【正文】 著共同志向和創(chuàng)業(yè)欲望的我們決定創(chuàng)辦O2O校園新居網(wǎng)這個(gè)項(xiàng)目。射燈加掛畫(huà)裝飾背景墻14元+25元 射燈的運(yùn)用打破了一般燈管照明的常規(guī)。糖果色可愛(ài)宿舍桌面設(shè)計(jì)系列（擱物架+照片墻+墻貼） 25元+23元+14元糖果色可愛(ài)宿舍桌面設(shè)計(jì)系列帶給你好心情,溫馨美觀。浪漫風(fēng)的紫色宿舍床品系列淡紫色墻紙+紫色掛畫(huà)20元+35元宿舍整體用了紫色調(diào)來(lái)裝扮，簡(jiǎn)單而浪漫，專員快速設(shè)計(jì)還能以學(xué)生喜歡的色調(diào)來(lái)改變，如小清新的綠色，海洋風(fēng)的藍(lán)色，陽(yáng)光的黃色等等。宿舍家居用品系列（1）你可以根據(jù)你的愛(ài)好“設(shè)計(jì)”家居用品圖案（2）直接購(gòu)買(mǎi)宿舍家居用品名稱簡(jiǎn)介抱枕網(wǎng)易映像派DIY抱枕50元/件 DIY抱枕，增加生活的樂(lè)趣。格子款熊貓腰靠 坐墊35元/套格子款熊貓腰靠、坐墊放在宿舍里，既美觀又實(shí)用，坐起來(lái)軟綿綿的，看起來(lái)萌S啦！杯子網(wǎng)易映像派DIY馬克杯25元/件DIY馬克杯，增加生活的樂(lè)趣。小豬收納盒15元/件可愛(ài)創(chuàng)意小豬桌面收納盒整理盒儲(chǔ)物盒、手機(jī)遙控器收納盒，把零零散散的東西放在收納盒里，方便美觀。melody 折疊收納箱 收納盒 有蓋 掛袋 化妝拎包85元/套北歐風(fēng)情，蝴蝶結(jié)美樂(lè)蒂系列，適合女孩子用，有收納盒、掛袋、化妝拎包，一次性滿足你的要求。擱板置物架墻壁裝飾大35元/件中25元/件小15元/件70/套簡(jiǎn)單的隔板釘在墻上既美觀又方便擺放物品。網(wǎng)易提供的木版畫(huà)，品質(zhì)屬于國(guó)內(nèi)頂級(jí)水平，供貨多家國(guó)內(nèi)知名影樓哦，價(jià)格是影樓的幾分之一！ 防滑毯，地墊防滑地墊18元/件天藍(lán)色的背景調(diào)調(diào)帶著乳白色的云彩裁下了這片地毯，可愛(ài)的咖啡色與粉嫩的綠色點(diǎn)綴其間，粉嘟嘟的，整一個(gè)小姑娘必備防滑毯了?？蓯?ài)卡通牙刷架10/套（3個(gè)）無(wú)痕牙刷架 牙刷掛放在宿舍既美觀又方便。白色方形條紋縱向處理的設(shè)計(jì)，分割墻面空間，豐富空間視覺(jué)，更是縱向拉升了空間尺寸，適合宿舍的空間打造。時(shí)尚簡(jiǎn)約糖果色20元/件硅膠方型創(chuàng)意懶人靜音鬧鐘紙巾盒可愛(ài)糖果色方形笑臉紙巾盒11元/件可愛(ài)糖果色方形笑臉紙巾盒放在宿舍方便我們拿紙巾，擺在臺(tái)上也很美觀。純色吸盤(pán)肥皂架8元/件簡(jiǎn)單輕便，固定方便！杯墊隔熱杯墊圓形杯墊9元/件復(fù)古小清新 軟木陶瓷吸水防滑也可以隔熱，方便我們泡茶用。環(huán)保竹木燈48元/件這個(gè)不僅可以放書(shū)也可以照亮的多功能設(shè)計(jì)燈，我們放在宿舍最適合不過(guò)了，晚上想看書(shū)也不用愁了。（2）置物架墻壁飾品設(shè)計(jì)我們可以根據(jù)你的興趣和愛(ài)好為你設(shè)計(jì)擺放的飾品。召集原本就在校住宿的宿舍室內(nèi)設(shè)計(jì)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，將家居理念融入高校的學(xué)生宿舍及工廠宿舍，讓遠(yuǎn)離家門(mén)的大學(xué)生與外來(lái)打工者擁有“家”的溫馨感覺(jué)。學(xué)生可以自主搭配物件，網(wǎng)上付款方便快捷，一鍵輕松安全支付，一周內(nèi)即可享受優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)上門(mén)提供設(shè)計(jì)和裝飾服務(wù)；也可以撥打EHome客服熱線電話預(yù)訂產(chǎn)品，便可貨到付款。2）支付渠道 統(tǒng)一由合作企業(yè)“中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行佛山市分行”提供的電子支付接口進(jìn)行，同時(shí)享受郵政物流的優(yōu)惠。