【正文】 此，投資會(huì)逐年加大。5．抽獎(jiǎng)：準(zhǔn)備好一個(gè)抽獎(jiǎng)箱。渠道扁平化的銷售模式簡(jiǎn)化了銷售過(guò)程，縮減了銷售成本，使本店鋪有較大的利潤(rùn)空間。我們工作室將充分發(fā)揮與我們合作企業(yè)的信息優(yōu)勢(shì)，提供最新信息：包括市場(chǎng)需求信息、實(shí)用技術(shù)信息、熱門專業(yè)等信息，為學(xué)校提供一個(gè)培養(yǎng)人才的方向和目標(biāo)，這樣就能最大限度減少學(xué)校和學(xué)生的盲目性，提高學(xué)校的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。三、營(yíng)銷策略（一）線下推廣校園推廣（1）活動(dòng)推廣在校園內(nèi)不定期舉行有關(guān)O2O校園新居網(wǎng)項(xiàng)目推廣活動(dòng)，與在校園舉辦創(chuàng)意宿舍家居用品和宿舍設(shè)計(jì)大賽相結(jié)合，引起學(xué)生們的關(guān)注，起到推廣作用。（二）價(jià)格的策略與實(shí)施根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)分析，100%的廣職院學(xué)生能接受的單品價(jià)位在1—50元之間，50元以上的則無(wú)。2）與各高校宿舍設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系和溝通。完善店鋪的制度，加強(qiáng)溝通與合作，尊重員工的利益，激發(fā)員工的最大潛力。3．創(chuàng)意家居 O2O校園新居網(wǎng)以舒適，創(chuàng)意，溫馨為主題，用一種全新的經(jīng)營(yíng)模式讓消費(fèi)者按個(gè)人喜好來(lái)“裝點(diǎn)”宿舍。電話訂購(gòu)，訂單只能采用貨到付款、銀行匯款、郵局匯款進(jìn)行支付，且沒(méi)有積分。裝飾手工藝品設(shè)計(jì)系列（1）愛(ài)家居裝飾工藝品設(shè)計(jì)模型有18個(gè)系列，都為不同設(shè)計(jì)系學(xué)生手工制作，非常精美，可用于宿舍擺放。白色壁紙上則是大塊的花朵圖案，花紋色調(diào)以橘紅為主，兩兩拼接，巧妙呼應(yīng)。彩色DIY透明鞋盒 加厚抽屜式 收納盒塑料盒10元/件我們可以把不穿的鞋子放在塑料盒里，這個(gè)鞋子保養(yǎng)得比較好，不會(huì)鋪塵埃。簡(jiǎn)約風(fēng)的溫馨宿舍床品系列（彩色墻紙+床套+枕頭）20元+35元+20元簡(jiǎn)約風(fēng)格宿舍運(yùn)用了黃、藍(lán)、紅、綠的活躍顏色來(lái)襯托宿舍的溫馨感，簡(jiǎn)單的擺設(shè)既舒服又美觀。第一部分 項(xiàng)目背景大學(xué)生及打工者離家在外，總會(huì)想念家的溫暖。設(shè)計(jì)收費(fèi)：裝飾費(fèi)的10%（2）你也可以自己“設(shè)計(jì)裝點(diǎn)”你的宿舍設(shè)計(jì)收費(fèi)：免費(fèi)宿舍全套設(shè)計(jì)系列名稱簡(jiǎn)介你設(shè)計(jì)我裝飾裝飾費(fèi)的10%只要把你的想法和興趣告訴我們，我們有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為你“裝點(diǎn)”宿舍。貓咪抱枕28元/件貓咪抱枕在宿舍隨便擺放一對(duì)恩恩愛(ài)愛(ài)的貓咪抱枕，獨(dú)特、靈巧、給你門的小小居室，帶來(lái)無(wú)盡的情趣和品味。網(wǎng)易映像派DIY照片特制lomo卡，25張6寸照片你見(jiàn)過(guò)這么有創(chuàng)意的lomo卡用法嗎？可以把錄了各種瞬間的照片做成了lomo卡，還很有創(chuàng)意地把卡片當(dāng)做墻紙，整整齊齊的碼在門上，一瞬間整個(gè)房間都變得充滿了生氣喲。肥皂盒肥皂盒8元/件可愛(ài)的肥皂盒放在宿舍很精致，也方便我們放肥皂。為消費(fèi)者提供創(chuàng)意家居裝飾用品定制服務(wù)，也是我們的個(gè)性化服務(wù)之一。N=223 100%能接受單件創(chuàng)意家具用品的價(jià)格是在150元的范圍內(nèi)，超過(guò)50元的為0,我們的商品從廠家直接批發(fā)拿貨，學(xué)生設(shè)計(jì)商品價(jià)格實(shí)惠，都是在150元范圍內(nèi)，對(duì)比其他淘寶店和實(shí)體店，我們的創(chuàng)意家居用品和宿舍設(shè)計(jì)服務(wù)很有競(jìng)爭(zhēng)力，單品都在150元之間。 四、 SWOT戰(zhàn)略以舒適，創(chuàng)意，溫馨為主題，用一種全新的經(jīng)營(yíng)模式讓大學(xué)生按個(gè)人喜好來(lái)“裝點(diǎn)”宿舍。
