【正文】 5%15%家庭價3055中間值：4315%15%15%15%擱物架學生價1535中間值：2515%15%15%15%企業(yè)價2040中間值：3015%1515%15%15%家庭價2550中間值：3815%15%15%15%浴室、進門防滑地墊學生價1020中間值：1515%15%15%15%企業(yè)價1530中間值：2315%15%15%15%家庭價2540中間值：3315%15%15%15%水杯學生價515中間值：1015%9企業(yè)價1025中間值：1815%915%15%15%家庭價1535中間值：2515%15%1515%15%毛巾學生價525中間值：1515%15%15%15%企業(yè)價1030中間值:2015%1015%1315%15%家庭價15—35中間值：2515%15%1515%15%掛鉤{牙刷，衣服，毛巾}學生價830中間值：1915%15%15%15%企業(yè)價1832中間值：2515%15%15%15%家庭價2842中間值：3515%15%2115%15%鞋架學生價835中間值：2215%15%15%15%企業(yè)價1845中間值：3215%1615%15%15%家庭價2855中間值：4215%15%15%15%可愛洗臉盆學生價515中間值：1015%15%315%15%企業(yè)價1020中間值：1515%15%15%15%家庭價1525中間值：2015%915%1215%1715%衣架衣叉，晾衣架學生價822中間值：1515%15%15%15%企業(yè)價1832中間值：2515%15%15%15%家庭價2842中間值：3515%15%2115%15%全身鏡，梳妝鏡學生價565中間值：3515%15%15%15%企業(yè)價1575中間值:4515%15%15%15%家庭價2595中間值：6015%2715%3615%5115%墻貼學生價820中間值：1415%15%15%15%企業(yè)價1530中間值：2315%15%15%15%家庭價2550中間值：3815%15%15%15%鬧鐘學生價830中間值：1915%15%15%15%企業(yè)價1538中間值：2715%15%15%15%家庭價2540中間值：3315%15%15%15%紙巾盒學生價820中間值：1415%15%15%15%企業(yè)價1525中間值：2015%1015%1315%15%家庭價2035中間值：2815%15%15%15%肥皂盒學生價815中間值：1215%15%15%5．80815%企業(yè)價1222中間值：1715%15%15%15%家庭價1527中間值：2115%15%15%15%學校學生設計的手工飾品學生價2050中間值：3515%15%15%15%企業(yè)價3570中間值：5315%15%15%15%家庭價4085中間值：6315%15%15%15%合計20%=30%=40%=2．網(wǎng)站廣告收費：發(fā)布企業(yè)網(wǎng)絡廣告收入。網(wǎng)站首頁旋轉(zhuǎn)廣告為：400元/月，限20幅。一年計10個月，下同。網(wǎng)站功能模塊首頁旋轉(zhuǎn)廣告為：300元/月，限20幅。核算項目第1年第2年第3年網(wǎng)站首頁旋轉(zhuǎn)廣告收入 (單位：萬元)888功能模塊首頁旋轉(zhuǎn)廣告收入 (單位：萬元)666網(wǎng)站廣告收入小計 (單位：萬元)141414綜上所述：收入核算表（單位：萬元）年份項目第1年第2年第3年產(chǎn)品銷售收入網(wǎng)絡廣告收入141414收入合計預計盈利分析表如下：（估算） 期 間籌備期第一年第二年第三年小計（萬元）現(xiàn)金總流入（萬元）（毛收入）O現(xiàn)金總流出（萬元）（總支出+獎勵支出）10+0+3+6+6盈虧平衡線（萬元）（利潤線）10盈虧平衡點盈利分析圖 注：（1）投資回報期：預計開業(yè)7個月內(nèi)，回收全部資本。