【正文】 區(qū)的大學(xué)校園開展線上線下相結(jié)合的營銷，比其他淘寶商鋪多渠道。價格定位在1元到50元之間，平均利潤大約在25%。（四）渠道策略：尋找合作企業(yè)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施。對于大學(xué)新生，我們在開學(xué)前將EHome網(wǎng)站地址發(fā)給新生，宣傳我們在校園內(nèi)專門銷售家居用品，吸引他們先在網(wǎng)上選購商品；想美化宿舍的大學(xué)生，通過宣傳單上的室內(nèi)設(shè)計圖或是EHome網(wǎng)站主頁，按照自己想要的風(fēng)格來挑選商品。2．企業(yè)合作（實施進(jìn)度詳情見附件）我們的合作企業(yè)主要是創(chuàng)意家居用品企業(yè)和家紡企業(yè)，并和經(jīng)營創(chuàng)意家居用品的網(wǎng)站，家紡用品的網(wǎng)站進(jìn)行合作，為企業(yè)提供一個綜合類型的平臺，幫助傳統(tǒng)線下企業(yè)擴(kuò)寬銷售渠道。創(chuàng)意印象派，幾米幾何：創(chuàng)意家居用品；家紡企業(yè)：床上用品家紡企業(yè)提供的床上用品有：幾米幾何簡約風(fēng)格鬧鐘批發(fā)價：15元/臺售 價：29元/臺薰衣草系列全套床上用品（小件）薰衣草枕頭+*批發(fā)價：10元/個+15元/套售 價：19 元/個+35元/套夏日清涼系列涼枕墊+素色涼席批發(fā)價： 8元+28元售 價: 19元+29元佛山市君子玻璃有限公司動物收納盒批發(fā)價：15元/個售 價：39元/個本店鋪采用的是扁平化的渠道模式，即銷售渠道越來越短，銷售網(wǎng)點則越來越多。渠道扁平化的銷售模式簡化了銷售過程，縮減了銷售成本，使本店鋪有較大的利潤空間。我們正努力做到使?fàn)I銷網(wǎng)、物流網(wǎng)、信息網(wǎng)、客戶服務(wù)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)五網(wǎng)合一。這樣就有效地促進(jìn)了本店鋪的發(fā)展。并開學(xué)時向新生派發(fā)創(chuàng)意小禮品，使更多的學(xué)生了解我們的店鋪。評出十間美麗新宿舍，將宿舍整體圖片和創(chuàng)意家具用品圖拍攝下來作為網(wǎng)站商品實物圖。另外定期推出特價產(chǎn)品，增加購買次數(shù)。(3)優(yōu)惠吸引——中國郵政儲蓄銀行業(yè)務(wù)推廣校園推廣流程：郵儲銀行業(yè)務(wù)校園巡講校園郵儲郵遞業(yè)務(wù)推廣宣傳學(xué)生辦卡（郵政儲蓄卡推廣）網(wǎng)店平臺登錄指引網(wǎng)購實踐 (4)大賽推廣和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，學(xué)校合作定期舉行宿舍創(chuàng)意家居用品和宿舍設(shè)計大賽，提供一定數(shù)量的書桌，椅子，床，家居用品和材料工具等，讓學(xué)生在比賽現(xiàn)場進(jìn)行設(shè)計，評出十個獎項。前十名將加入到EHome設(shè)計團(tuán)隊中，專為顧客設(shè)計宿舍。盟校推廣向周邊的學(xué)校廣東職業(yè)技術(shù)學(xué)校進(jìn)行推廣，開學(xué)時向新生派發(fā)創(chuàng)意小禮品，使更多的學(xué)生了解我們的店鋪。在高校藝術(shù)系開設(shè)培訓(xùn)基地，開設(shè)家裝職業(yè)技能培訓(xùn)，開設(shè)崗前培訓(xùn)和指導(dǎo)。 利用“產(chǎn)學(xué)結(jié)合、校企合作”的新模式，發(fā)揮學(xué)校和企業(yè)的各自優(yōu)勢，共同培養(yǎng)社會與市場需要的人才，是高校與企業(yè)雙贏的模式之一。 【合作內(nèi)容或方法】 協(xié)助我們公司調(diào)查表、宣傳單（冊）的發(fā)放和信息采集。 定期安排一定數(shù)量的人員到我公司進(jìn)行畢業(yè)實習(xí)或者其他實習(xí)活動。如講座，座談會等。