【文章內(nèi)容簡介】 ，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模增速雖走低，%，繼續(xù)保持著超越PC端用戶量的態(tài)勢。2014年中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模迎來增速高峰值，%。在用戶移動化行為習(xí)慣逐漸養(yǎng)成的前提下，2014年移動互聯(lián)網(wǎng)整體市場表現(xiàn)突出，移動營銷、移動購物、移動游戲等細分領(lǐng)域都獲得較大增長，其中，移動購物依舊是增長的主要驅(qū)動力?！昂Ｌ砸蛔濉保赐ㄟ^購物網(wǎng)站和代購平臺，再經(jīng)由國際物流購買海外商品。“海淘族”直接上國外購物網(wǎng)站購物，用比淘寶更低廉的價格，買比專柜更放心的商品，宅在家里也可以全球采購。調(diào)查公司披露數(shù)據(jù)顯示，亞太地區(qū)的消費者在跨境網(wǎng)購上平均每年花費近350美元，高于全球平均水平300美元。而在亞太市場中中國消費者花費更多。26%的中國內(nèi)地受訪者表示其每年的花費超過1000美元。市場調(diào)研公司尼爾森于2014年9月發(fā)布的一份全球跨境網(wǎng)購市場報告顯示：2013年中國的海淘族規(guī)模已經(jīng)達到1800萬人，海外購物開支高達2160億元人民幣；據(jù)預(yù)測，到2018年，中國的海淘族人數(shù)將達到3560萬，海淘規(guī)模將達到1萬億元人民幣?！昂Ｌ砸蛔濉钡馁徫锶巳涸谥袊饾u龐大，而這背后是中國的消費能力外流。 近兩年，電商渠道的商品真?zhèn)纬蔀殛P(guān)注的焦點，或?qū)⒊蔀楸O(jiān)管的重要工作。在經(jīng)歷了無序快速的膨脹之后，我國的電子商務(wù)市場開始向有序化競爭發(fā)展。產(chǎn)品的質(zhì)量成為各大電商的重要目標(biāo)。電子商務(wù)消費不再簡單的追求價格便宜，越來越多的消費者開始注重產(chǎn)品質(zhì)量，拒絕假貨。3. 4技術(shù)環(huán)境目前國內(nèi)的第三方支付技術(shù)已經(jīng)成熟，并且在零售電子商務(wù)領(lǐng)域，出現(xiàn)了以支付寶為首的領(lǐng)頭企業(yè)。支付寶支付以其安全、便捷逐漸成為一種重要的支付方式。而隨著社會環(huán)境的變化，移動商務(wù)及技術(shù)的發(fā)展，移動支付的功能也在不斷推陳出新。第三方支付、銀行等爭相推出手機支付客戶端，二維碼支付、無線支付、語音支付、指紋支付等應(yīng)用。第三方及移動支付技術(shù)的發(fā)展，為電子商務(wù)提供了不可或缺的技術(shù)支持。二維碼技術(shù)并不是一種新技術(shù)，但是隨著移動商務(wù)的發(fā)展，二維碼技術(shù)得到了新的應(yīng)用。如今的二維碼，可以成為支付的前端，支持掃碼支付；可以進行電子憑證的管理，成為了O2O模式線上與線下連結(jié)的助推工具。此外二維碼可以應(yīng)用在很多的領(lǐng)域，比如可以進行流量引導(dǎo)、可以快速的收集信息，進行統(tǒng)計管理等。二維碼的新型技術(shù)應(yīng)用，或?qū)⒊蔀椴季諳2O電子商務(wù)的關(guān)鍵。第四部分 行業(yè)與競爭商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2013年中國進出口總值首次突破4萬億美元。值得注意的是，(約5057億美元)，%；每年有近4億個快遞包裹通過跨境電子商務(wù)出口，有10億件商品通過跨境電子商務(wù)銷往海外。