【正文】 N=2234. 通過(guò)發(fā)放的223份調(diào)查問(wèn)卷得出，%，%，%，%，%，%，%，%，%，這表明我們提供的商品類(lèi)型是很有市場(chǎng)的。2．經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 初期在新開(kāi)發(fā)地區(qū)的大學(xué)自建銷(xiāo)售點(diǎn)，大量的借助網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道，提高我們的銷(xiāo)售點(diǎn)覆蓋率，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本；3．網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策尋求更多高水平的技術(shù)人才加盟，強(qiáng)大創(chuàng)業(yè)的力量，穩(wěn)固網(wǎng)店的基礎(chǔ)。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)初期渠道能力不強(qiáng)，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率低；產(chǎn)品價(jià)格的限制：由于創(chuàng)業(yè)初期的開(kāi)辦費(fèi)和廣告費(fèi)較大。并將業(yè)務(wù)向社會(huì)滲透。）（2）盈虧平衡點(diǎn)之前，現(xiàn)金凈流量為負(fù)值；盈虧平衡點(diǎn)之后，現(xiàn)金凈流量為正值，可使企業(yè)持續(xù)發(fā)展的資本金開(kāi)始累積。同時(shí)企業(yè)和家庭方面也是如此。（三）銷(xiāo)售成本表學(xué)校的銷(xiāo)量第一年的購(gòu)買(mǎi)的顧客為新生的30%（1800），第二年為新生的50%（3000），第三年為新生的80%（4840），以后每年按50%增加。六．實(shí)施平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，搜索引擎的壯大，資訊的取得已經(jīng)打破時(shí)間與空間的限制。在客戶(hù)收到商品，享受了上門(mén)設(shè)計(jì)后，在顧客要付賬或交單時(shí)，將它遞給顧客抽獎(jiǎng)，如果顧客抽到了 “卡通抱枕一個(gè)”那顧客下次就可以收到一個(gè)卡通抱枕，其他紙條可能是“介紹朋友選購(gòu)一份宿舍設(shè)計(jì)可以同時(shí)有兩次享受購(gòu)物8折優(yōu)惠”，“十元優(yōu)惠券一張”等等優(yōu)惠。 1）【新浪微博】O2O校園新居網(wǎng)，發(fā)微博增加人氣，微吧發(fā)帖子，搜索周?chē)娜耍P(guān)注并互動(dòng)；增加瀏覽量和閱讀量，還可以使用皮皮時(shí)光機(jī)發(fā)布家居健康知識(shí)，家居用品的保養(yǎng)方法和優(yōu)秀宿舍設(shè)計(jì)，吸引粉絲轉(zhuǎn)發(fā)；2）【微信】搜索周?chē)娜?，加好友后發(fā)二維碼宣傳；3）【人人網(wǎng)】發(fā)博文推廣宣傳體驗(yàn)服務(wù)感受，在朋友圈中吸引朋友，增加關(guān)注度；4）【珠三角各論壇】在校園論壇上作為“買(mǎi)家”發(fā)帖，給予商品好評(píng)來(lái)吸引顧客前去購(gòu)買(mǎi)；并經(jīng)常在學(xué)校論壇上灌水，發(fā)帖宣傳宿舍文化節(jié)，宣傳優(yōu)秀宿舍設(shè)計(jì)作品，發(fā)掘和介紹優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)；5）【騰訊漂流瓶定向營(yíng)銷(xiāo)】漂流瓶將產(chǎn)品信息發(fā)布給學(xué)校附近區(qū)域，也得到一些同學(xué)的回復(fù)，互相添加為好友后，了解了我們團(tuán)隊(duì)參加比賽的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，表示支持；6）【Q群】加入校園，在群上以消費(fèi)者身份討論O2O校園新居網(wǎng)并宣傳，得到很多同學(xué)的投票支持和評(píng)論； 7）【短信平臺(tái)】短信發(fā)給學(xué)生優(yōu)惠活動(dòng)信息；8）【豆瓣小組】寫(xiě)各種軟文，圖文并茂，各式創(chuàng)意家居用品和宿舍設(shè)計(jì)，溫馨小窩和宿舍家裝故事，并在評(píng)論下以消費(fèi)者的身份多多回復(fù)，并介紹網(wǎng)址和給予好評(píng)。