當年盈利超過10萬元（達到16萬元），計提3萬元獎金（按利潤的20%對員工進行獎勵）后，有5萬多元盈余。（如業(yè)務開展初期達不到預期目標時，將減縮投資，回報期也將適當延長。）（2）盈虧平衡點之前，現(xiàn)金凈流量為負值；盈虧平衡點之后，現(xiàn)金凈流量為正值，可使企業(yè)持續(xù)發(fā)展的資本金開始累積。如果業(yè)務開展順利，從在第三年開始我們將逐步向遠期目標邁進。（五）、項目進程項目實施計劃和進度起止時間確定產(chǎn)品對象，銷售模式2013．進行初步的商務方案策劃和網(wǎng)站（網(wǎng)店）建設規(guī)劃．31籌備期：，籌集資金，尋找貨源，以學校為基本單位，以宿舍為辦公室，進行推廣和接單。時間約為六個月左右創(chuàng)業(yè)期：開始租用店鋪，提升學校的購買率，資金開始回籠，盈虧平衡線到原點，開始積累利潤。時間約為7個月左右， 成長期：網(wǎng)站開始成熟經(jīng)營，本校業(yè)務穩(wěn)定。積極尋找盟校，將業(yè)務向外校拓展。利潤積累達到投入資本的10 倍，也就是達到100萬時，走向中期目標。中期目標：建立多幾個子網(wǎng)站，以學校為中心，以周邊的學校、企業(yè)為目標，開始擴展業(yè)務。并將業(yè)務向社會滲透。當利潤達到投入資金的50倍，也就是達到500萬時，開始進入遠期目標。遠期目標：把業(yè)務擴展到華南區(qū)域的高校，然后向全國高校進軍。第七部分 風險控制一、風險類型：市場風險 本項目目前前景廣闊，但相對來說技術(shù)含量比較低，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。而網(wǎng)上商店，資料表明，截至2006年底，%。與上年同期相比，中國網(wǎng)民隊伍2006年新增了2600萬人，是歷年來網(wǎng)民增長最多的一年。而且電子商務在中國幾年來的實踐表明，網(wǎng)上開展商務活動的未來潛力不可限量。但是，由于這種運營模式技術(shù)含量太低，可復制性很強，可能會面臨著很多競爭者或者后加入者的威脅。經(jīng)營風險創(chuàng)業(yè)初期渠道能力不強，銷售網(wǎng)點覆蓋率低；產(chǎn)品價格的限制：由于創(chuàng)業(yè)初期的開辦費和廣告費較大。因此，產(chǎn)品上市的價格相對會偏高一點，這時可能會減少消費者的購買率，為了占領和擴大市場份額，我們的產(chǎn)品可能面臨被迫降價或跟隨市價的風險。財務風險 面對激烈的市場競爭，往往因為信息不對稱、管理滯后、內(nèi)外環(huán)境巨大變化，經(jīng)常出現(xiàn)難以預料或無法控制的風險因素。但為了避免這種情況的出現(xiàn)，我們盡量選擇一些實力較強的供應商，建立良好的合作伙伴關系。還有就是我們會進行合理的財務管理以避免財務風險。網(wǎng)絡安全風險 網(wǎng)站的運營全是通過網(wǎng)絡進行的，而網(wǎng)絡也肯定存在一定的安全風險。我們會在網(wǎng)站進行精心維護的基礎上，設立更加安全的密碼及密碼保護，以保證網(wǎng)站的正常運營 當然還有一些不確定因素的風險，我們相信，只要加強團隊合作精神，運用科學的管理方法，進行風險管理，我們一定會克服各種風險，實現(xiàn)奮斗目標。二、防范對策：1．市場風險對策加大廣告投放，提高產(chǎn)品知名度，創(chuàng)業(yè)初期樹立起良好的信譽和服務態(tài)度。2．經(jīng)營風險對策 初期在新開發(fā)地區(qū)的大學自建銷售點，大量的借助網(wǎng)上銷售渠道，提高我們的銷售點覆蓋率，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本；3．網(wǎng)絡風險對策尋求更多高水平的技術(shù)人才加盟，強大創(chuàng)業(yè)的力量，穩(wěn)固網(wǎng)店的基礎。4．財務風險對策一方面借助外部的投資；另一方面初創(chuàng)期在網(wǎng)上網(wǎng)下建立良好家居用品供應商，降低資金投入，降低風險。