隨著全球電商快速發(fā)展，商務(wù)部預(yù)測，()?！?013年，%的跨境電商交易額由出口電商貢獻，進出口結(jié)構(gòu)失衡，出口電商是跨境電商的主力軍。國家在跨境電商的政策上重點扶持的是出口電商，這也是出口電商交易發(fā)展迅速的原因之一。國家政策重點扶持在出口電商，對于進口電商來講，也不失為一種發(fā)展機遇。尤其是對于已經(jīng)取得進口電商資質(zhì)的企業(yè)。在可以預(yù)見的未來，進口電商的資質(zhì)取得將越來越嚴格，對于海外代購的監(jiān)管或?qū)?dǎo)致個人代購成為違規(guī)地帶，這對于正規(guī)的跨境進口電商平臺無疑也是利好的環(huán)境與機遇。雖然目前的跨境電商由出口主導(dǎo)，但隨著我國跨境電商市場的快速發(fā)展，用戶跨境消費習(xí)慣的逐漸養(yǎng)成以及跨境電商企業(yè)在產(chǎn)品品類、質(zhì)量和服務(wù)等多方面的提升和完善，我國跨境電商市場的自身競爭力會大幅度提升，進出口交易比例也會逐漸趨于平衡。在進出口平衡發(fā)展的經(jīng)濟規(guī)律的趨勢中，在國家對于進口電商平臺的未來監(jiān)管和控制環(huán)境下，對于現(xiàn)有的進口電商來講，未來的發(fā)展空間及機遇將更大。（1）模式介紹海外代購平臺走的是典型的跨境C2C平臺路線。海外代購平臺的運營重點在于盡可能多的吸引符合要求的第三方賣家入駐，不會深度涉入采購、銷售以及跨境物流環(huán)節(jié)。入駐平臺的賣家一般都是有海外采購能力或者跨境貿(mào)易能力的小商家或個人，他們會定期或根據(jù)消費者訂單集中采購特定商品，在收到消費者訂單后再通過轉(zhuǎn)運或直郵模式將商品發(fā)往中國。代購平臺通過向入駐賣家收取入場費、交易費、增值服務(wù)費等獲取利潤。（2）該模式的優(yōu)勢為消費者提供了較為豐富的海外產(chǎn)品品類選項，用戶流量較大。（3）該模式的劣勢消費者對于入駐商戶的真實資質(zhì)報以懷疑的態(tài)度，交易信用環(huán)節(jié)可能是C2C海代平臺目前最需要解決的問題之一；對跨境供應(yīng)鏈的涉入較淺，或難以建立充分的競爭優(yōu)勢。（1）模式介紹在這一模式下，電商平臺將接收到的消費者訂單信息發(fā)給批發(fā)商或廠商，后者則按照訂單信息以零售的形式對消費者發(fā)送貨物。由于供貨商是品牌商、批發(fā)商或廠商，因此直發(fā)/直運是一種典型的B2C模式。直發(fā)/直運平臺的部分利潤來自于商品零售價和批發(fā)價之間的差額。（2）該模式的優(yōu)勢對跨境供應(yīng)鏈的涉入較深，后續(xù)發(fā)展?jié)摿^大。直發(fā)/直運模式在尋找供貨商時是與可靠的海外供應(yīng)商直接談判簽訂跨境零售供貨協(xié)議的；為了解決跨境物流環(huán)節(jié)的問題，這類電商會選擇自建國際物流系統(tǒng)（如洋碼頭）或者和特定國家的郵政、物流系統(tǒng)達成戰(zhàn)略合作關(guān)系（如天貓國際）。（3）該模式的劣勢招商緩慢，前期流量相對不足；前期所需資金體量較大。（1）模式介紹在自營B2C模式下，大多數(shù)商品都需要平臺自己備貨，因此這是所有模式里最重的一類。綜合性自營跨境B2C平臺的代表是亞馬遜。2013年，亞馬遜和1號店先后宣布落戶上海自貿(mào)區(qū)開展進口電商業(yè)務(wù)。它們所出售的商品將以保稅進口或者海外直郵的方式入境。（2）該模式的優(yōu)勢跨境供應(yīng)鏈管理能力強。具備強勢的供應(yīng)商管理；較為完善的跨境物流解決方案。（3）該模式的劣勢業(yè)務(wù)發(fā)展會受到行業(yè)政策變動的顯著影響。根據(jù)生命周期理論行業(yè)的生命發(fā)展主要包括四個階段：導(dǎo)入期，成長期，成熟期，衰退期。