采用渠道扁平化并沒(méi)有減少哪一個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，而是要對(duì)原有的供應(yīng)鏈進(jìn)行優(yōu)化，使供應(yīng)鏈向價(jià)值鏈轉(zhuǎn)變?？蛻?hù)可以線上付款和貨到付款，我們提供宿舍設(shè)計(jì)和送貨上門(mén)服務(wù)。 【合作內(nèi)容或方法】 協(xié)助我們公司調(diào)查表、宣傳單（冊(cè)）的發(fā)放和信息采集。前十名將加入到EHome設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)中，專(zhuān)為顧客設(shè)計(jì)宿舍。并開(kāi)學(xué)時(shí)向新生派發(fā)創(chuàng)意小禮品，使更多的學(xué)生了解我們的店鋪。創(chuàng)意印象派，幾米幾何：創(chuàng)意家居用品；家紡企業(yè)：床上用品家紡企業(yè)提供的床上用品有：幾米幾何簡(jiǎn)約風(fēng)格鬧鐘批發(fā)價(jià)：15元/臺(tái)售 價(jià)：29元/臺(tái)薰衣草系列全套床上用品（小件）薰衣草枕頭+*批發(fā)價(jià)：10元/個(gè)+15元/套售 價(jià)：19 元/個(gè)+35元/套夏日清涼系列涼枕墊+素色涼席批發(fā)價(jià)： 8元+28元售 價(jià): 19元+29元佛山市君子玻璃有限公司動(dòng)物收納盒批發(fā)價(jià)：15元/個(gè)售 價(jià)：39元/個(gè)本店鋪采用的是扁平化的渠道模式，即銷(xiāo)售渠道越來(lái)越短，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)則越來(lái)越多。價(jià)格定位在1元到50元之間，平均利潤(rùn)大約在25%。在開(kāi)展高校業(yè)務(wù)的同時(shí)，利用本身校內(nèi)學(xué)校設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)，向?qū)W校附近的富灣工業(yè)區(qū)等地方推廣我們的工廠宿舍創(chuàng)意家具用品和宿舍裝修設(shè)計(jì)服務(wù)及婚慶房屋設(shè)計(jì)服務(wù)。3）對(duì)各高校宿舍設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的代理進(jìn)行培訓(xùn)。對(duì)店鋪內(nèi)外各種合同、協(xié)議的審查、監(jiān)管和其他法律 事務(wù)的監(jiān)管。維護(hù)和開(kāi)發(fā)人力資源，為店鋪的發(fā)展儲(chǔ)備能量。根據(jù)SWOT分析表，應(yīng)該采用SO發(fā)展型戰(zhàn)略，利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，發(fā)揮店鋪的優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，主要措施如下：（一）O2O校園新居網(wǎng)采用全新的O2O經(jīng)營(yíng)模式，以“你來(lái)設(shè)計(jì)我來(lái)裝飾”為經(jīng)營(yíng)宗旨，將家居理念融入高校的學(xué)生宿舍，讓遠(yuǎn)離家門(mén)的大學(xué)生擁有“家”的溫馨感覺(jué)。并以質(zhì)量保證、綠色生活、和諧宿舍為宗旨。中國(guó)經(jīng)濟(jì)已整體實(shí)現(xiàn)硬著陸，經(jīng)濟(jì)速度在后續(xù)幾年里將會(huì)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)，家居行業(yè)作為一個(gè)上萬(wàn)億元產(chǎn)值的產(chǎn)業(yè)，將會(huì)爆發(fā)出更大潛力。第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況一、行業(yè)情況：（一）國(guó)家居裝飾裝修的總產(chǎn)值大約有 8000 億元，而家居飾品的年消費(fèi)能力可達(dá)到 20003000 億元，而且正以每年 20%30%的速度增長(zhǎng)，隨著人們生活水平的不斷提高，個(gè)性化家居飾品的市場(chǎng)將越來(lái)越大。