農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型之道(孫向東)-文庫吧資料
2025-01-15 19:13本頁面
【正文】 與線下的區(qū)域性產(chǎn)銷聯(lián)盟機(jī)構(gòu)相結(jié)合 ， 形成企業(yè)與合作社資源的無間歇 ， 無縫隙對接 ， 線上線下聯(lián)動 ， 供需資源互補(bǔ) 。 齊河千村植保 農(nóng)資+農(nóng)業(yè)園區(qū)模式 農(nóng)資+農(nóng)村金融模式 夏津千村植保 農(nóng)資 +合作社模式 滕州千村植保 農(nóng)資 +合作社模式 壽光千村植保 農(nóng)資 +合作社 +農(nóng)產(chǎn)品 連云港千村植保 農(nóng)資 +集成服務(wù)模式 農(nóng)資 +電子商務(wù)模式 淮安千村植保 農(nóng)資 +合作社 +日用品超市模式 農(nóng)民合作社委員會四大平臺支持轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商的快速發(fā)展 平臺一：產(chǎn)銷對接平臺 ? 產(chǎn)銷對接平臺是農(nóng)民合作社委員會專門針對農(nóng)民合作社與上下游企業(yè)的產(chǎn)銷資源對接而建設(shè)的平臺 ， 當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品銷售是合作社最為關(guān)心的內(nèi)容 ， 形成有效的產(chǎn)銷對接是推動合作社發(fā)展的關(guān)鍵因素 。 ?全國工商聯(lián)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)商會農(nóng)民合作社委員會 是 首家全國性的農(nóng)民合作社官方服務(wù)平臺 —— 為轉(zhuǎn)型后的經(jīng)銷商提供學(xué)習(xí)交流、農(nóng)產(chǎn)品價值提升、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接和合作社政策對接平臺。 ?變批發(fā)為直銷，環(huán)節(jié)更少，效益更好 ?涉足整個產(chǎn)業(yè)鏈條，盈利方式更豐富 ?變粗放經(jīng)營為規(guī)模擴(kuò)張，發(fā)展更有保證。 ?資金優(yōu)勢。 ?服務(wù)優(yōu)勢。 經(jīng)銷商出路之經(jīng)營分析 農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型合作社的優(yōu)勢 ?產(chǎn)品優(yōu)勢。 ?經(jīng)銷商要從依靠自我積累逐步發(fā)展的封閉型發(fā)展模式，逐步過渡到依靠品牌、商業(yè)模式和政府支持，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)運(yùn)作、資本運(yùn)作的開放型發(fā)展模式。 ? 農(nóng)資 +農(nóng)技 +農(nóng)機(jī)；農(nóng)資 +聯(lián)合社；農(nóng)資 +訂單農(nóng)業(yè) ? 農(nóng)資 +農(nóng)產(chǎn)品； ? 農(nóng)資 +農(nóng)技 +農(nóng)機(jī) +農(nóng)產(chǎn)品（農(nóng)資 +集成服務(wù)）； ? 農(nóng)資 +合作社（或家庭農(nóng)場） 合作社是經(jīng)銷商進(jìn)行差異化競爭的最佳選擇 ?同一區(qū)域經(jīng)銷商的產(chǎn)品和營銷手段已高度同質(zhì)化，做什么都容易被模仿，經(jīng)銷商已經(jīng)過了依靠產(chǎn)品和簡單營銷手段就能發(fā)展的階段。 ? 積極參與新型農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系建設(shè)，成為組織社會化服務(wù)的 “ 地方武裝力量 ” （統(tǒng)防統(tǒng)治、機(jī)插秧、種肥同播等）。 新時期農(nóng)資經(jīng)銷商亟需轉(zhuǎn)型 農(nóng)資經(jīng)銷商面臨的行業(yè)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生且仍在發(fā)生巨大變化：市場急需一部分優(yōu)秀的農(nóng)資經(jīng)銷商能與時俱進(jìn)，逐步轉(zhuǎn)型為以農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營為基礎(chǔ)，將產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營相結(jié)合，向產(chǎn)業(yè)經(jīng)營、資本經(jīng)營發(fā)展，走外向型發(fā)展之路，從而成長為區(qū)域性綜合性三農(nóng)服務(wù)主體，是當(dāng)前優(yōu)秀經(jīng)銷商謀求大發(fā)展的必然選擇。 農(nóng)資經(jīng)銷面臨的機(jī)會分析 新時期農(nóng)村市場充滿了前所未有的商機(jī) （ 各層次的巨大需求都未被滿足 ） ? 外部大環(huán)境 （ 國家需求 ） ， 農(nóng)村的發(fā)展是國家戰(zhàn)略：十個中央一號文件 ， 各項(xiàng)扶持政策 ， 糧食安全 ? 外部中環(huán)境 （ 市場需求 ） ： 消費(fèi)者對安全農(nóng)產(chǎn)品的高度關(guān)注和需求 （ 投入品的品質(zhì)決定農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì) ） ， 農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)對穩(wěn)定的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的原料供應(yīng)的強(qiáng)烈需求 （ 合格的供應(yīng)主體 ） ? 外部小環(huán)境 （ 行業(yè)需求 ） ： 工廠亟需降低銷售成本和擴(kuò)大占有率 ， 農(nóng)民新農(nóng)民亟需個性化服務(wù)和更多服務(wù) 。 先消費(fèi)滿意再付款 消費(fèi)無風(fēng)險承諾 傳統(tǒng)交易模式 “點(diǎn)”模式 ?農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型加速和大農(nóng)業(yè)時代的到來 ， 將驅(qū)動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條上的相關(guān)主體發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化 ， 并將促使一部分主體走向沒落 ， 同時也使得一部分主體獲得新生 。 經(jīng)銷商模式 批發(fā)市場模式 經(jīng)紀(jì)人模式 先付費(fèi)模式 后付費(fèi)模式 訂單式模式 會員制模式
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