附錄一、團隊介紹鄭松濤陳若虹植舒婷黃佩賢陳海棠店 長運營部長營銷部長外聯(lián)部長技術(shù)部長二、調(diào)查問卷（一）問卷大學校園宿舍家居網(wǎng)上問卷調(diào)查第 1題，你的性別：A. 男 B. 女 第2題，你想改造（學生、企業(yè)）宿舍/臥室嗎？A. 很想B. 一般C. 不想第3 題，沒有改造宿舍風格的原因是什么？A. 想自己動手讓宿舍更符合自己的喜好，卻苦于沒有創(chuàng)意和材料；B. 想快快購齊宿舍家居用品，卻惱于遠途跋涉的勞累不能馬上一口氣全部買齊；C. 想讓自己的床位風格美觀和個性化，卻尋不到同類風格的全套家具用品；D. 對宿舍改造不感興趣，宿舍原樣就最好。第 4題，你認為裝修公司宿舍、臥室應對你寢室中的哪些物件進行改造呢？（可多選）、窗 、椅 、色彩第5 題，你認為宿舍的桌子存在的最大的問題是什么？A．書桌太小，沒有足夠的空間B．書桌的高度不可調(diào)節(jié)C．擺放東西不順手D. 其他(請注明): 第 6題，你喜歡裝修公司和學校的宿舍給你提供怎樣風格的宿舍家居呢？A. 簡約大方B. 小巧精致C. 現(xiàn)代時尚D. 甜美可愛E. 文藝清新第7題，你對宿舍條件不滿意的地方是：[多選題]A. 布局不合理B. 色彩不喜歡C. 材質(zhì)不喜歡D. 家具不夠人性化E. 缺少應有的電器G. 其他(請注明):第8題，你認為衣柜還存在怎么樣的問題：[多選題]A. 應該有更多的隔間，便于收納B. 應該有內(nèi)置或外置的掛鉤C. 應該再大一些D. 其他(請說明): E. 沒有問題第9題，你認為宿舍哪些地方還可以利用：[多選題]A. 床上床下的空間B. 衣柜上方C. 陽臺的空間D. 書桌底下E. 其他(請說明)： 第10題，你想為宿舍添置或者添置過什么家具：[多選題]A. 臺桌 B. 椅子C. 書柜D. 鞋柜E. 裝衣箱F. 其他(請說明)： 第11題，你能接受單件創(chuàng)意家具用品的價格是在什么范圍內(nèi)？A. 1—50元之間； B. 5090元之間；C. 90100元之間；D. 100元以上第12題，你認為宿舍還需要添置哪些物品: [多選題] A．小書桌B．小臺燈C. 擱物架D. 床簾E. 相架F. 墻上貼紙G. 筆筒H. 收納盒I. 遮光帳J. 全身鏡K. 其他(請注明): (二)問卷調(diào)查結(jié)果1．截止到2013年6月1日，%很想改造宿舍，%一般想改造宿舍，這表明我們提供改造宿舍服務的市場很大。N=223，如果在學校和企業(yè)同意合作的情況下，%沒有改造宿舍的原因是沒有創(chuàng)意和材料,%找不到個性化和美觀的家居用品，%是苦于購買家居用品要較遠路程。可見，我們提供宿舍創(chuàng)意家居用品和宿舍設計服務開業(yè)前景十分樂觀。N=223， %認為商家很有必要在學校和企業(yè)提供宿舍家居用品，26%認為不需要商家在學校提供家居用品。N=2234. 通過發(fā)放的223份調(diào)查問卷得出，%，%，%，%，%，%，%，%，%，這表明我們提供的商品類型是很有市場的。N=2235. 通過發(fā)放的223份調(diào)查問卷得出，%認為宿舍不滿意之處是是缺少應有的電器，%認為家具不夠個性化，%認為布局不合理，%認為材質(zhì)不夠喜歡，%認為色彩不夠喜歡，我們提供符合顧客要求的家居用品，宿舍設計團隊根據(jù)這些要求，搭配家居用品和設計宿舍，可見市場很大。N=223，100%能接受單件創(chuàng)意家具用品的價格是在150元的范圍內(nèi)，超過50元的為0,我們的商品從廠家直接批發(fā)拿貨，學生設計商品價格實惠，都是在150元范圍內(nèi)，對比其他淘寶店和實體店，我們的創(chuàng)意家居用品和宿舍設計服務很有競爭力，單品都在150元之間。對于企業(yè)和家庭的價格會稍微比學生價要高，但是我們的價格還是有優(yōu)勢的。N=22342