【正文】 一年按13個月計發(fā)薪酬） 員工姓名職位第1年工資收入第2年工資收入第3年工資收入月薪年收入月薪年收入月薪年收入鄭松濤店長1400元2000元3000元陳若虹運營部長1300元1800元2400元植舒婷營銷部長1300元1800元2400元黃佩賢外聯(lián)部長1300元1800元2400元陳海棠技術(shù)運營部長1300元1800元2400元外聘會計500元6500元600元7800元700元合計，當年盈利超過10萬元時，每年按利潤的20%對員工進行獎勵，利潤的80%留作發(fā)展基金。年份品品產(chǎn)品單價單位：元第一年單位：萬元第二年單位：萬元第三年單位：萬元特色床單、被套學生價2050中間值：359企業(yè)價4080中間值：601839家庭價70100中間值：8551抱枕，枕頭學生價1540中間值：28企業(yè)價2550中間值：3819家庭價3070中間值：5030遮光帳學生價2035中間值：27企業(yè)價3550中間值：43家庭價4570中間值：58坐墊學生價1530中間值：23企業(yè)價2540中間值：33家庭價3550中間值：43收納盒，收納掛袋學生價1035中間值：23企業(yè)價2040中間值：3015家庭價3055中間值：43擱物架學生價1535中間值：25企業(yè)價2040中間值：3015家庭價2550中間值：38浴室、進門防滑地墊學生價1020中間值：15企業(yè)價1530中間值：23家庭價2540中間值：33水杯學生價515中間值：109企業(yè)價1025中間值：189家庭價1535中間值：2515毛巾學生價525中間值：15企業(yè)價1030中間值:201013家庭價15—35中間值：2515掛鉤{牙刷，衣服，毛巾}學生價830中間值：19企業(yè)價1832中間值：25家庭價2842中間值：3521鞋架學生價835中間值：22企業(yè)價1845中間值：3216家庭價2855中間值：42可愛洗臉盆學生價515中間值：103企業(yè)價1020中間值：15家庭價1525中間值：2091217衣架衣叉，晾衣架學生價822中間值：15企業(yè)價1832中間值：25家庭價2842中間值：3521全身鏡，梳妝鏡學生價565中間值：35企業(yè)價1575中間值:45家庭價2595中間值：60273651墻貼學生價820中間值：14企業(yè)價1530中間值：23家庭價2550中間值：38鬧鐘學生價830中間值：19企業(yè)價1538中間值：27家庭價2540中間值：33紙巾盒學生價820中間值：14企業(yè)價1525中間值：201013家庭價2035中間值：28肥皂盒學生價815中間值：125．808企業(yè)價1222中間值：17家庭價1527中間值：21學校學生設計的手工飾品學生價2050中間值：35企業(yè)價3570中間值：53家庭價4085中間值：63合計20%=30%=40%=注：產(chǎn)品年估算單價取產(chǎn)品單價的中間值（四）收入估算產(chǎn)品銷售收入來源：廣東紡織職業(yè)技術(shù)學院未來三年新生人數(shù)統(tǒng)計表：每年的新生按10%增加在校生12級13級14級合計學生人數(shù) (單位：人)50005500605016550：第一年的購買的顧客為新生的30%（1800人），第二年為新生的50%（3000人），第三年為新生的80%（4840人），以后每年按50%增加。