第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況一、行業(yè)情況：（一）國(guó)家居裝飾裝修的總產(chǎn)值大約有 8000 億元，而家居飾品的年消費(fèi)能力可達(dá)到 20003000 億元，而且正以每年 20%30%的速度增長(zhǎng)，隨著人們生活水平的不斷提高，個(gè)性化家居飾品的市場(chǎng)將越來(lái)越大。我們的做法是：與其他高校的校園網(wǎng)或社團(tuán)網(wǎng)進(jìn)行鏈接，打破了院校地域限制，與外校合作擴(kuò)展市場(chǎng)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)已整體實(shí)現(xiàn)硬著陸，經(jīng)濟(jì)速度在后續(xù)幾年里將會(huì)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)，家居行業(yè)作為一個(gè)上萬(wàn)億元產(chǎn)值的產(chǎn)業(yè)，將會(huì)爆發(fā)出更大潛力。O2O校園新居網(wǎng)由在校學(xué)生組成的優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為學(xué)生提供各種創(chuàng)意個(gè)性家居用品和宿舍裝修設(shè)計(jì)服務(wù)，采用線上訂購(gòu)和線下體驗(yàn)服務(wù)的新模式，創(chuàng)造全新宿舍居家體驗(yàn)。并以質(zhì)量保證、綠色生活、和諧宿舍為宗旨。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和客戶群同是學(xué)生，更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)。根據(jù)SWOT分析表，應(yīng)該采用SO發(fā)展型戰(zhàn)略，利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，發(fā)揮店鋪的優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，主要措施如下：（一）O2O校園新居網(wǎng)采用全新的O2O經(jīng)營(yíng)模式，以“你來(lái)設(shè)計(jì)我來(lái)裝飾”為經(jīng)營(yíng)宗旨，將家居理念融入高校的學(xué)生宿舍，讓遠(yuǎn)離家門(mén)的大學(xué)生擁有“家”的溫馨感覺(jué)。（二）O2O校園新居網(wǎng)以舒適，創(chuàng)意，溫馨為主題，用一種全新的經(jīng)營(yíng)模式讓大學(xué)生按個(gè)人喜好來(lái)“裝點(diǎn)”宿舍，以質(zhì)量保證、綠色生活、和諧宿舍為宗旨。維護(hù)和開(kāi)發(fā)人力資源，為店鋪的發(fā)展儲(chǔ)備能量。（五）利用電話和網(wǎng)上訂購(gòu)，能讓客人快捷方便地接收貨物和體驗(yàn)服務(wù)，解決了距離的問(wèn)題；項(xiàng)目投資成本相對(duì)較高，我們采取多人融資，完善項(xiàng)目來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)，宿舍設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)我們可以與藝術(shù)院校合作以及當(dāng)?shù)赇伂F(xiàn)成規(guī)模的時(shí)候再進(jìn)行。對(duì)店鋪內(nèi)外各種合同、協(xié)議的審查、監(jiān)管和其他法律 事務(wù)的監(jiān)管。2）配合營(yíng)銷(xiāo)部掌握客戶狀態(tài)，聯(lián)系校園宿舍設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，提供最優(yōu)質(zhì)的上門(mén)設(shè)計(jì)和上門(mén)送貨服務(wù)；3）商品的管理和維護(hù)。3）對(duì)各高校宿舍設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的代理進(jìn)行培訓(xùn)。