6）創(chuàng)業(yè)期，業(yè)務(wù)規(guī)模不大時(shí)，暫任出納，管理網(wǎng)店金庫(kù)。五、創(chuàng)業(yè)分期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員全部是廣東職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生，有著共同的創(chuàng)業(yè)奮斗目標(biāo)。2．企業(yè)合作（實(shí)施進(jìn)度詳情見(jiàn)附件）我們的合作企業(yè)主要是創(chuàng)意家居用品企業(yè)和家紡企業(yè)，并和經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意家居用品的網(wǎng)站，家紡用品的網(wǎng)站進(jìn)行合作，為企業(yè)提供一個(gè)綜合類型的平臺(tái)，幫助傳統(tǒng)線下企業(yè)擴(kuò)寬銷售渠道。(3)優(yōu)惠吸引——中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行業(yè)務(wù)推廣校園推廣流程：郵儲(chǔ)銀行業(yè)務(wù)校園巡講校園郵儲(chǔ)郵遞業(yè)務(wù)推廣宣傳學(xué)生辦卡（郵政儲(chǔ)蓄卡推廣）網(wǎng)店平臺(tái)登錄指引網(wǎng)購(gòu)實(shí)踐 (4)大賽推廣和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，學(xué)校合作定期舉行宿舍創(chuàng)意家居用品和宿舍設(shè)計(jì)大賽，提供一定數(shù)量的書桌，椅子，床，家居用品和材料工具等，讓學(xué)生在比賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)，評(píng)出十個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。與我們工作室合作的企業(yè)，給予學(xué)校一定的贊助費(fèi)用，聯(lián)合公寓自管會(huì)和社團(tuán)舉辦宿舍文化節(jié)和創(chuàng)意家居用品設(shè)計(jì)大賽，選出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，與各個(gè)高校合作，在校表現(xiàn)好的，則畢業(yè)后可到O2O校園新居網(wǎng)合作企業(yè)和工作室正式工作。通過(guò)讓網(wǎng)上曬單提供關(guān)于使用商品的宿舍照片和溫馨小故事的客戶贏得獎(jiǎng)品（一整套特色衣架或是毛巾等），吸引更多的大學(xué)生成為我們的客戶；采用多種多樣的網(wǎng)上推廣，特別是通過(guò)軟件將商品信息發(fā)給周圍的人，并鼓勵(lì)學(xué)生在購(gòu)買后曬微博，將宿舍或家居用品發(fā)布在班群上或發(fā)送到空間上，可靠截圖獲得積分。4．激勵(lì)機(jī)制學(xué)習(xí)優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法來(lái)壯大自己，并為定期團(tuán)隊(duì)和個(gè)人設(shè)立有一定挑戰(zhàn)性的目標(biāo)、設(shè)立不同階別和種類的獎(jiǎng)勵(lì)措施。每件產(chǎn)品的出售單格提升至成本單價(jià)的25%。利潤(rùn)積累達(dá)到投入資本的10 倍，也就是達(dá)到100萬(wàn)時(shí)，走向中期目標(biāo)。我們會(huì)在網(wǎng)站進(jìn)行精心維護(hù)的基礎(chǔ)上，設(shè)立更加安全的密碼及密碼保護(hù)，以保證網(wǎng)站的正常運(yùn)營(yíng) 當(dāng)然還有一些不確定因素的風(fēng)險(xiǎn)，我們相信，只要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，運(yùn)用科學(xué)的管理方法，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理，我們一定會(huì)克服各種風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)。