與我們工作室合作的企業(yè)，給予學(xué)校一定的贊助費用，聯(lián)合公寓自管會和社團(tuán)舉辦宿舍文化節(jié)和創(chuàng)意家居用品設(shè)計大賽，選出優(yōu)秀的設(shè)計團(tuán)隊，與各個高校合作，在校表現(xiàn)好的，則畢業(yè)后可到O2O校園新居網(wǎng)合作企業(yè)和工作室正式工作。客戶可以線上付款和貨到付款，我們提供宿舍設(shè)計和送貨上門服務(wù)。做好做大學(xué)校市場，我們在尋求高明區(qū)二八同城，網(wǎng)易印象派，幾米幾何和各大家紡行業(yè)進(jìn)行合作。二八同城網(wǎng)在高校。店鋪直接面向經(jīng)銷商、零售商提供服務(wù)。采用渠道扁平化并沒有減少哪一個銷售環(huán)節(jié)，而是要對原有的供應(yīng)鏈進(jìn)行優(yōu)化，使供應(yīng)鏈向價值鏈轉(zhuǎn)變。借助互聯(lián)網(wǎng)，把產(chǎn)品銷售、物流控制、信息溝通、客戶管理及意見反饋有機(jī)結(jié)合起來；使傳統(tǒng)貿(mào)易模式向網(wǎng)上貿(mào)易模式轉(zhuǎn)化，利用電子商務(wù)（本店鋪自己的網(wǎng)站）來解決傳統(tǒng)渠道在操作中由于主觀或客觀的原因所造成的低效率運作，以求以最短的供應(yīng)鏈、最快的反應(yīng)鏈、最低的成本來進(jìn)行運作。（二）線上推廣建立了O2O校園新居網(wǎng)站。通過讓網(wǎng)上曬單提供關(guān)于使用商品的宿舍照片和溫馨小故事的客戶贏得獎品（一整套特色衣架或是毛巾等），吸引更多的大學(xué)生成為我們的客戶；采用多種多樣的網(wǎng)上推廣，特別是通過軟件將商品信息發(fā)給周圍的人，并鼓勵學(xué)生在購買后曬微博，將宿舍或家居用品發(fā)布在班群上或發(fā)送到空間上，可靠截圖獲得積分。 1）【新浪微博】O2O校園新居網(wǎng)，發(fā)微博增加人氣，微吧發(fā)帖子，搜索周圍的人，關(guān)注并互動；增加瀏覽量和閱讀量，還可以使用皮皮時光機(jī)發(fā)布家居健康知識，家居用品的保養(yǎng)方法和優(yōu)秀宿舍設(shè)計，吸引粉絲轉(zhuǎn)發(fā)；2）【微信】搜索周圍的人，加好友后發(fā)二維碼宣傳；3）【人人網(wǎng)】發(fā)博文推廣宣傳體驗服務(wù)感受，在朋友圈中吸引朋友，增加關(guān)注度；4）【珠三角各論壇】在校園論壇上作為“買家”發(fā)帖，給予商品好評來吸引顧客前去購買；并經(jīng)常在學(xué)校論壇上灌水，發(fā)帖宣傳宿舍文化節(jié)，宣傳優(yōu)秀宿舍設(shè)計作品，發(fā)掘和介紹優(yōu)秀設(shè)計團(tuán)隊；5）【騰訊漂流瓶定向營銷】漂流瓶將產(chǎn)品信息發(fā)布給學(xué)校附近區(qū)域，也得到一些同學(xué)的回復(fù)，互相添加為好友后，了解了我們團(tuán)隊參加比賽的創(chuàng)業(yè)項目，表示支持；6）【Q群】加入校園，在群上以消費者身份討論O2O校園新居網(wǎng)并宣傳，得到很多同學(xué)的投票支持和評論； 7）【短信平臺】短信發(fā)給學(xué)生優(yōu)惠活動信息；8）【豆瓣小組】寫各種軟文，圖文并茂，各式創(chuàng)意家居用品和宿舍設(shè)計，溫馨小窩和宿舍家裝故事，并在評論下以消費者的身份多多回復(fù)，并介紹網(wǎng)址和給予好評。四、促銷策略1．團(tuán)購：在本網(wǎng)站團(tuán)購或向一些熱門的平臺,如拉手網(wǎng)，24券等，提供團(tuán)購活動,擴(kuò)大知名度。3．積分換購：客戶購買商品，分享家居用品，宿舍美圖和相關(guān)的溫馨宿舍小故事，都可獲得一定的數(shù)量積分，當(dāng)積分達(dá)到一定數(shù)額時即可獲得積分折算現(xiàn)金、獎品或折扣。在消費達(dá)到一定的數(shù)額或次數(shù)后，將給予一定的折扣優(yōu)惠。在客戶收到商品，享受了上門設(shè)計后，在顧客要付賬或交單時，將它遞給顧客抽獎，如果顧客抽到了 “卡通抱枕一個”那顧客下次就可以收到一個卡通抱枕，其他紙條可能是“介紹朋友選購一份宿舍設(shè)計可以同時有兩次享受購物8折優(yōu)惠”，“十元優(yōu)惠券一張”等等優(yōu)惠。