【正文】 ，主打綠色暢銷的生鮮，每天定出特價生鮮，吸引消費者的目光，感受社區(qū)體驗店的新意。增加消費者的購買量，提高本店的銷售數(shù)量。凝聚客戶.心理定價策略 針對中高檔的目標消費者的便利、營養(yǎng)、安全等心理特征，通過整數(shù)價、尾數(shù)價、聲望價（形象價）、習慣價給綠色生鮮定價。需求導向定價 根據(jù)綠色生鮮的不同種類的需求彈性、需求交叉彈性的不同來確定生鮮價格的希望價格、提價還是降價。充分考慮生鮮的供求關系，確定生鮮的價格。（3） 銷售渠道 直接銷售 店員與顧客直接接觸，面對面服務。網(wǎng)上和移動端訂購 由信息中心收取訂單，下派附近送貨。電話預購體驗店設一訂購電話，一定時間送貨上門，（4） 促銷手段網(wǎng)絡推廣 （1）鏈接各大網(wǎng)站；搜索引擎推薦；電子郵件；在線黃頁；分類廣告；免費軟件。不僅僅讓城市人了解這項便利的送貨上門服務，還能讓全國各地的人逐步了解，以在公司發(fā)展到中期的時候吸引各個區(qū)域的加盟商；（2）在各大論壇上發(fā)帖，讓更多人提出意見和建議，使公司向全民需要的方向發(fā)展；（3)各社交軟件的直接推廣。廣告 （1）電臺傳播：優(yōu)先考慮所在城市交通廣播電臺； （2）報紙雜志：本地報刊雜志； （3）站臺廣告：小區(qū)附近站臺； （4）車身廣告：生鮮專用物流車為主； （5）小區(qū)廣告：小區(qū)宣傳欄或部分小區(qū)大屏；在一些高檔小區(qū)的信箱投送宣傳海報，讓一些忙碌的上班族了解到這個送菜上門的方便服務； （6）傳單海報：開業(yè)或者促銷為主； （7）店面海報：特色宣傳以及宣傳圖； （8）高速公路路段架設廣告牌； （9）其他：與其他合作商聯(lián)合印制小宣傳冊或附加廣告（購物袋、員工服裝）。新聞傳播（1）在當?shù)厝私?jīng)?？吹碾娨曨l道或公交車上的移動電視播出有關掌管生活生鮮O2O在城市的初步建立的新聞。（2）在本地報刊進行大量頭版新聞宣傳，注重品牌形象的宣傳。展開各種專題促銷活動 （1）活動：開幕、周年慶、例行、競爭性促銷。突出與消費者建立情感關系，比如：兒童節(jié)主題競賽活動；婦女節(jié)專題活動；母親、父親節(jié)主題 活動；中秋節(jié)主題活動等等。平時活動，如做菜大比拼、主婦培訓班、家庭煮男活動等。 （2）會員積分形式：每月累計消費超過 元者，將為其提供相關其他服務，如：健身俱樂部給予健身 次；保健品行業(yè)：與合作伙伴協(xié)商贈送一定代金券；美容家政若干次上門免費服務；培訓中心每月提供 小時的免費培訓（與培訓中心合作）等等。 （3）打折促銷——店內專設一個打折促銷專柜，將隔夜但仍在保質期內的生鮮標明后放放于專柜打折銷售。（5） 形象工程策劃綠色生鮮行為形象（BIS）策劃 包括整體發(fā)展戰(zhàn)略與形象戰(zhàn)略、組織結構模式與形象機制、管理行為形象模式、營銷行為形象模式、高層領導行為形象模式。形象危機公眾策略 包括化險為夷、形象危機事件可轉化為一種特殊發(fā)展機會、要加強處理問題的針對性，對不同的公眾采取不同的策略。29農業(yè)機械創(chuàng)業(yè)計劃書模版 投資估算與資金來源（1）投資估算流動資金估算流動資金用于生產啟動時原材料和輔助材料購置、燃料動力以及人員工資和其他經(jīng)營管理費用等支出。經(jīng)估算，項目需要流動資金 萬元。流動資金估算。項目總投資 項目總投資合計為 100 萬元。（三）資金來源眾籌 財務評價（一）財務評價依據(jù)第三版）及國家現(xiàn)行的有關財稅制度，計算和評價項目的財務效益。 （1）根據(jù)《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細則》和《中華人民共和國企業(yè)所得稅法實施條例》，農產品種植、部分生鮮流通產品免征增值稅；所得稅率為 25%。 （2）項目基準貼現(xiàn)率：根據(jù)《建設項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)》（第三版）相關規(guī)定，結合公司實際，本項目基準收益率按 10%計算； （3）該項目單個連鎖店建設期很短，建成以后投入營運；整個項目建設期為1年，每個連鎖店經(jīng)營期按 1 年計算，項目財務測算按 1 年進行計算。 （4）該項目財務分析的基礎數(shù)據(jù)由項目建設單位提供。（2） 營業(yè)收入、營業(yè)稅金和附加估算該項目建設期很短，建設不久就可投入運營。農產品在流通環(huán)節(jié)免增值稅，本項目營業(yè)稅金及附加均為零。項目營業(yè)收入估算： 。（3） 總成本費用及經(jīng)營成本估算單位產品生產成本估算該項目的單位生產成本包括各種生鮮采購成本，體驗店,線上建設\配送中心、配送車等輔助材料和燃料動力、工人工資、制造費用、其他費用（包括管理費用、營業(yè)費用、財務費用等）總估算： 。項目總成本費用估算 1原料費估算外購原材料費用包括生鮮采購費用、輔助材料等，生鮮采購費用扣除店面成本,按照毛利率 的預估. 2其他費用估算 3 總成本費用估算4經(jīng)營成本估算 （四）財務評價結論 通過財務評價計算，該項目的財務內部收益率、財務凈現(xiàn)值和投資回收期優(yōu)于基準值要求，說明該項目財務分析結果是可行的。 風險分析及對策（一）政策風險 政策風險主要是指由于國家或行業(yè)的宏觀政策和環(huán)境的變化給項目帶來不利影響的可能性。我國是農業(yè)大國，農業(yè)是關系到我國國計民生的關鍵行業(yè)，國家一向重視“三農”問題，近年來一系列的利好農產品生產和流通的政策和措施持續(xù)出臺，在可見的將來繼續(xù)會能獲得政府政策支持。同時，從中央到地方各級政府都加大了對中小企業(yè)特別是流通企業(yè)的扶持力度。因而，就本項目而言，政策風險相對較小。（二）市場風險 市場風險主要是指產品面市后由于市場環(huán)境惡化而得不到市場的認可，效益無法達到預期甚至無法產生效益的可能性。本項目經(jīng)營范圍為綠色生鮮和其他農副產品，消費者購買行為變化小，只要嚴格控制各環(huán)節(jié)，保證“ ”的經(jīng)營理念，完全可以把市場風險降到最低。（三）經(jīng)營風險 經(jīng)營風險主要是指項目運營過程中由于企業(yè)在內部經(jīng)營管理環(huán)節(jié)上的失誤而造成損失的可能性。本項目經(jīng)營環(huán)節(jié)簡單，可操作性能高，且立足于打造一批具有高素質連鎖加盟管理經(jīng)營能力的人力資源隊伍，緊控本項目運作的各個環(huán)節(jié)，因此完全具備規(guī)避經(jīng)營風險的能力。（四）資金風險資金風險包含兩部分，一是由于公司建設資金不能及時到位而導致后續(xù)運作無法正常實現(xiàn)的可能性；一是在運作過程中由于流動資金周轉不暢而引發(fā)資金流轉上的困難。本項目前期啟動資金投入少，能產生充足的現(xiàn)金流量，且周轉速度快，可持續(xù)性強，能保證運作過程的通暢，保證企業(yè)生產和經(jīng)營的順利進行。因此，項目資金風險不大。3