N=223，100%能接受單件創(chuàng)意家具用品的價(jià)格是在150元的范圍內(nèi)，超過(guò)50元的為0,我們的商品從廠家直接批發(fā)拿貨，學(xué)生設(shè)計(jì)商品價(jià)格實(shí)惠，都是在150元范圍內(nèi)，對(duì)比其他淘寶店和實(shí)體店，我們的創(chuàng)意家居用品和宿舍設(shè)計(jì)服務(wù)很有競(jìng)爭(zhēng)力，單品都在150元之間。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，往往因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱、管理滯后、內(nèi)外環(huán)境巨大變化，經(jīng)常出現(xiàn)難以預(yù)料或無(wú)法控制的風(fēng)險(xiǎn)因素。（五）、項(xiàng)目進(jìn)程項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度起止時(shí)間確定產(chǎn)品對(duì)象，銷售模式2013．進(jìn)行初步的商務(wù)方案策劃和網(wǎng)站（網(wǎng)店）建設(shè)規(guī)劃．31籌備期：，籌集資金，尋找貨源，以學(xué)校為基本單位，以宿舍為辦公室，進(jìn)行推廣和接單。企業(yè)的銷量第一年的購(gòu)買的顧客為周邊企業(yè)的新老員工的25%（5000）{其中以老員工為主}，第二年為新員工的45%（6500），第三年為新員工的55% (7800)。如“Hello Kitty站立臺(tái)鏡”商品描述——“淡黃色的桌子搭配粉色系里的鏡子架，同類色調(diào)鼠標(biāo)墊也起了關(guān)鍵作用”，則買臺(tái)鏡可以送一個(gè)鼠標(biāo)墊。借助互聯(lián)網(wǎng)，把產(chǎn)品銷售、物流控制、信息溝通、客戶管理及意見(jiàn)反饋有機(jī)結(jié)合起來(lái)；使傳統(tǒng)貿(mào)易模式向網(wǎng)上貿(mào)易模式轉(zhuǎn)化，利用電子商務(wù)（本店鋪?zhàn)约旱木W(wǎng)站）來(lái)解決傳統(tǒng)渠道在操作中由于主觀或客觀的原因所造成的低效率運(yùn)作，以求以最短的供應(yīng)鏈、最快的反應(yīng)鏈、最低的成本來(lái)進(jìn)行運(yùn)作。 定期安排一定數(shù)量的人員到我公司進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)或者其他實(shí)習(xí)活動(dòng)。評(píng)出十間美麗新宿舍，將宿舍整體圖片和創(chuàng)意家具用品圖拍攝下來(lái)作為網(wǎng)站商品實(shí)物圖。（四）渠道策略：尋找合作企業(yè)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施。5）聯(lián)系學(xué)院附近工業(yè)區(qū)的企業(yè)，在企業(yè)內(nèi)部宣傳我們的產(chǎn)品與服務(wù)8. 校園代理：負(fù)責(zé)聯(lián)系學(xué)生客戶，收集客戶信息，推廣宣傳，并聯(lián)系好所在學(xué)校的宿舍設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。（四）不斷的穩(wěn)定資源和更新資源。（二）劣勢(shì)(W)1．起步階段，認(rèn)可度低，初期的業(yè)務(wù)進(jìn)展較艱辛；2．易受到外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排擠；3．管理方面，缺乏經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)作有難度。近年來(lái)，網(wǎng)上消費(fèi)逐漸成為大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)，同時(shí)在大學(xué)生家居細(xì)分市場(chǎng)上目前還缺少專門的網(wǎng)上店鋪。