如“Hello Kitty站立臺鏡”商品描述——“淡黃色的桌子搭配粉色系里的鏡子架，同類色調(diào)鼠標(biāo)墊也起了關(guān)鍵作用”，則買臺鏡可以送一個鼠標(biāo)墊。3．差異性市場營銷策略把整體市場劃分成若干細(xì)分市場，并選擇其中兩個或兩個以上的細(xì)分市場，比如致力于女生宿舍室內(nèi)設(shè)計和創(chuàng)意家居市場，作為店鋪的目標(biāo)市場。4．激勵機(jī)制學(xué)習(xí)優(yōu)秀競爭對手的方法來壯大自己，并為定期團(tuán)隊和個人設(shè)立有一定挑戰(zhàn)性的目標(biāo)、設(shè)立不同階別和種類的獎勵措施。六．實施平臺互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，搜索引擎的壯大，資訊的取得已經(jīng)打破時間與空間的限制。出資情況具體如下：首次融資結(jié)構(gòu)表 ，利用學(xué)生宿舍來運營網(wǎng)站，所以第一年不考慮店鋪租金問題，隨業(yè)務(wù)的發(fā)展，第二年開始租用店鋪。2．學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期暫不考慮稅金支出，學(xué)生根據(jù)自身收入，按規(guī)定繳交個人所得稅。（三）銷售成本表學(xué)校的銷量第一年的購買的顧客為新生的30%（1800），第二年為新生的50%（3000），第三年為新生的80%（4840），以后每年按50%增加。企業(yè)的銷量第一年的購買的顧客為周邊企業(yè)的新老員工的25%（5000）{其中以老員工為主}，第二年為新員工的45%（6500），第三年為新員工的55% (7800)。家庭的銷量第一年的購買的顧客為周邊家庭的25%（4500），第二年為35%（6000），第三年為55%（8500）。每件產(chǎn)品的出售單格提升至成本單價的25%。同時企業(yè)和家庭方面也是如此。網(wǎng)站首頁旋轉(zhuǎn)廣告為：400元/月，限20幅。網(wǎng)站功能模塊首頁旋轉(zhuǎn)廣告為：300元/月，限20幅。當(dāng)年盈利超過10萬元（達(dá)到16萬元），計提3萬元獎金（按利潤的20%對員工進(jìn)行獎勵）后，有5萬多元盈余。）（2）盈虧平衡點之前，現(xiàn)金凈流量為負(fù)值；盈虧平衡點之后，現(xiàn)金凈流量為正值，可使企業(yè)持續(xù)發(fā)展的資本金開始累積。（五）、項目進(jìn)程項目實施計劃和進(jìn)度起止時間確定產(chǎn)品對象，銷售模式2013．進(jìn)行初步的商務(wù)方案策劃和網(wǎng)站（網(wǎng)店）建設(shè)規(guī)劃．31籌備期：，籌集資金，尋找貨源，以學(xué)校為基本單位，以宿舍為辦公室，進(jìn)行推廣和接單。時間約為7個月左右， 成長期：網(wǎng)站開始成熟經(jīng)營，本校業(yè)務(wù)穩(wěn)定。利潤積累達(dá)到投入資本的10 倍，也就是達(dá)到100萬時，走向中期目標(biāo)。并將業(yè)務(wù)向社會滲透。遠(yuǎn)期目標(biāo)：把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到華南區(qū)域的高校，然后向全國高校進(jìn)軍。而網(wǎng)上商店，資料表明，截至2006年底，%。而且電子商務(wù)在中國幾年來的實踐表明，網(wǎng)上開展商務(wù)活動的未來潛力不可限量。經(jīng)營風(fēng)險創(chuàng)業(yè)初期渠道能力不強(qiáng)，銷售網(wǎng)點覆蓋率低；產(chǎn)品價格的限制：由于創(chuàng)業(yè)初期的開辦費和廣告費較大。財務(wù)風(fēng)險 面對激烈的市場競爭，往往因為信息不對稱、管理滯后、內(nèi)外環(huán)境巨大變化，經(jīng)常出現(xiàn)難以預(yù)料或無法控制的風(fēng)險因素。還有就是我們會進(jìn)行合理的財務(wù)管理以避免財務(wù)風(fēng)險。