【正文】 海外購物消費(fèi)者可以接受相對較慢。但是35天與15天的物流周轉(zhuǎn)對消費(fèi)者的選擇具有重要的影響。澳創(chuàng)云購的目標(biāo)消費(fèi)群體定位于2845歲的女性，具有中等消費(fèi)能力的階層。我們主要是根據(jù)消費(fèi)者的成熟程度，分為“有經(jīng)驗(yàn)的海淘”和“潛在的海淘”。市場調(diào)研公司尼爾森發(fā)布的全球跨境網(wǎng)購市場報(bào)告顯示，2013年中國的海淘族規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1800萬人，海外購物開支高達(dá)2160億元。目前，我國現(xiàn)有的海淘主要集中在都市，以白領(lǐng)為主。他們受過良好的教育，具有一定的市場眼光和消費(fèi)能力。喜歡追求新鮮事物，追求品質(zhì)生活。他們有比較龐大的社交朋友圈，雖然可能是虛擬的朋友圈，但是在朋友圈中注重口碑相傳，是非常重要的人脈關(guān)系圈。對于有經(jīng)驗(yàn)的海淘，澳創(chuàng)云購在營銷方面應(yīng)當(dāng)立足借助社交平臺的推廣，重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品質(zhì)量，正品保障；同時(shí)引導(dǎo)客戶體驗(yàn)，以實(shí)體店的體驗(yàn)來增加與消費(fèi)者的互動(dòng)，并給予消費(fèi)者正品信心，增加其的忠誠度。隨著海淘門檻的降低，海淘人群正在多元化，從最開始一線城市的白領(lǐng)、知識分子逐步向普通消費(fèi)者延伸。據(jù)預(yù)測，到2018年，中國的海淘人數(shù)將達(dá)到3560萬，海淘規(guī)模將達(dá)到1萬億元人民幣。者其中孕育著重大的潛在市場。也是我們重要的營銷目標(biāo)。對于潛在的海淘消費(fèi)額群體，我們重點(diǎn)通過線上加盟商進(jìn)行拓展，在爭取到加盟商的同時(shí)爭取其身邊的人脈資源為我們的潛在客戶。在推廣策略上注重澳洲正品的保證，價(jià)格優(yōu)勢的宣傳。澳創(chuàng)將以最優(yōu)惠的價(jià)格給予最純正的澳大利亞進(jìn)口商品。進(jìn)口電商是跨境電商的藍(lán)海，潛力無限巨大。根據(jù)我國跨境電子商務(wù)市場環(huán)境的成熟程度及消費(fèi)者的特征，我們的一級目標(biāo)市場是江浙滬地區(qū)；戰(zhàn)略目標(biāo)市場在全國。未來兩年我們主要發(fā)展的目標(biāo)市場將以杭州和上海為啟動(dòng)市場，以此為基礎(chǔ)開發(fā)江浙滬地區(qū)市場。我國居民消費(fèi)和家庭消費(fèi)能力已經(jīng)達(dá)到中等水平，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東南沿海地區(qū)。母嬰用品、營養(yǎng)品以及澳洲特色的家居用品等適合家庭消費(fèi)市場。特別是現(xiàn)在80后已經(jīng)組織家庭，晉升為父母，他們都網(wǎng)購的主力軍，也是海淘的代表。他們追求品質(zhì)，尤其是在母嬰用品和營養(yǎng)品方面，更信賴國外的知名品牌。家庭消費(fèi)市場重視產(chǎn)品質(zhì)量，關(guān)注正品保證。我們的產(chǎn)品來源均是產(chǎn)品的源頭供應(yīng)商，是產(chǎn)品直接的供應(yīng)商，中間沒有經(jīng)銷環(huán)節(jié)，可以在源頭控制，保證正品。進(jìn)口產(chǎn)品由于其稀缺性和上好的品質(zhì)，一般價(jià)值較高。特別源于海外的產(chǎn)品，在國人眼中均是好產(chǎn)品的代名詞，非常適合禮品饋贈(zèng)。最幾年，國內(nèi)的節(jié)假日消費(fèi)火爆，禮品市場也風(fēng)生水起。中國人重視禮節(jié)和禮尚往來，禮品市場是高端產(chǎn)品，尤其是營養(yǎng)品和保健品的重要細(xì)分市場。禮品市場應(yīng)注重產(chǎn)品的包裝，在無法精確識別禮品訂單的情況下，營養(yǎng)品、保健品將贈(zèng)送精美的包裝袋，并且突出澳創(chuàng)的品牌，在維系客戶關(guān)系的同時(shí)也達(dá)到宣傳效果。（1）以營養(yǎng)保健、母嬰用品為先導(dǎo)；產(chǎn)品全線布局。市場導(dǎo)入階段，以營養(yǎng)保健、母嬰用品為主。根據(jù)尼爾森發(fā)布的全球跨境網(wǎng)購市場報(bào)告顯示，去年全球奶粉銷售額為620億美元，其中中國消費(fèi)者貢獻(xiàn)超過三成。