學(xué)生可以自主搭配物件，網(wǎng)上付款方便快捷，一鍵輕松安全支付，一周內(nèi)即可享受優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)上門(mén)提供設(shè)計(jì)和裝飾服務(wù)；也可以撥打EHome客服熱線電話預(yù)訂產(chǎn)品，便可貨到付款。（2）置物架墻壁飾品設(shè)計(jì)我們可以根據(jù)你的興趣和愛(ài)好為你設(shè)計(jì)擺放的飾品。純色吸盤(pán)肥皂架8元/件簡(jiǎn)單輕便，固定方便！杯墊隔熱杯墊圓形杯墊9元/件復(fù)古小清新 軟木陶瓷吸水防滑也可以隔熱，方便我們泡茶用。白色方形條紋縱向處理的設(shè)計(jì)，分割墻面空間，豐富空間視覺(jué)，更是縱向拉升了空間尺寸，適合宿舍的空間打造。網(wǎng)易提供的木版畫(huà)，品質(zhì)屬于國(guó)內(nèi)頂級(jí)水平，供貨多家國(guó)內(nèi)知名影樓哦，價(jià)格是影樓的幾分之一！ 防滑毯，地墊防滑地墊18元/件天藍(lán)色的背景調(diào)調(diào)帶著乳白色的云彩裁下了這片地毯，可愛(ài)的咖啡色與粉嫩的綠色點(diǎn)綴其間，粉嘟嘟的，整一個(gè)小姑娘必備防滑毯了。melody 折疊收納箱 收納盒 有蓋 掛袋 化妝拎包85元/套北歐風(fēng)情，蝴蝶結(jié)美樂(lè)蒂系列，適合女孩子用，有收納盒、掛袋、化妝拎包，一次性滿(mǎn)足你的要求。格子款熊貓腰靠 坐墊35元/套格子款熊貓腰靠、坐墊放在宿舍里，既美觀又實(shí)用，坐起來(lái)軟綿綿的，看起來(lái)萌S啦！杯子網(wǎng)易映像派DIY馬克杯25元/件DIY馬克杯，增加生活的樂(lè)趣。浪漫風(fēng)的紫色宿舍床品系列淡紫色墻紙+紫色掛畫(huà)20元+35元宿舍整體用了紫色調(diào)來(lái)裝扮，簡(jiǎn)單而浪漫，專(zhuān)員快速設(shè)計(jì)還能以學(xué)生喜歡的色調(diào)來(lái)改變，如小清新的綠色，海洋風(fēng)的藍(lán)色，陽(yáng)光的黃色等等。射燈加掛畫(huà)裝飾背景墻14元+25元 射燈的運(yùn)用打破了一般燈管照明的常規(guī)。宿舍是他們的第二個(gè)家，學(xué)生宿舍是學(xué)生在校長(zhǎng)期生活和學(xué)習(xí)的地方。舒緩學(xué)習(xí)生活壓力，增添生活樂(lè)趣。 第二部分 產(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)品品種規(guī)劃三大系列產(chǎn)品宿舍全套設(shè)計(jì)系列（1）只要把你的想法和興趣告訴我們，我們有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為你“裝點(diǎn)”宿舍。 蒙德里安風(fēng)格設(shè)計(jì)的背景墻全套系列（墻紙+蒙德里安風(fēng)格墻貼+床架）14元+16元+20元 蒙德里安風(fēng)格設(shè)計(jì)的的背景墻這樣的風(fēng)格宿舍改造設(shè)計(jì)，在我們的宿舍設(shè)計(jì)中較為少見(jiàn)。網(wǎng)易映像派喵星人抱枕50元/件可愛(ài)的喵星人！情侶天使貓28元/件情侶天使貓超柔短毛絨，零距離接觸更舒適，抱在手上很舒服。歐式生活桌面迷你收納盒歐式雜物整理盒放在宿舍的書(shū)桌上別具一格，把零碎的小東西放在里面，看起來(lái)更美觀。照片墻回憶的墻10元/件把自己的家有一面墻，貼滿(mǎn)照片，隨時(shí)回憶，放在宿舍的墻上也別具一番風(fēng)趣。墻紙忠犬八公主題壁紙20元/件 簡(jiǎn)單卻充滿(mǎn)溫情又時(shí)尚的壁貼紙。歐式古典紙巾盒28元/件歐式古典紙巾盒，精致高尚的品位。梳妝鏡Hello Kitty站立臺(tái)鏡25元/件 淡黃色的桌子搭配粉色系里的鏡子架，這樣比較協(xié)調(diào)。（三）專(zhuān)業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)相結(jié)合的創(chuàng)意家居裝飾用品定制服務(wù)在確定室內(nèi)風(fēng)格后首先由家居用品定下主調(diào)，家居裝飾用品是室內(nèi)裝飾的主體部分，它對(duì)空間的規(guī)劃等起到相當(dāng)重要的作用，家居裝飾用品與室內(nèi)裝飾的關(guān)系：家居裝飾用品是室內(nèi)空間的絕對(duì)主角，空間的塑造離不開(kāi)家居裝飾用品。