【正文】 占20%商品數(shù)量比重；（2）精品商品：經(jīng)過(guò)分撿并進(jìn)行包裝后出售的商品，需求量大，與市場(chǎng)價(jià)格持平或略高，占60%商品數(shù)量比重；（3）特惠商品：每天推出一兩種（約5SKU），數(shù)量有限，價(jià)格明顯低于市價(jià)，制造價(jià)格差異新聞，占商品數(shù)量10%比重；（4）組合商品：氣候變化增強(qiáng)免疫力搭配，快樂(lè)減肥營(yíng)養(yǎng)搭配，美容功效菜肴組合，糖尿病人食譜推薦，自助電子系統(tǒng)建議配菜，并提供這道菜的配料單及制作方法，占商品數(shù)量10%比重。讓消費(fèi)者感覺(jué)得到實(shí)惠，增加對(duì)綠色生鮮商品的實(shí)惠感和忠誠(chéng)度。地區(qū)定價(jià)法：根據(jù)城市市區(qū)中高檔小區(qū)的周邊的生鮮價(jià)格，做細(xì)微的調(diào)整，主打綠色暢銷(xiāo)的生鮮，每天定出特價(jià)生鮮，吸引消費(fèi)者的目光，感受旗艦店的新意，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量，提高本店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 需求導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)綠色生鮮的不同種類(lèi)的需求彈性、需求交叉彈性的不同來(lái)確定生鮮價(jià)格的希望價(jià)格、提價(jià)還是降價(jià)，充分考慮生鮮的供求關(guān)系，確定生鮮的價(jià)格。四、營(yíng)銷(xiāo)方式：網(wǎng)絡(luò)推廣：（1）鏈接各大網(wǎng)站；搜索引擎推薦；電子郵件；在線黃頁(yè)；分類(lèi)廣告；免費(fèi)軟件；不僅僅讓城市居民了解這項(xiàng)便利的送菜上門(mén)服務(wù)，還能讓全國(guó)各地的人逐步了解，以在公司發(fā)展到中期的時(shí)候吸引各個(gè)區(qū)域的加盟商。廣告宣傳：（1）電臺(tái)傳播：優(yōu)先考慮所在城市交通廣播電臺(tái)；（2）報(bào)紙雜志：本地報(bào)刊雜志；（3）站臺(tái)廣告：小區(qū)附近站臺(tái)；（4）車(chē)身廣告：生鮮專(zhuān)用物流車(chē)為主；（5）小區(qū)廣告：小區(qū)宣傳欄或部分小區(qū)大屏；在一些高檔小區(qū)的信箱投送宣傳海報(bào)，讓一些忙碌的上班族了解到這個(gè)送菜上門(mén)的方便服務(wù)；（6）傳單海報(bào)：開(kāi)業(yè)或者促銷(xiāo)為主；（7）店面POP：特色宣傳以及宣傳圖；（8）其他：與其他合作商聯(lián)合印制小宣傳冊(cè)或附加廣告（購(gòu)物袋、員工服裝等）。（2）利用新媒體渠道（微信圈、論壇、博客、交友等）進(jìn)行傳播。突出與消費(fèi)者建立情感關(guān)系，比如：兒童節(jié)主題“關(guān)心兒童健康成長(zhǎng)，讓孩子吃出營(yíng)養(yǎng)、吃出健康”競(jìng)賽活動(dòng)；婦女節(jié)主題“我們是您最天然的美容院”；中秋節(jié)主題“來(lái)自故鄉(xiāng)的問(wèn)候——野菜”。（2）會(huì)員積分形式：每月累計(jì)消費(fèi)超過(guò)X元者，將為其提供相關(guān)其他服務(wù)，如：健身俱樂(lè)部給予健身N次；保健品行業(yè)：與合作伙伴協(xié)商贈(zèng)送一定代金券；美容家政若干次上門(mén)免費(fèi)服務(wù)；培訓(xùn)中心每月提供N小時(shí)的免費(fèi)培訓(xùn)（與培訓(xùn)中心合作）等等。第六章：投資分析一、總投資預(yù)算：本項(xiàng)目總投入啟動(dòng)資金計(jì)劃為500萬(wàn)元，主要用于前期技術(shù)平臺(tái)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、維護(hù)費(fèi)用支出，直營(yíng)旗艦店和直營(yíng)服務(wù)站點(diǎn)建設(shè)費(fèi)用支出，以及項(xiàng)目在一年內(nèi)的運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)等經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用支出，同時(shí)預(yù)留100萬(wàn)元作為項(xiàng)目流動(dòng)資金調(diào)配使用。營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)稅金和附加預(yù)算：該項(xiàng)目建設(shè)期很短，建設(shè)不久就可投入運(yùn)營(yíng)。