大三學(xué)生畢業(yè)后，我們會(huì)繼續(xù)從下一屆的學(xué)生中挑選出優(yōu)秀的成員來(lái)進(jìn)行補(bǔ)充，以此來(lái)更新我們團(tuán)隊(duì)的血液，讓我們的項(xiàng)目保持激情的創(chuàng)意，緊隨社會(huì)的步伐，煥發(fā)時(shí)代的活力，同時(shí)，又使項(xiàng)目具有延續(xù)時(shí)，能持續(xù)發(fā)展。在開(kāi)展高校業(yè)務(wù)的同時(shí)，利用本身校內(nèi)學(xué)校設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)，向?qū)W校附近的富灣工業(yè)區(qū)等地方推廣我們的工廠宿舍創(chuàng)意家具用品和宿舍裝修設(shè)計(jì)服務(wù)及婚慶房屋設(shè)計(jì)服務(wù)。再逐步向廣佛周邊外來(lái)務(wù)工人員宿舍輻射，業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大時(shí)甚至向外來(lái)務(wù)工人員新房裝飾發(fā)展。價(jià)格定位在1元到50元之間，平均利潤(rùn)大約在25%。對(duì)于大學(xué)新生，我們?cè)陂_(kāi)學(xué)前將EHome網(wǎng)站地址發(fā)給新生，宣傳我們?cè)谛@內(nèi)專門(mén)銷(xiāo)售家居用品，吸引他們先在網(wǎng)上選購(gòu)商品；想美化宿舍的大學(xué)生，通過(guò)宣傳單上的室內(nèi)設(shè)計(jì)圖或是EHome網(wǎng)站主頁(yè)，按照自己想要的風(fēng)格來(lái)挑選商品。創(chuàng)意印象派，幾米幾何：創(chuàng)意家居用品；家紡企業(yè)：床上用品家紡企業(yè)提供的床上用品有：幾米幾何簡(jiǎn)約風(fēng)格鬧鐘批發(fā)價(jià)：15元/臺(tái)售 價(jià)：29元/臺(tái)薰衣草系列全套床上用品（小件）薰衣草枕頭+*批發(fā)價(jià)：10元/個(gè)+15元/套售 價(jià)：19 元/個(gè)+35元/套夏日清涼系列涼枕墊+素色涼席批發(fā)價(jià)： 8元+28元售 價(jià): 19元+29元佛山市君子玻璃有限公司動(dòng)物收納盒批發(fā)價(jià)：15元/個(gè)售 價(jià)：39元/個(gè)本店鋪采用的是扁平化的渠道模式，即銷(xiāo)售渠道越來(lái)越短，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)則越來(lái)越多。我們正努力做到使?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)、物流網(wǎng)、信息網(wǎng)、客戶服務(wù)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)五網(wǎng)合一。并開(kāi)學(xué)時(shí)向新生派發(fā)創(chuàng)意小禮品，使更多的學(xué)生了解我們的店鋪。另外定期推出特價(jià)產(chǎn)品，增加購(gòu)買(mǎi)次數(shù)。前十名將加入到EHome設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)中，專為顧客設(shè)計(jì)宿舍。在高校藝術(shù)系開(kāi)設(shè)培訓(xùn)基地，開(kāi)設(shè)家裝職業(yè)技能培訓(xùn)，開(kāi)設(shè)崗前培訓(xùn)和指導(dǎo)。 【合作內(nèi)容或方法】 協(xié)助我們公司調(diào)查表、宣傳單（冊(cè)）的發(fā)放和信息采集。如講座，座談會(huì)等?？蛻艨梢跃€上付款和貨到付款，我們提供宿舍設(shè)計(jì)和送貨上門(mén)服務(wù)。二八同城網(wǎng)在高校。采用渠道扁平化并沒(méi)有減少哪一個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，而是要對(duì)原有的供應(yīng)鏈進(jìn)行優(yōu)化，使供應(yīng)鏈向價(jià)值鏈轉(zhuǎn)變。（二）線上推廣建立了O2O校園新居網(wǎng)站。 