3）物流全面與郵政物流合作，實(shí)現(xiàn)付款和物流的統(tǒng)一。二、目標(biāo)市場(chǎng)情況（一）圖表說(shuō)明目標(biāo)市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì) 截止到2013年6月1日，我們通過(guò)發(fā)放的223份有效的調(diào)查問(wèn)卷，%的大學(xué)生很想改造宿舍，%一般想改造宿舍，這表明我們提供改造宿舍服務(wù)的市場(chǎng)很大。舒緩學(xué)習(xí)壓力，增添生活樂(lè)趣。（四）威脅（T）1．家居行業(yè)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)； 2．人員管理問(wèn)題，剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，對(duì)人員管理還是缺乏經(jīng)驗(yàn)。（三）優(yōu)化管理，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。第四部分 營(yíng)運(yùn)組織與管理一、店鋪基本情況： 擬定的店鋪名稱(chēng)： O2O校園新居網(wǎng) 預(yù)期注冊(cè)資本:10萬(wàn) 二、店鋪主要股東情況： 資金來(lái)源職位投資比例金額自籌鄭松濤店長(zhǎng)20%2陳若虹運(yùn)營(yíng)部長(zhǎng)20%2植舒婷營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)20%2陳海棠技術(shù)部長(zhǎng)20%2黃佩賢外聯(lián)部長(zhǎng)20%2合計(jì)100%10三、店鋪內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況： （一）組織結(jié)構(gòu)：店長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)部技術(shù)運(yùn)營(yíng)部門(mén)部客服部外聯(lián)部法律顧問(wèn) 外聘會(huì)計(jì)家庭代理企業(yè)代理校園代理 （二）分工與職責(zé)1．店長(zhǎng): 1）組織店鋪的經(jīng)營(yíng)管理工作；2）負(fù)責(zé)根據(jù)店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況，配合營(yíng)銷(xiāo)部制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，組織實(shí)施整體營(yíng)銷(xiāo)；3）強(qiáng)員工的職業(yè)道德教育，關(guān)心員工的思想和生活，加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)；
4）協(xié)調(diào)、平衡各部門(mén)的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)矛盾及時(shí)解決；
5）嚴(yán)格實(shí)施有效的成本控制及對(duì)財(cái)務(wù)工作的監(jiān)控，落實(shí)店鋪經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的合同的執(zhí)行，控 制本店的各項(xiàng)開(kāi)支及成本消耗。4）按照店鋪策略對(duì)網(wǎng)站的建設(shè)進(jìn)行管理，維護(hù)，上架與下架；5）在網(wǎng)上接受顧客的咨詢(xún)，記錄客戶(hù)數(shù)據(jù)，建立顧客檔案，不定期向有檔案記錄的顧客提供最新信息；6．客服部：1）網(wǎng)上與客戶(hù)溝通，銷(xiāo)售宿舍設(shè)計(jì)服務(wù)和家居用品和網(wǎng)上接單； 2）售后電話客戶(hù)服務(wù)。