同時(shí)，中國年均消費(fèi)大約190億美元的嬰兒食品，是世界上最大的嬰兒食品消費(fèi)國。市場不斷開發(fā)的同時(shí)，布局全線產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者一站式購物的需求，實(shí)現(xiàn)通過澳創(chuàng)云購“將澳洲搬回家”。（2）直接投資，形成自主品牌。澳大利亞擁有優(yōu)越的自然和地理環(huán)境，許多產(chǎn)品的品質(zhì)源于其環(huán)境的優(yōu)越性無法復(fù)制。未來我們將選擇性的在澳大利亞直接投資或者并購農(nóng)場或工廠，形成自主品牌。滲透定價(jià)法：開發(fā)新市場時(shí)采用較低的市場價(jià)格，通過價(jià)格優(yōu)勢迅速的向市場進(jìn)行滲透或者達(dá)到在新市場搶占市場份額的目的。由于我們的供貨是F2C模式，工廠直接將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，減少了代理商、經(jīng)銷商、零售商等一系列中間環(huán)節(jié)。該模式大大降低了運(yùn)營推廣成本，最終可大大降低產(chǎn)品的價(jià)格，僅為傳統(tǒng)渠道銷售的50%左右。主要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，重點(diǎn)投放在社交網(wǎng)絡(luò)與平臺上。根據(jù)尼爾森的調(diào)查顯示：個(gè)人口碑推薦與消費(fèi)者在網(wǎng)上的推薦與評價(jià)已經(jīng)超越傳統(tǒng)廣告，成為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者最信賴的廣告形式，口碑傳播效應(yīng)最為顯著。（1）社交網(wǎng)絡(luò)推廣 主要在社交性的網(wǎng)站發(fā)布廣告和信息，充分利用國內(nèi)強(qiáng)大的社交應(yīng)用比如微信朋友圈、、微博等。（2）視頻網(wǎng)站推廣制作宣傳片，上傳主要的視頻網(wǎng)站，進(jìn)行推廣；必要的時(shí)候在流行的視頻短片或視頻網(wǎng)站以廣告的方式植入。（3）商場觸屏機(jī)機(jī)植入在主要商場，超市等人流密集的中心，投放觸屏機(jī)，觸屏機(jī)既起到宣傳作用，也可以直接在線購物，分擔(dān)渠道角色。（1）官方網(wǎng)站直銷澳創(chuàng)云購目前已經(jīng)擁有微信店鋪的官方網(wǎng)站，未來將開發(fā)移動(dòng)APP，以及PC端的官網(wǎng)。（2）線上加盟商分銷：加盟商采用線上加盟，統(tǒng)一管理，以加盟商的人脈資源，憑借口碑相傳，實(shí)現(xiàn)分銷。（3）入駐第三方平臺，借助大網(wǎng)站的流量優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)分銷。第七部分 盈利與分險(xiǎn)分析據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2013年，我國跨境進(jìn)口電商的交易額為700億元，而中國電子商務(wù)研究中心的監(jiān)測數(shù)據(jù)則表明，從2008年到2013年，跨境進(jìn)口電商交易額年復(fù)合增長率高達(dá)31%。護(hù)膚美妝、嬰幼兒食品、服飾、保健品、電子產(chǎn)品五類消費(fèi)品最為熱門。資料顯示：，比2013年增長了兩倍多，預(yù)計(jì)2015年將增長3倍以上達(dá)到20億到30億的規(guī)模。海蜜全球購于2014年11月正式上線，并以月銷售呈三倍增長的速度發(fā)展。進(jìn)口母嬰特賣商城蜜芽寶貝于去年9月正式在寧波跨境購專區(qū)展開業(yè)務(wù)，4個(gè)月以來，共完成銷售額3541萬元。澳創(chuàng)剛剛成立，整個(gè)項(xiàng)目的規(guī)劃尚未完成。雖然目前在部分渠道已經(jīng)展開業(yè)務(wù)，但只是當(dāng)作試水。我們的模式主要是發(fā)展線上加盟商，加盟商分級分銷。通過加盟商實(shí)現(xiàn)分銷。加盟商本身也可以成為我們的消費(fèi)者。此種模式風(fēng)險(xiǎn)較小，成本較低。交易過程中澳創(chuàng)賺取的是商品的價(jià)差，價(jià)差的60%將由澳創(chuàng)獨(dú)享。20%是各級加盟商的返利，20%左右是供應(yīng)商的成本。根據(jù)此盈利模式，澳創(chuàng)的盈利能力比較可觀。2015年下半年開始大力的宣傳，招商加盟，力爭2015年下半年可以實(shí)現(xiàn)全渠道營業(yè)收入3000萬。