1）【新浪微博】O2O校園新居網(wǎng)，發(fā)微博增加人氣，微吧發(fā)帖子，搜索周?chē)娜?，關(guān)注并互動(dòng)；增加瀏覽量和閱讀量，還可以使用皮皮時(shí)光機(jī)發(fā)布家居健康知識(shí)，家居用品的保養(yǎng)方法和優(yōu)秀宿舍設(shè)計(jì)，吸引粉絲轉(zhuǎn)發(fā)；2）【微信】搜索周?chē)娜?，加好友后發(fā)二維碼宣傳；3）【人人網(wǎng)】發(fā)博文推廣宣傳體驗(yàn)服務(wù)感受，在朋友圈中吸引朋友，增加關(guān)注度；4）【珠三角各論壇】在校園論壇上作為“買(mǎi)家”發(fā)帖，給予商品好評(píng)來(lái)吸引顧客前去購(gòu)買(mǎi)；并經(jīng)常在學(xué)校論壇上灌水，發(fā)帖宣傳宿舍文化節(jié)，宣傳優(yōu)秀宿舍設(shè)計(jì)作品，發(fā)掘和介紹優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)；5）【騰訊漂流瓶定向營(yíng)銷(xiāo)】漂流瓶將產(chǎn)品信息發(fā)布給學(xué)校附近區(qū)域，也得到一些同學(xué)的回復(fù)，互相添加為好友后，了解了我們團(tuán)隊(duì)參加比賽的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，表示支持；6）【Q群】加入校園，在群上以消費(fèi)者身份討論O2O校園新居網(wǎng)并宣傳，得到很多同學(xué)的投票支持和評(píng)論； 7）【短信平臺(tái)】短信發(fā)給學(xué)生優(yōu)惠活動(dòng)信息；8）【豆瓣小組】寫(xiě)各種軟文，圖文并茂，各式創(chuàng)意家居用品和宿舍設(shè)計(jì)，溫馨小窩和宿舍家裝故事，并在評(píng)論下以消費(fèi)者的身份多多回復(fù)，并介紹網(wǎng)址和給予好評(píng)。3．積分換購(gòu)：客戶購(gòu)買(mǎi)商品，分享家居用品，宿舍美圖和相關(guān)的溫馨宿舍小故事，都可獲得一定的數(shù)量積分，當(dāng)積分達(dá)到一定數(shù)額時(shí)即可獲得積分折算現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或折扣。在客戶收到商品，享受了上門(mén)設(shè)計(jì)后，在顧客要付賬或交單時(shí)，將它遞給顧客抽獎(jiǎng)，如果顧客抽到了 “卡通抱枕一個(gè)”那顧客下次就可以收到一個(gè)卡通抱枕，其他紙條可能是“介紹朋友選購(gòu)一份宿舍設(shè)計(jì)可以同時(shí)有兩次享受購(gòu)物8折優(yōu)惠”，“十元優(yōu)惠券一張”等等優(yōu)惠。3．差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略把整體市場(chǎng)劃分成若干細(xì)分市場(chǎng)，并選擇其中兩個(gè)或兩個(gè)以上的細(xì)分市場(chǎng)，比如致力于女生宿舍室內(nèi)設(shè)計(jì)和創(chuàng)意家居市場(chǎng)，作為店鋪的目標(biāo)市場(chǎng)。六．實(shí)施平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，搜索引擎的壯大，資訊的取得已經(jīng)打破時(shí)間與空間的限制。，利用學(xué)生宿舍來(lái)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，所以第一年不考慮店鋪?zhàn)饨饐?wèn)題，隨業(yè)務(wù)的發(fā)展，第二年開(kāi)始租用店鋪。（三）銷(xiāo)售成本表學(xué)校的銷(xiāo)量第一年的購(gòu)買(mǎi)的顧客為新生的30%（1800），第二年為新生的50%（3000），第三年為新生的80%（4840），以后每年按50%增加。家庭的銷(xiāo)量第一年的購(gòu)買(mǎi)的顧客為周邊家庭的25%（4500），第二年為35%（6000），第三年為55%（8500）。同時(shí)企業(yè)和家庭方面也是如此。網(wǎng)站功能模塊首頁(yè)旋轉(zhuǎn)廣告為：300元/月，限20幅。）