核算項目第1年第2年第3年網(wǎng)站首頁旋轉(zhuǎn)廣告收入 (單位：萬元)888功能模塊首頁旋轉(zhuǎn)廣告收入 (單位：萬元)666網(wǎng)站廣告收入小計 (單位：萬元)141414綜上所述：收入核算表（單位：萬元）年份項目第1年第2年第3年產(chǎn)品銷售收入網(wǎng)絡廣告收入141414收入合計預計盈利分析表如下：（估算） 期 間籌備期第一年第二年第三年小計（萬元）現(xiàn)金總流入（萬元）（毛收入）O現(xiàn)金總流出（萬元）（總支出+獎勵支出）10+0+3+6+6盈虧平衡線（萬元）（利潤線）10盈虧平衡點盈利分析圖 注：（1）投資回報期：預計開業(yè)7個月內(nèi)，回收全部資本。積極尋找盟校，將業(yè)務向外校拓展。與上年同期相比，中國網(wǎng)民隊伍2006年新增了2600萬人，是歷年來網(wǎng)民增長最多的一年。網(wǎng)絡安全風險 網(wǎng)站的運營全是通過網(wǎng)絡進行的，而網(wǎng)絡也肯定存在一定的安全風險。N=223，如果在學校和企業(yè)同意合作的情況下，%沒有改造宿舍的原因是沒有創(chuàng)意和材料,%找不到個性化和美觀的家居用品，%是苦于購買家居用品要較遠路程。對于企業(yè)和家庭的價格會稍微比學生價要高，但是我們的價格還是有優(yōu)勢的。第 4題，你認為裝修公司宿舍、臥室應對你寢室中的哪些物件進行改造呢？（可多選）但為了避免這種情況的出現(xiàn)，我們盡量選擇一些實力較強的供應商，建立良好的合作伙伴關(guān)系。第七部分 風險控制一、風險類型：市場風險 本項目目前前景廣闊，但相對來說技術(shù)含量比較低，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。時間約為六個月左右創(chuàng)業(yè)期：開始租用店鋪，提升學校的購買率，資金開始回籠，盈虧平衡線到原點，開始積累利潤。一年計10個月，下同。因為每一年員工購買全部商品的可能性比較低，所以第一年的購買大約會購買商品的20%，以后每年按15%增加。（單位：萬元）資金來源職位投資比例金額自籌鄭松濤店長20%2陳若虹運營部長20%2植舒婷營銷部長20%2陳海棠技術(shù)部長20%2黃佩賢外聯(lián)部長20%2合計100%10（四）投入預算 設備投資流動資金合計2萬8萬10萬注：設備投資包括：打印機，傳真機，掃描機等二、財務預算（一）支出估算 單位：萬元 目份年項第一年第二年第三年員工薪酬辦公設備222租金0業(yè)務費用456支出合計注：、差旅費、推廣費和業(yè)務支出等，其中業(yè)務費用包括了付給宿舍設計團隊的傭金，需按每筆創(chuàng)意家居用品的成交量和宿舍設計效果來決定。五、其他策略1．在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：引用分析競爭對手的事例，來加強團隊的進取心、思考力、抗壓力與協(xié)作力，通過把銷售人員的工作任務、內(nèi)容、工作計劃和工作效果表格化，并用銷售數(shù)據(jù)進行分析，說話；由于不同市場區(qū)域、不同產(chǎn)品品類的市場潛力和競爭狀況客觀上存在差別，企業(yè)的銷售計劃要受其整體營銷戰(zhàn)略的制約，通過“銷售業(yè)績”和“工作主動性/合作性”兩方面的綜合考核； 2．誠信營銷經(jīng)營者必須言行一致，將誠信原則貫徹到營銷活動的各個環(huán)節(jié)中，堅持誠信理念，在整個營銷過程中顧及社會、店鋪、消費者以及內(nèi)部員工的利益，誠實守信，注重長遠發(fā)展。2．秒殺優(yōu)惠券，在本網(wǎng)站不定期舉辦“秒殺優(yōu)惠券”活動，如“1元搶購”特價掛鉤。這樣就有效地促進了本店鋪的發(fā)展。代理合作網(wǎng)站——二八同城網(wǎng)：我們將成為二八同城校園代理商，負責高校網(wǎng)點。 提供一定的場所。區(qū)域推廣這是我們在高明區(qū)參加比賽進行項目推廣，得到廣泛支持和認可； (1)校園聯(lián)盟通過與學校聯(lián)盟，實現(xiàn)校企合作。