng)銷利潤的集中成為必然。 ? 首先舊模式難以適應(yīng)新要求，中國市場的銷售通路開展經(jīng)歷了從重視廠家階段到重視經(jīng)銷商階段，最終進(jìn)入重視消費者階段的過程。 ? 企業(yè)與經(jīng)銷商搶終端 ? 企業(yè)自建終端 ? 企業(yè)誠信危機(jī) 第十五頁，共三十八頁。 第十四頁，共三十八頁。 ? 城市：現(xiàn)在的渠道戰(zhàn)略是“弱化一級〔經(jīng)銷商〕、加強(qiáng)二級〔經(jīng)銷商〕、決勝三級〔終端商〕。 第十三頁，共三十八頁。 ? 近年來，我國流通領(lǐng)域正在發(fā)生深刻的變化，使得我們企業(yè)分銷渠道呈現(xiàn)不同體制、類型、層次合運(yùn)作模式的混雜現(xiàn)象。 第十二頁，共三十八頁。 ? 只有廠商聯(lián)合才能做好市場，廠家與商家〔包括：渠道和商店〕的最佳答案配合能夠引導(dǎo)消費、創(chuàng)造消費，這個道理大家都懂。 第十一頁，共三十八頁。沒有完整的二批系統(tǒng)，這個市場除了我以外都是散兵游勇，蝦米小將，廠家只有求著我才能控制這個市場，否那么將會一盤散沙。 ? 經(jīng)銷商不能正確樹立建設(shè)好二批網(wǎng)絡(luò)對區(qū)域銷售可持續(xù)開展的觀念 ? 對建立二批網(wǎng)絡(luò)的心態(tài)是： ? 其一，寧可銷量做不大也不讓他人來分享自己的市場。雖然在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄤN量的產(chǎn)品，但還會出現(xiàn)斷貨和亂價的情況，沒有能力控制局面。 ? 浙江環(huán)洲集團(tuán)：合作的“樂〞與“苦〞 ? 美國反托拉斯，而中國苦于沒有托拉斯 第九頁，共三十八頁。 第八頁，共三十八頁。 ? 其結(jié)果是：經(jīng)銷商沒有利潤，二批商沒有利潤，渠道受阻，品牌下降。 ? 或是為了爭奪客戶、爭取銷量； ? 或是為了擠壓、消滅區(qū)域內(nèi)經(jīng)營同一品種的對手，導(dǎo)致區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商之間相互低價競爭。 第七頁，共三十八頁。 ? 跨區(qū)竄貨，低價跑量，爭奪客戶，擾亂市場秩序。 ? 只看到眼前利益，沒有品牌意識，不做網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不搞終端維護(hù)，缺乏科學(xué)的庫
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