特別彩組合六件套隔板擱板置物架墻壁裝飾置物架：25元/件裝飾品另計(jì)我們可以根據(jù)你的興趣和愛(ài)好為你設(shè)計(jì)擺放的飾品美好家居設(shè)計(jì)紀(jì)念品25元/件購(gòu)買創(chuàng)意家居用品和宿舍設(shè)計(jì)服務(wù)可贈(zèng)送粉色蕾絲手機(jī)袋10元/件共有20個(gè)系列，純手工制作，甜美女生帥氣男生手機(jī)必備哦二、網(wǎng)上訂購(gòu)服務(wù)（一）提供個(gè)性化顧客服務(wù)專業(yè)客服團(tuán)隊(duì)與顧客一對(duì)一的溝通，創(chuàng)造性地向顧客提供能滿足他們個(gè)性化需求的服務(wù)，并介紹合適的優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)給顧客；（二）由在校學(xué)生組成的宿舍設(shè)計(jì)優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) 由在校學(xué)生組成的宿舍設(shè)計(jì)優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),為客戶提供提供免費(fèi)上門設(shè)計(jì)服務(wù)。簡(jiǎn)約創(chuàng)意鬧鐘25元/件 靜音打鈴座鐘可愛(ài)糖果色硅膠小鬧鐘28元/件可愛(ài)糖果色 雙鈴造型 迷你懶人硅膠小鬧鐘，這個(gè)硅膠小鬧鐘不容易摔破，放在床頭，適合愛(ài)睡懶覺(jué)的人。置物架特別彩組合六件套隔板擱板置物架（不包括架內(nèi)飾物）25元/件掛在宿舍墻上，我們可以節(jié)省一些空間，也可以擺放東西，看起來(lái)也很美觀，一舉三得。藍(lán)色的條狀物與背景承受的行程鮮明對(duì)比。新生入學(xué)，即將入住新宿舍，新宿舍除了床鋪?zhàn)酪瓮?，沒(méi)有其它的家居用品，并且宿舍設(shè)計(jì)單一。良好的宿舍環(huán)境可以給人們帶來(lái)美的享受的同時(shí)，可以帶給學(xué)生好的心情和營(yíng)造溫馨氛圍，使學(xué)生更好地學(xué)習(xí)和生活。充滿田園氣息的設(shè)計(jì)能讓我們心情恬靜。格子置物架45元/套在宿舍裝置一個(gè)置物架，可以放書、小玩具、飾品等，增加置放的空間，簡(jiǎn)單而美觀。如家樂(lè)超可愛(ài)!兔斯基18元/件靜音韓版彈簧小鬧鐘 黑白兩色，放在桌面上很美觀，偶爾無(wú)聊也可以動(dòng)動(dòng)它。優(yōu)秀學(xué)生團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生于每次校園比賽中，設(shè)計(jì)理念和作品通過(guò)學(xué)生投票和評(píng)比，創(chuàng)意集市中的熱銷手工創(chuàng)意用品賣家，和宿舍設(shè)計(jì)大賽的優(yōu)秀設(shè)計(jì)學(xué)生。90后的個(gè)性化需求，重裝修輕裝飾的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，為消費(fèi)者著想，為消費(fèi)者特別定制，更省錢的方式換來(lái)更時(shí)尚的生活空間。（三）機(jī)會(huì)(O)1．大學(xué)生接受新鮮事物能力比較強(qiáng)；2. 初期店鋪是面向大學(xué)的，目標(biāo)客戶是全校學(xué)生，客源多；3．中國(guó)學(xué)生網(wǎng)民規(guī)模龐大，網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣發(fā)展迅速；4．“網(wǎng)購(gòu)家居”最近幾年出現(xiàn)的新興行業(yè)，就目前來(lái)看，規(guī)模都不是很大，有市場(chǎng)影響力的更不多，但很有發(fā)展?jié)摿Γ@是我們最大的機(jī)會(huì)；5．創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是學(xué)生，客戶也是學(xué)生。不斷更新家居用品信息渠道，不斷完善我們的網(wǎng)站，不斷為顧客提供更方便的服務(wù)來(lái)保證我們店鋪的正常運(yùn)作，從而本店鋪要完善管理，向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和集團(tuán)化發(fā)展。四、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)我們的團(tuán)隊(duì)成員既有大三大二的學(xué)生，又有大一的學(xué)生，這樣的團(tuán)隊(duì)組合里，大三學(xué)生思想的成熟確保了整個(gè)項(xiàng)目的日常能夠平穩(wěn)地運(yùn)行與管理，同時(shí)大一大二的學(xué)生積極的熱情和豐富的想象力又能使整個(gè)項(xiàng)目得到更好的補(bǔ)充。 1．