再之，我們的團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自不同的專(zhuān)業(yè)，使專(zhuān)業(yè)技術(shù)有互補(bǔ)性，在建設(shè)我們的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中充分考慮各個(gè)成員的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，以此來(lái)來(lái)進(jìn)行選拔與分工，規(guī)避了選錯(cuò)人用錯(cuò)人的情況，并使得各個(gè)成員的才能得到充分的發(fā)揮，確保我們的項(xiàng)目往更煌的未來(lái)發(fā)展。 遠(yuǎn)期目標(biāo)：在充分了解市場(chǎng)，獲得一定的經(jīng)驗(yàn)，在大學(xué)生家居用品市場(chǎng)有一定的地位后，成為南方高校大學(xué)生及工廠宿舍家居用品市場(chǎng)的知名銷(xiāo)售商?？蛻?hù)可以線上付款和貨到付款，我們提供宿舍設(shè)計(jì)和送貨上門(mén)服務(wù)。借助互聯(lián)網(wǎng)，把產(chǎn)品銷(xiāo)售、物流控制、信息溝通、客戶(hù)管理及意見(jiàn)反饋有機(jī)結(jié)合起來(lái)；使傳統(tǒng)貿(mào)易模式向網(wǎng)上貿(mào)易模式轉(zhuǎn)化，利用電子商務(wù)（本店鋪?zhàn)约旱木W(wǎng)站）來(lái)解決傳統(tǒng)渠道在操作中由于主觀或客觀的原因所造成的低效率運(yùn)作，以求以最短的供應(yīng)鏈、最快的反應(yīng)鏈、最低的成本來(lái)進(jìn)行運(yùn)作。電子優(yōu)惠券成為直接促銷(xiāo)和推廣的工具。學(xué)?？梢远ㄆ诎才艑?zhuān)業(yè)優(yōu)秀學(xué)生帶入與我們工作室合作的企業(yè)進(jìn)行參觀，我們將提供學(xué)生各種勤工儉學(xué)和畢業(yè)生帶薪實(shí)習(xí)或者其他實(shí)習(xí)活動(dòng)，提供專(zhuān)業(yè)講座和座談會(huì)。 我們公司將聯(lián)合其他合作企業(yè)給學(xué)校舉辦的活動(dòng)提供一定的經(jīng)濟(jì)贊助。 創(chuàng)意印象派，幾米幾何：創(chuàng)意家居用品；家紡企業(yè)：床上用品；(3)企業(yè)或社會(huì)推廣流程：合作企業(yè)郵儲(chǔ)郵遞業(yè)務(wù)宣傳辦卡，在企業(yè)推廣郵儲(chǔ)銀行卡企業(yè)網(wǎng)站切入郵儲(chǔ)銀行支付接口享受郵政快遞優(yōu)惠企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)踐 本店鋪采用的是扁平化的渠道模式，即銷(xiāo)售渠道越來(lái)越短，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)則越來(lái)越多。我們的網(wǎng)址：：初期在廣東職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園網(wǎng)和創(chuàng)意平臺(tái)上進(jìn)行搭建網(wǎng)站，并開(kāi)設(shè)網(wǎng)點(diǎn),中期為廣東省內(nèi)大學(xué)，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為華南地區(qū)高校，與其校園網(wǎng)進(jìn)行合作；【二維碼】推廣：利用【二維碼】將O2O校園新居網(wǎng)的二維碼放在淘寶店和網(wǎng)站上；：利用【百度知道】回答問(wèn)題方式增加人氣,增加自然搜索排名，中后期開(kāi)始投入資金競(jìng)價(jià)排名；5. 搜索引擎推廣：利用【搜索引擎SEO優(yōu)化】創(chuàng)業(yè)后期聯(lián)合合作企業(yè)加入在O2O校園新居網(wǎng)的推廣； 將EHome網(wǎng)站地址，宿舍設(shè)計(jì)圖和溫暖的宿舍小故事的電子郵件在許可營(yíng)銷(xiāo)下發(fā)給客戶(hù)，溫馨“提醒”宿舍整理清潔和營(yíng)造宿舍溫暖氛圍，讓宿舍保持如家般的溫馨。4．折扣卡：一人消費(fèi)滿(mǎn)100元，送一張EHome折扣卡。根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)計(jì)不同產(chǎn)品，根據(jù)不同產(chǎn)品制定不同的營(yíng)銷(xiāo)組合，用不同的營(yíng)銷(xiāo)組合滿(mǎn)足不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)需求。（二）三年員工薪酬核算表（