我們會在網(wǎng)站進(jìn)行精心維護(hù)的基礎(chǔ)上，設(shè)立更加安全的密碼及密碼保護(hù)，以保證網(wǎng)站的正常運營 當(dāng)然還有一些不確定因素的風(fēng)險，我們相信，只要加強(qiáng)團(tuán)隊合作精神，運用科學(xué)的管理方法，進(jìn)行風(fēng)險管理，我們一定會克服各種風(fēng)險，實現(xiàn)奮斗目標(biāo)。2．經(jīng)營風(fēng)險對策 初期在新開發(fā)地區(qū)的大學(xué)自建銷售點，大量的借助網(wǎng)上銷售渠道，提高我們的銷售點覆蓋率，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本；3．網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險對策尋求更多高水平的技術(shù)人才加盟，強(qiáng)大創(chuàng)業(yè)的力量，穩(wěn)固網(wǎng)店的基礎(chǔ)。附錄一、團(tuán)隊介紹鄭松濤陳若虹植舒婷黃佩賢陳海棠店 長運營部長營銷部長外聯(lián)部長技術(shù)部長二、調(diào)查問卷（一）問卷大學(xué)校園宿舍家居網(wǎng)上問卷調(diào)查第 1題，你的性別：A. 男 B. 女 第2題，你想改造（學(xué)生、企業(yè)）宿舍/臥室嗎？A. 很想B. 一般C. 不想第3 題，沒有改造宿舍風(fēng)格的原因是什么？A. 想自己動手讓宿舍更符合自己的喜好，卻苦于沒有創(chuàng)意和材料；B. 想快快購齊宿舍家居用品，卻惱于遠(yuǎn)途跋涉的勞累不能馬上一口氣全部買齊；C. 想讓自己的床位風(fēng)格美觀和個性化，卻尋不到同類風(fēng)格的全套家具用品；D. 對宿舍改造不感興趣，宿舍原樣就最好。、窗 、椅 、色彩第5 題，你認(rèn)為宿舍的桌子存在的最大的問題是什么？A．書桌太小，沒有足夠的空間B．書桌的高度不可調(diào)節(jié)C．?dāng)[放東西不順手D. 其他(請注明): 第 6題，你喜歡裝修公司和學(xué)校的宿舍給你提供怎樣風(fēng)格的宿舍家居呢？A. 簡約大方B. 小巧精致C. 現(xiàn)代時尚D. 甜美可愛E. 文藝清新第7題，你對宿舍條件不滿意的地方是：[多選題]A. 布局不合理B. 色彩不喜歡C. 材質(zhì)不喜歡D. 家具不夠人性化E. 缺少應(yīng)有的電器G. 其他(請注明):第8題，你認(rèn)為衣柜還存在怎么樣的問題：[多選題]A. 應(yīng)該有更多的隔間，便于收納B. 應(yīng)該有內(nèi)置或外置的掛鉤C. 應(yīng)該再大一些D. 其他(請說明): E. 沒有問題第9題，你認(rèn)為宿舍哪些地方還可以利用：[多選題]A. 床上床下的空間B. 衣柜上方C. 陽臺的空間D. 書桌底下E. 其他(請說明)： 第10題，你想為宿舍添置或者添置過什么家具：[多選題]A. 臺桌 B. 椅子C. 書柜D. 鞋柜E. 裝衣箱F. 其他(請說明)： 第11題，你能接受單件創(chuàng)意家具用品的價格是在什么范圍內(nèi)？A. 1—50元之間； B. 5090元之間；C. 90100元之間；D. 100元以上第12題，你認(rèn)為宿舍還需要添置哪些物品: [多選題] A．小書桌B．小臺燈C. 擱物架D. 床簾E. 相架F. 墻上貼紙G. 筆筒H. 收納盒I. 遮光帳J. 全身鏡K. 其他(請注明): (二)問卷調(diào)查結(jié)果1．截止到2013年6月1日，%很想改造宿舍，%一般想改造宿舍，這表明我們提供改造宿舍服務(wù)的市場很大?？梢?，我們提供宿舍創(chuàng)意家居用品和宿舍設(shè)計服務(wù)開業(yè)前景十分樂觀。N=2234. 通過發(fā)放的223份調(diào)查問卷得出，%，%，%，%，%，%，%，%，%，這表明我們提供的商品類型是很有市場的。N=223，100%能接受單件創(chuàng)意家具用品的價格是在150元的范圍內(nèi)，超過50元的為0,我們的商品從廠家直接批發(fā)拿貨，學(xué)生設(shè)計商品價格實惠，都是在150元范圍內(nèi)，對比其他淘寶店和實體店，我們的創(chuàng)意家居用品和宿舍設(shè)計服務(wù)很有競爭力，單品都在150元之間。N=22342