未來兩年保持高速增長，力爭2016年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入50008000萬，2017年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入12000萬。盈利預(yù)測分不同情景進(jìn)行預(yù)測，便于投資者了解盈利機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)。（1）保守情景：根據(jù)多年的澳洲經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)以及目前澳洲跨境代購行業(yè)的規(guī)模進(jìn)行預(yù)計(jì)。（2）樂觀情景：若是市場開發(fā)比較順利，能夠在未來三年完成江浙滬地區(qū)的市場開發(fā)與滲透，盈利將比較樂觀。對于創(chuàng)業(yè)階段的公司來講，最大的風(fēng)險(xiǎn)都主要來自于市場開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。對于澳創(chuàng)云購，我們的主要風(fēng)險(xiǎn)也是來自于市場開發(fā)的不確定性。雖繁目前跨境電商十分熱門，但是熱度主要來自資本市場。消費(fèi)市場的跨境網(wǎng)購消費(fèi)習(xí)慣尚需培育。評價(jià)：但是風(fēng)險(xiǎn)不是絕對的。風(fēng)險(xiǎn)總是與機(jī)遇并存。對于澳創(chuàng)云購來講，需要在風(fēng)險(xiǎn)中把握機(jī)遇，在市場不成熟的時(shí)候，重點(diǎn)進(jìn)行市場培育，使他們成為澳創(chuàng)云購的忠誠消費(fèi)者。合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)的合規(guī)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，主要表現(xiàn)在“假貨”問題上。最近許多電商假貨問題頻出，影響著消費(fèi)者的信心，若是消費(fèi)者對跨境電子商務(wù)行業(yè)信心動(dòng)搖，將影響所有跨境電商的發(fā)展，對于澳創(chuàng)云購的正品也將產(chǎn)生不利影響。評價(jià)：由于目前的行業(yè)監(jiān)管不成熟，導(dǎo)致假貨問題頻發(fā)，一定程度上對于行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生不利影響。但是隨著國家監(jiān)管的不斷完善，以及澳創(chuàng)云購的誠信經(jīng)營，我們相信，通過自身的信譽(yù)保證，以及口碑相傳，澳創(chuàng)云購會(huì)樹立自己的品牌信譽(yù)。跨境貿(mào)易始終都面臨了政治風(fēng)險(xiǎn)。澳大利亞的政局以及政策比較穩(wěn)定，源于澳大利亞的政治風(fēng)險(xiǎn)較小。國內(nèi)的政治風(fēng)險(xiǎn)主要源于政策變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。由于跨境電商在相關(guān)法律及監(jiān)管方面尚不成熟，政策變動(dòng)的可能性較大。評價(jià)：就目前及可以預(yù)見的情況來看，國內(nèi)政治風(fēng)險(xiǎn)比較小。雖然政策可能向嚴(yán)格監(jiān)管發(fā)展，但對于澳創(chuàng)云購來講，監(jiān)管帶來更多的將是受益。第八部分 融資計(jì)劃與資金安排融資金額：20003000萬元人民幣。融資方式：股權(quán)融資，擬出讓15%20%的股份收益權(quán)。融資期限：3年。資金回報(bào)方式：利潤分紅；以及融資期限屆滿時(shí)股權(quán)轉(zhuǎn)讓溢價(jià)。（1）備貨本次融資的金額1000萬用于在澳大利亞備貨。澳大利亞的貨源許多非常緊俏，需要提前備貨。（2）開發(fā)手機(jī)APP，PC客戶端，與第三方平臺合作。（3）平臺的營銷與推廣。公司力爭給予投資者最大的回報(bào)，賦予投資者最小的風(fēng)險(xiǎn)，以使投資人在最短時(shí)期內(nèi)獲得最大的收益?；痉桨福何磥砣?，公司可以預(yù)見到不錯(cuò)的利潤。投資者將會(huì)享受到公司利潤的15%20%的收益。此外，期限屆滿后，投資人可以自行轉(zhuǎn)讓股份或者有公司進(jìn)行回購，回購價(jià)格將按當(dāng)時(shí)的市場價(jià)值評估后確定。預(yù)期投資人的綜合年收益率將在30%60%。第 67 頁 共 67 頁