校園聯(lián)盟聯(lián)合各高校的公寓自管會(huì)和社團(tuán)舉辦宿舍文化節(jié)和創(chuàng)意家居用品設(shè)計(jì)大賽，選出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，與各個(gè)高校合作，在校表現(xiàn)好的，則畢業(yè)后可到O2O校園新居網(wǎng)合作企業(yè)和工作室正式工作。一等獎(jiǎng)（一間）將獲得一張EHome指定商品100元優(yōu)惠劵；二等獎(jiǎng)（三間）將獲得一張EHome指定商品50元優(yōu)惠劵；一等獎(jiǎng)（五間）將獲得一張EHome指定商品20元優(yōu)惠劵；凡參加者均可獲得一份小禮物。 提供一定的場(chǎng)所。這樣就有效地促進(jìn)了本店鋪的發(fā)展。五、其他策略1．在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：引用分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的事例，來(lái)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)取心、思考力、抗壓力與協(xié)作力，通過(guò)把銷售人員的工作任務(wù)、內(nèi)容、工作計(jì)劃和工作效果表格化，并用銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，說(shuō)話；由于不同市場(chǎng)區(qū)域、不同產(chǎn)品品類的市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)狀況客觀上存在差別，企業(yè)的銷售計(jì)劃要受其整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的制約，通過(guò)“銷售業(yè)績(jī)”和“工作主動(dòng)性/合作性”兩方面的綜合考核； 2．誠(chéng)信營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)者必須言行一致，將誠(chéng)信原則貫徹到營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，堅(jiān)持誠(chéng)信理念，在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中顧及社會(huì)、店鋪、消費(fèi)者以及內(nèi)部員工的利益，誠(chéng)實(shí)守信，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因?yàn)槊恳荒陠T工購(gòu)買全部商品的可能性比較低，所以第一年的購(gòu)買大約會(huì)購(gòu)買商品的20%，以后每年按15%增加。時(shí)間約為六個(gè)月左右創(chuàng)業(yè)期：開(kāi)始租用店鋪，提升學(xué)校的購(gòu)買率，資金開(kāi)始回籠，盈虧平衡線到原點(diǎn)，開(kāi)始積累利潤(rùn)。但為了避免這種情況的出現(xiàn)，我們盡量選擇一些實(shí)力較強(qiáng)的供應(yīng)商，建立良好的合作伙伴關(guān)系。對(duì)于企業(yè)和家庭的價(jià)格會(huì)稍微比學(xué)生價(jià)要高，但是我們的價(jià)格還是有優(yōu)勢(shì)的。網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險(xiǎn) 網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)全是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的，而網(wǎng)絡(luò)也肯定存在一定的安全風(fēng)險(xiǎn)。積極尋找盟校，將業(yè)務(wù)向外校拓展。年份品品產(chǎn)品單價(jià)單位：元第一年單位：萬(wàn)元第二年單位：萬(wàn)元第三年單位：萬(wàn)元特色床單、被套學(xué)生價(jià)2050中間值：359企業(yè)價(jià)4080中間值：601839家庭價(jià)70100中間值：8551抱枕，枕頭學(xué)生價(jià)1540中間值：28企業(yè)價(jià)2550中間值：3819家庭價(jià)3070中間值：5030遮光帳學(xué)生價(jià)2035中間值：27企業(yè)價(jià)3550中間值：43家庭價(jià)4570中間值：58坐墊學(xué)生價(jià)1530中間值：23企業(yè)價(jià)2540中間值：33家庭價(jià)3550中間值：43收納盒，收納掛袋學(xué)生