【正文】 的數(shù)量，現(xiàn)金，價格作出折扣定價。讓消費者得到實惠，增加對綠色生鮮的實惠感和忠誠度。盈虧平衡定價法 考慮綠色生鮮店面的成本和每月的目標(biāo)銷售量，目標(biāo)銷售額，在月中生鮮銷售過了盈虧平衡點，在生鮮的實際價格作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。薄利多銷（生鮮屬于價格敏感型商品），多給居民實惠。地區(qū)定價法 根據(jù)城市市區(qū)中高檔小區(qū)的周邊的生鮮價格，做細(xì)微的調(diào)整，主打綠色暢銷的生鮮，每天定出特價生鮮，吸引消費者的目光，感受社區(qū)門店的新意。增加消費者的購買量，提高本店的銷售數(shù)量。心理定價策略 針對中高檔的目標(biāo)消費者的便利、營養(yǎng)、安全等心理特征，通過整數(shù)價、尾數(shù)價、聲望價（形象價）、習(xí)慣價給綠色生鮮定價。需求導(dǎo)向定價 根據(jù)綠色生鮮的不同種類的需求彈性、需求交叉彈性的不同來確定生鮮價格的希望價格、提價還是降價。充分考慮生鮮的供求關(guān)系，確定生鮮的價格。（3） 銷售渠道 項目選擇銷售模式為直銷。在城市各社區(qū)和人口密集地建立綠色生鮮旗艦店、普通店和迷你店三類直營店。具體操作時采用：直接銷售 店員與顧客直接接觸，面對面服務(wù)。網(wǎng)上和移動端訂購 由信息中心收取訂單，下派附近分店送貨。電話預(yù)購 每分店設(shè)一訂購電話，一定時間送貨上門，收取一定服務(wù)費。聯(lián)合物管銷售物管收集信息，由工作人員送貨。（4） 促銷手段網(wǎng)絡(luò)推廣 （1）鏈接各大網(wǎng)站；搜索引擎推薦；電子郵件；在線黃頁；分類廣告；免費軟件。不僅僅讓城市人了解這項便利的送菜上門服務(wù)，還能讓全國各地的人逐步了解，以在公司發(fā)展到中期的時候吸引各個區(qū)域的加盟商；（2）在各大論壇上發(fā)帖，讓更多人提出意見和建議，使公司向全民需要的方向發(fā)展；（3)各社交軟件的直接推廣。廣告 （1）電臺傳播：優(yōu)先考慮所在城市交通廣播電臺； （2）報紙雜志：本地報刊雜志； （3）站臺廣告：小區(qū)附近站臺； （4）車身廣告：生鮮專用物流車為主； （5）小區(qū)廣告：小區(qū)宣傳欄或部分小區(qū)大屏；在一些高檔小區(qū)的信箱投送宣傳海報，讓一些忙碌的上班族了解到這個送菜上門的方便服務(wù)； （6）傳單海報：開業(yè)或者促銷為主； （7）店面海報：特色宣傳以及宣傳圖； （8）高速公路路段架設(shè)廣告牌； （9）其他：與其他合作商聯(lián)合印制小宣傳冊或附加廣告（購物袋、員工服裝）。新聞傳播（1）在當(dāng)?shù)厝私?jīng)常看的電視頻道或公交車上的移動電視播出有關(guān)掌管生活生鮮O2O在城市的初步建立的新聞。（2）在本地報刊進行大量頭版新聞宣傳，注重品牌形象的宣傳。展開各種專題促銷活動 （1）活動：開幕、周年慶、例行、競爭性促銷。突出與消費者建立情感關(guān)系，比如：兒童節(jié)主題競賽活動；婦女節(jié)專題活動；母親、父親節(jié)主題 活動；中秋節(jié)主題活動等等。平時活動，如做菜大比拼、主婦培訓(xùn)班、家庭煮男活動等。 （2）會員積分形式：每月累計消費超過 元者，將為其提供相關(guān)其他服務(wù)，如：健身俱樂部給予健身 次；保健品行業(yè)：與合作伙伴協(xié)商贈送一定代金券；美容家政若干次上門免費服務(wù)；培訓(xùn)中心每月提供 小時的免費培訓(xùn)（與培訓(xùn)中心合作）等等。 （3）打折促銷——店內(nèi)專設(shè)一個打折促銷專柜，將隔夜但仍在保質(zhì)期內(nèi)的生鮮標(biāo)明后放放于專柜打折銷售。（5） 形象工程策劃綠色生鮮行為形象（BIS）策劃 包括整體發(fā)展戰(zhàn)略與形象戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)模式與形象機制、管理行為形象模式、營銷行為形象模式、高層領(lǐng)導(dǎo)行為形象模式。形象危機公眾策略 包括化險為夷、形象危機事件可轉(zhuǎn)化為一種特殊發(fā)展機會、要加強處理問題的針對性，對不同的公眾采取不同的策略。