識別行業(yè)生命周期所處階段的主要指標(biāo)有：市場增長率、需求增長率、競爭者數(shù)量、進入壁壘及退出壁壘、消費行為等。此階段的行業(yè)及市場特點是：（1）行業(yè)剛剛完成市場的導(dǎo)入階段，由于外部環(huán)境和市場不成熟，經(jīng)營風(fēng)險仍然比較大。（2）市場未來的高速增長吸引了眾多的潛在市場進入者。（3）這一階段的新進入企業(yè)眾多，經(jīng)營模式各異，未出現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，很多的經(jīng)營模式均在探索階段。（4）雖然潛在進入者眾多，但市場容量很大，所以直接的競爭并不激烈，仍是較好的市場進入與市場開發(fā)時機。我們的項目主要以澳洲的產(chǎn)品為進口商品。目前產(chǎn)品品類主要是母嬰用品、保健品、以及澳洲特色產(chǎn)品比如羊絨羊毛產(chǎn)品等。未來將全線發(fā)展，實現(xiàn)通過澳創(chuàng)云購“將澳洲搬回家”。我們較為直接的競爭對手絕對是不是亞馬遜、天貓國際等大企業(yè)，我們與這些平臺絕不是競爭關(guān)系，而是相互合作的關(guān)系。首先，我們并不對其構(gòu)成威脅，這些大平臺不會將我們列為競爭對手；其次這些平臺核心優(yōu)勢是流量優(yōu)勢，需要做的是更為豐富的商品信息，而也是我們合作的基礎(chǔ)。與我們可以形成直接市場競爭的，目前在跨境進口領(lǐng)域應(yīng)屬以“洋碼頭”為代表的新興進口電商。洋碼頭是國內(nèi)第一家進口電商，也是首家自有國際物流的跨境電商平臺。洋碼頭在全球甄選優(yōu)質(zhì)商家和買手，實現(xiàn)產(chǎn)地直購、直郵到手，每周20班包機直送中國，全球直購最快4天就可到貨。洋碼頭是一家成立較早的直發(fā)/直運電商平臺。2013年營收為2億元，入駐洋碼頭的海外商家已經(jīng)近千家。做為新興的跨境進口電商的代表企業(yè)洋碼頭，其取得了不俗的業(yè)績。目前洋碼頭已經(jīng)開設(shè)了澳新館，澳新館是澳大利亞和新西蘭的產(chǎn)品展示分管，其商品種類涵蓋母嬰用品、保健品、美妝個護、箱包服飾等。在跨境物流建設(shè)方面，洋碼頭在多個國家和地區(qū)自行搭建了國際物流收貨中轉(zhuǎn)中心并與多家國際航空公司達成了國人海外購物包機運輸合作關(guān)系。伴隨海外購物需求的急速擴大，洋碼頭“直購直郵”的優(yōu)勢也日趨明顯，通過價格調(diào)查對比，在家樂福超市售價為2000多元人民幣的飛利浦電動剃須刀，在國內(nèi)如京東，易迅等電商平臺的價格為1200元人民幣，而通過洋碼頭海外直購平臺購買，加上入境關(guān)稅和國際運費，到手價僅為800元人民幣。相比洋碼頭，目前我們的產(chǎn)品類目較少，但是洋碼頭的商品來自國外的零售商，而不是商品的直接供應(yīng)商。澳創(chuàng)云購合作的品牌商均是產(chǎn)品的源頭供應(yīng)商，能夠從源頭保證產(chǎn)品質(zhì)量。我們的產(chǎn)品在源頭正品保證的前提下，我們?yōu)榘膭?chuàng)云購平臺所出商品定制防偽二維碼，這也是在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的防偽應(yīng)用于防偽保證。此外，洋碼頭未涉及消費者體驗。我們在總結(jié)了成功電商模式的基礎(chǔ)上，以O(shè)2O為本項目注入新的活力，通過增加客戶體驗，更好的實現(xiàn)線上線下的互動，維系客戶關(guān)系，培養(yǎng)客戶忠誠度。第五部分 項目分析“線上加盟”模式“線上加盟”線上加盟是指利用互聯(lián)網(wǎng)和移動端應(yīng)用，發(fā)展加盟商。每個加盟商擁有自己的二維碼店鋪。客戶掃描二維碼即可進