一等獎（一間）將獲得一張EHome指定商品100元優(yōu)惠劵；二等獎（三間）將獲得一張EHome指定商品50元優(yōu)惠劵；一等獎（五間）將獲得一張EHome指定商品20元優(yōu)惠劵；凡參加者均可獲得一份小禮物。采用渠道扁平化并沒有減少哪一個銷售環(huán)節(jié)，而是要對原有的供應鏈進行優(yōu)化，使供應鏈向價值鏈轉(zhuǎn)變。 1．校園聯(lián)盟聯(lián)合各高校的公寓自管會和社團舉辦宿舍文化節(jié)和創(chuàng)意家居用品設計大賽，選出優(yōu)秀的設計團隊，與各個高校合作，在校表現(xiàn)好的，則畢業(yè)后可到O2O校園新居網(wǎng)合作企業(yè)和工作室正式工作。從本校我學生宿舍開始到學校周邊的院校滲透。四、團隊優(yōu)勢我們的團隊成員既有大三大二的學生，又有大一的學生，這樣的團隊組合里，大三學生思想的成熟確保了整個項目的日常能夠平穩(wěn)地運行與管理，同時大一大二的學生積極的熱情和豐富的想象力又能使整個項目得到更好的補充。5．技術(shù)運營部：1）按照店鋪策略尋找創(chuàng)意家居用品提供商。不斷更新家居用品信息渠道，不斷完善我們的網(wǎng)站，不斷為顧客提供更方便的服務來保證我們店鋪的正常運作，從而本店鋪要完善管理，向規(guī)范化、標準化和集團化發(fā)展。 從學生的利益出發(fā)，以為大學生服務為宗旨，利用優(yōu)勢，價格、特色的服務獲得大學生的喜歡，進而抓住機遇發(fā)展壯大店鋪的核心服務。（三）機會(O)1．大學生接受新鮮事物能力比較強；2. 初期店鋪是面向大學的，目標客戶是全校學生，客源多；3．中國學生網(wǎng)民規(guī)模龐大，網(wǎng)購習慣發(fā)展迅速；4．“網(wǎng)購家居”最近幾年出現(xiàn)的新興行業(yè)，就目前來看，規(guī)模都不是很大，有市場影響力的更不多，但很有發(fā)展?jié)摿?，這是我們最大的機會；5．創(chuàng)業(yè)團隊也是學生，客戶也是學生。品牌創(chuàng)意家居用品店的賣家實體店面中商品可供參考和選擇購買的商品不能提供上門放置和擺設等服務，且對于學生來說，價格太高普通家居用品店實體店面中商品可供參考和選擇，價格實惠種類有限，樣式大多很普通，購買的商品不能提供上門放置和擺設等服務本店鋪專門針對大學市場提供宿舍設計和家具用品，類別較多，提供專員上門放置和擺設等服務，并保修，價格實惠產(chǎn)品的分類、商品的圖片信息都做的不夠?qū)I(yè)與正規(guī)，剛起步，發(fā)展較慢，商品只能依靠客戶評價和商家承諾保證，買前可能不能見到實物 三、 SWOT分析： （一）優(yōu)勢(S)1．模式新，理念新O2O校園新居網(wǎng)采用全新的O2O經(jīng)營模式，以“你來設計我來裝飾”為經(jīng)營宗旨，將家居理念融入高校的學生宿舍及工廠宿舍，讓遠離家門的大學生及務工者擁有“家”的溫馨感覺。90后的個性化需求，重裝修輕裝飾的時代已經(jīng)過去，為消費者著想，為消費者特別定制，更省錢的方式換來更時尚的生活空間。1）交易流程點擊購買系統(tǒng)自動轉(zhuǎn)接網(wǎng)購平臺填寫訂單信息用戶選擇使用郵儲銀行卡進行網(wǎng)上支付，系統(tǒng)自動轉(zhuǎn)接郵儲銀行的支付接口用戶界面顯示：郵政速遞費折扣優(yōu)惠，系統(tǒng)自動扣減速遞費用戶登陸用戶愉快付款網(wǎng)店發(fā)貨用戶接收展品評價展品交易結(jié)束 注：網(wǎng)購平臺支付接口由合作企業(yè)郵儲銀行提供，凡是使用中國郵政儲蓄卡進行支付的客戶將得到郵政物流費用的優(yōu)惠。優(yōu)秀學生團隊產(chǎn)生于每次校園比賽中，設計理念和作品通過學生投票和評比，創(chuàng)意集市中的熱銷手工創(chuàng)意用品賣家，和宿舍設計大賽的優(yōu)秀設計學