44 投資估算與資金來源（一）投資估算依據(jù) 本項目投資估算依據(jù)省市有關(guān)建筑工程預(yù)算實物量定額及其單位估價表規(guī)定,結(jié)合都市現(xiàn)行單價進行投資估算。為了簡化計算，沒有特殊說明的內(nèi)容，本項目假定投入、產(chǎn)出的時間均為年初，不可預(yù)見費按固定資產(chǎn)總投資的 %計取。（二）投資估算流動資金估算流動資金用于生產(chǎn)啟動時原材料和輔助材料購置、燃料動力以及人員工資和其他經(jīng)營管理費用等支出。經(jīng)估算，項目需要流動資金 萬元。流動資金估算。項目總投資 項目總投資合計為 萬元。（三）資金來源銀行貸款 本項目申請銀行貸款 萬元，2015 年至 2018 年每年貸款 萬元。 銀行借款占項目投資的 %，比例較低，項目有很好的發(fā)展前景，在銀行系統(tǒng)有著良好的信譽，建立了長期穩(wěn)固的銀企合作關(guān)系，銀行貸款有充分的保證。項目資本金與其他資金及來源 項目資本金為 萬元，占項目投資的 %，企業(yè)經(jīng)濟實力雄厚，完全可以從企業(yè)自有資金中解決。其他資金 萬元，采用滾動發(fā)展方式，來源于公司 2015 年至 2018 年凈利潤、政府補助資金、固定資產(chǎn)折舊、其他資產(chǎn)攤銷，政府補助資金每年為 萬元。建設(shè)期利息和借款本金在項目開始的第 年償還。 財務(wù)評價（一）財務(wù)評價依據(jù) 根據(jù)國家發(fā)改委、建設(shè)部頒布的《建設(shè)項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)》 第三版）及國家現(xiàn)行的有關(guān)財稅制度，計算和評價項目的財務(wù)效益。 （1）根據(jù)《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細(xì)則》和《中華人民共和國企業(yè)所得稅法實施條例》，農(nóng)產(chǎn)品種植、部分生鮮流通產(chǎn)品免征增值稅；所得稅率為 25%。 （2）項目基準(zhǔn)貼現(xiàn)率：根據(jù)《建設(shè)項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)》（第三版）相關(guān)規(guī)定，結(jié)合公司實際，本項目基準(zhǔn)收益率按 10%計算； （3）該項目單個連鎖店建設(shè)期很短，建成以后投入營運；整個項目建設(shè)期為三年，每個連鎖店經(jīng)營期按 年計算，項目財務(wù)測算按 年進行計算。 （4）該項目財務(wù)分析的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)由項目建設(shè)單位提供。（2） 營業(yè)收入、營業(yè)稅金和附加估算該項目建設(shè)期很短，建設(shè)不久就可投入運營。農(nóng)產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)免增值稅，本項目營業(yè)稅金及附加均為零。項目營業(yè)收入估算： 。（3） 總成本費用及經(jīng)營成本估算單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本估算該項目的單位生產(chǎn)成本包括各種生鮮采購成本，連鎖店、種植養(yǎng)殖基地、配送中心、配送貨車等輔助材料和燃料動力、工人工資、制造費用、其他費用（包括管理費用、營業(yè)費用、財務(wù)費用等）總估算： 。項目總成本費用估算 （1）外購原料費估算外購原材料費用包括生鮮采購費用、輔助材料等，生鮮采購費用扣除店面成本,按照毛利率 的預(yù)估,每個連鎖店生鮮采購成本為 元/月，2015年、2016年、2012018年分別開業(yè)為 家、 家、 家、 家。項目輔助材料包括連鎖店耗材、種植養(yǎng)殖基地地膜和苗種；總估算： 。 （2）燃料動力費估算該項目消耗的燃料動力主要有油、電等，年燃料動力費；總估算： 。 （3）折舊費估算 項目固定資產(chǎn)主要有種植養(yǎng)殖基地、連鎖店店面、冷凍冷藏設(shè)備、貨車等，它們的折舊年限均為 年，且殘值率取 0。采取直線法計提折舊；總估算： 。 （4）攤銷費估算該項目其他資產(chǎn)原值 萬元，攤銷年限 年；總估算： 。 （5）修理費估算該項目修理費包括大、中、小修理費及日常維護修理，年修理費按照年折舊費的 估算，其中不含貨車維護保養(yǎng)費，2015年、2016 年、2017年、2018年分別為 元、 元、 元、 元。 （6）其他費用估算 根據(jù)該項目的特點，其他費用包括管理費用、營業(yè)費用、財務(wù)費用、租賃費等，分別估算如下： 管理費用估算中，各生鮮連鎖店按每店 元/月提取總部管理費；營業(yè)費用估算中，項目營業(yè)費用按各連鎖店營業(yè)收入的 %提?。蛔赓U費估算，租賃費用主要是種植養(yǎng)殖基地的土地租金、配送中心的加工包裝車間和倉庫租金，基地年租金 元/畝，配送中心月租金為 元/平米；其他費用?？偣浪悖? 。 （7）總成本費用估算由于各年連鎖店數(shù)量、年折舊費和攤銷費的不盡相同，項目年總成本費用各年均有變化，其中 2015 年、2016 年、2017 年、2018年分別為 萬元、 萬元、 萬元、 萬元。 經(jīng)營成本估算 2015 年、2016 年、2012018 年項目年經(jīng)營成本為分別為 萬元、 萬元、 萬元、 萬元。（四）財務(wù)評價結(jié)論 通過財務(wù)評價計算，該項目的財務(wù)內(nèi)部收益率、財務(wù)凈現(xiàn)值和投資回收期優(yōu)于基準(zhǔn)值要求，說明該項目財務(wù)分析結(jié)果是可行的。 風(fēng)險分析及對策（一）政策風(fēng)險 政策風(fēng)險主要是指由于國家或行業(yè)的宏觀政策和環(huán)境的變化給項目帶來不利影響的可能性。我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)是關(guān)系到我國國計民生的關(guān)鍵行業(yè)，國家一向重視“三農(nóng)”問題，近年來一系列的利好農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通的政策和措施持續(xù)出臺，在可見的將來繼續(xù)會能獲得政府政策支持。同時，從中央到地方各級政府都加大了對中小企業(yè)特別是流通企業(yè)的扶持力度。因而，就本項目而言，政策風(fēng)險相對較小。（二）市場風(fēng)險 市場風(fēng)險主要是指產(chǎn)品面市后由于市場環(huán)境惡化而得不到市場的認(rèn)可，效益無法達(dá)到預(yù)期甚至無法產(chǎn)生效益的可能性。本項目經(jīng)營范圍為綠色生鮮和其他農(nóng)副產(chǎn)品，消費者購買行為變化小，只要嚴(yán)格控制各環(huán)節(jié)，保證“ ”的經(jīng)營理念，完全可以把市場風(fēng)險降到最低。（三）經(jīng)營風(fēng)險 經(jīng)營風(fēng)險主要是指項目運營過程中由于企業(yè)在內(nèi)部經(jīng)營管理環(huán)節(jié)上的失誤而造成損失的可能性。本項目經(jīng)營環(huán)節(jié)簡單，可操作性能高，且立足于打造一批具有高素質(zhì)連鎖加盟管理經(jīng)營能力的人力資源隊伍，緊控本項目運作的各個環(huán)節(jié)，因此完全具備規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險的能力。（四）資金風(fēng)險資金風(fēng)險包含兩部分，一是由于企業(yè)的建設(shè)資金不能及時到位而導(dǎo)致后續(xù)運作無法正常實現(xiàn)的可能性；一是在運作過程中由于流動資金周轉(zhuǎn)不暢而引發(fā)資金流轉(zhuǎn)上的困難。本項目前期啟動資金投入少，能產(chǎn)生充足的現(xiàn)金流量，且周轉(zhuǎn)速度快，可持續(xù)性強，能保證運作過程的通暢，保證企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的順利進行。因此，項目資金風(fēng)險不大。