（2）盈虧平衡點(diǎn)之前，現(xiàn)金凈流量為負(fù)值；盈虧平衡點(diǎn)之后，現(xiàn)金凈流量為正值，可使企業(yè)持續(xù)發(fā)展的資本金開(kāi)始累積。時(shí)間約為7個(gè)月左右， 成長(zhǎng)期：網(wǎng)站開(kāi)始成熟經(jīng)營(yíng)，本校業(yè)務(wù)穩(wěn)定。并將業(yè)務(wù)向社會(huì)滲透。而網(wǎng)上商店，資料表明，截至2006年底，%。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)初期渠道能力不強(qiáng)，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率低；產(chǎn)品價(jià)格的限制：由于創(chuàng)業(yè)初期的開(kāi)辦費(fèi)和廣告費(fèi)較大。還有就是我們會(huì)進(jìn)行合理的財(cái)務(wù)管理以避免財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。2．經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 初期在新開(kāi)發(fā)地區(qū)的大學(xué)自建銷(xiāo)售點(diǎn)，大量的借助網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道，提高我們的銷(xiāo)售點(diǎn)覆蓋率，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本；3．網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策尋求更多高水平的技術(shù)人才加盟，強(qiáng)大創(chuàng)業(yè)的力量，穩(wěn)固網(wǎng)店的基礎(chǔ)。、窗 、椅 、色彩第5 題，你認(rèn)為宿舍的桌子存在的最大的問(wèn)題是什么？A．書(shū)桌太小，沒(méi)有足夠的空間B．書(shū)桌的高度不可調(diào)節(jié)C．?dāng)[放東西不順手D. 其他(請(qǐng)注明): 第 6題，你喜歡裝修公司和學(xué)校的宿舍給你提供怎樣風(fēng)格的宿舍家居呢？A. 簡(jiǎn)約大方B. 小巧精致C. 現(xiàn)代時(shí)尚D. 甜美可愛(ài)E. 文藝清新第7題，你對(duì)宿舍條件不滿意的地方是：[多選題]A. 布局不合理B. 色彩不喜歡C. 材質(zhì)不喜歡D. 家具不夠人性化E. 缺少應(yīng)有的電器G. 其他(請(qǐng)注明):第8題，你認(rèn)為衣柜還存在怎么樣的問(wèn)題：[多選題]A. 應(yīng)該有更多的隔間，便于收納B. 應(yīng)該有內(nèi)置或外置的掛鉤C. 應(yīng)該再大一些D. 其他(請(qǐng)說(shuō)明): E. 沒(méi)有問(wèn)題第9題，你認(rèn)為宿舍哪些地方還可以利用：[多選題]A. 床上床下的空間B. 衣柜上方C. 陽(yáng)臺(tái)的空間D. 書(shū)桌底下E. 其他(請(qǐng)說(shuō)明)： 第10題，你想為宿舍添置或者添置過(guò)什么家具：[多選題]A. 臺(tái)桌 B. 椅子C. 書(shū)柜D. 鞋柜E. 裝衣箱F. 其他(請(qǐng)說(shuō)明)： 第11題，你能接受單件創(chuàng)意家具用品的價(jià)格是在什么范圍內(nèi)？A. 1—50元之間； B. 5090元之間；C. 90100元之間；D. 100元以上第12題，你認(rèn)為宿舍還需要添置哪些物品: [多選題] A．小書(shū)桌B．小臺(tái)燈C. 擱物架D. 床簾E. 相架F. 墻上貼紙G. 筆筒H. 收納盒I. 遮光帳J. 全身鏡K. 其他(請(qǐng)注明): (二)問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果1．截止到2013年6月1日，%很想改造宿舍，%一般想改造宿舍，這表明我們提供改造宿舍服務(wù)的市場(chǎng)很大。N=2234. 通過(guò)發(fā)放的223份調(diào)查問(wèn)卷得出，%，%，%，%，%，%，%，%，%，這表明我們提供的商品類型是很有市場(chǎng)的。N=22342