單店建設(shè)投入成本預(yù)算：（以平均面積50平方米為核算依據(jù)）投入項(xiàng)目單位數(shù)量單價(jià)金額備注裝修費(fèi)用平方米501200元/平方6萬(wàn)工裝適中價(jià)格設(shè)備資產(chǎn)套18萬(wàn)/套8萬(wàn)粗略估算單店投資14萬(wàn)元（不含場(chǎng)地轉(zhuǎn)讓費(fèi)及租金在內(nèi)）單店運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算：（以平均面積50平方米為核算依據(jù)）指標(biāo)名稱(chēng)單位數(shù)量單價(jià)金額單店月場(chǎng)地租金平方米50250元12000元單店月人員工資人34000元12000元單店月水電成本月11000元1000元單店月耗材成本月1200元200元單店月寬帶費(fèi)、電話費(fèi)月1100元100元單店月總部管理費(fèi)分?jǐn)側(cè)?100300元單店月運(yùn)營(yíng)成本總計(jì)25600元/店/月 共享資源成本預(yù)算：管理系統(tǒng)指標(biāo)名稱(chēng)單位數(shù)量單價(jià)金額配送中心倉(cāng)庫(kù)及加工車(chē)間月租金平方米500126000元月人員工資人5300015000元月水電費(fèi)用月110001000元月耗材成本月1500元500元月寬帶費(fèi)、電話費(fèi)月1100元100元月總部管理費(fèi)分?jǐn)側(cè)?100500元物流運(yùn)輸貨車(chē)月保養(yǎng)維護(hù)費(fèi)用輛35001500元駕駛員月工資人3400012000元月油費(fèi)輛315004500元共享資源月度成本41100元/月項(xiàng)目管理成本預(yù)算：管理系統(tǒng)指標(biāo)名稱(chēng)單位數(shù)量單價(jià)金額項(xiàng)目CEO月薪資人130000元30000元業(yè)務(wù)開(kāi)銷(xiāo)人12000元2000元支持中心人員月薪資人54000元20000元業(yè)務(wù)費(fèi)用計(jì)劃人5200元1000元辦公費(fèi)用計(jì)劃人530元150元總部管理費(fèi)用分?jǐn)側(cè)?100元500元運(yùn)營(yíng)中心人員月薪資人45000元30000元業(yè)務(wù)費(fèi)用計(jì)劃人4200元800元宣傳費(fèi)用計(jì)劃月15000元5000元辦公費(fèi)用計(jì)劃人430元120元總部管理費(fèi)用分?jǐn)側(cè)?100元400元營(yíng)銷(xiāo)中心人員月薪資人64500元27000元業(yè)務(wù)費(fèi)用計(jì)劃人6500元3000元辦公費(fèi)用計(jì)劃人630元180元總部管理費(fèi)用分?jǐn)側(cè)?100元600元項(xiàng)目管理月度成本120750元/月總成本費(fèi)用預(yù)算：項(xiàng)目單位數(shù)量單價(jià)金額備注直營(yíng)店建設(shè)成本店1814萬(wàn)/店252萬(wàn)直營(yíng)店運(yùn)營(yíng)成本月18625600/月直營(yíng)服務(wù)點(diǎn)建設(shè)成本點(diǎn)120300萬(wàn)直營(yíng)服務(wù)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)成本月13202000元/月264萬(wàn)共享資源成本月1841100/月項(xiàng)目管理成本月18120750/月總投入成本 項(xiàng)目盈虧分析：本項(xiàng)目按照完成18家直營(yíng)店，120個(gè)社區(qū)服務(wù)點(diǎn)的目標(biāo)計(jì)劃核算，分析如下：（1）到2018年底，；（2），在2019年底有望收回全部投資，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)逐步盈利；（3）按照5年經(jīng)營(yíng)期核算，減去前期投入店鋪建設(shè)資金552萬(wàn)元。第七章：風(fēng)險(xiǎn)分析與控制一、政策風(fēng)險(xiǎn)：政策風(fēng)險(xiǎn)主要是指由于國(guó)家或行業(yè)的宏觀政策和環(huán)境的變化給項(xiàng)目帶來(lái)不利影響的可能性。同時(shí)，從中央到地方各級(jí)政府都加大了對(duì)中小企業(yè)特別是流通企業(yè)的扶持力度。二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要是指產(chǎn)品面市后由于市場(chǎng)環(huán)境惡化而得不到市場(chǎng)的認(rèn)可，效益無(wú)法達(dá)到預(yù)期甚至無(wú)法產(chǎn)生效益的可能性。三、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要是指項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中由于企業(yè)在內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理環(huán)節(jié)上的失誤而造成損失的可能性。四、資金風(fēng)險(xiǎn)：資金風(fēng)險(xiǎn)包含兩部分，一是由于企業(yè)的建設(shè)資金不能及時(shí)到位而導(dǎo)致后續(xù)運(yùn)作無(wú)法正常實(shí)現(xiàn)的可能性；另一部分是在運(yùn)作過(guò)程中由于流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)不暢而引發(fā)資金流轉(zhuǎn)上的困難。因此，項(xiàng)目資金風(fēng)險(xiǎn)不大