【正文】 一年按13個(gè)月計(jì)發(fā)薪酬） 員工姓名職位第1年工資收入第2年工資收入第3年工資收入月薪年收入月薪年收入月薪年收入鄭松濤店長(zhǎng)1400元2000元3000元陳若虹運(yùn)營部長(zhǎng)1300元1800元2400元植舒婷營銷部長(zhǎng)1300元1800元2400元黃佩賢外聯(lián)部長(zhǎng)1300元1800元2400元陳海棠技術(shù)運(yùn)營部長(zhǎng)1300元1800元2400元外聘會(huì)計(jì)500元6500元600元7800元700元合計(jì)，當(dāng)年盈利超過10萬元時(shí)，每年按利潤的20%對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，利潤的80%留作發(fā)展基金。年份品品產(chǎn)品單價(jià)單位：元第一年單位：萬元第二年單位：萬元第三年單位：萬元特色床單、被套學(xué)生價(jià)2050中間值：359企業(yè)價(jià)4080中間值：601839家庭價(jià)70100中間值：8551抱枕，枕頭學(xué)生價(jià)1540中間值：28企業(yè)價(jià)2550中間值：3819家庭價(jià)3070中間值：5030遮光帳學(xué)生價(jià)2035中間值：27企業(yè)價(jià)3550中間值：43家庭價(jià)4570中間值：58坐墊學(xué)生價(jià)1530中間值：23企業(yè)價(jià)2540中間值：33家庭價(jià)3550中間值：43收納盒，收納掛袋學(xué)生價(jià)1035中間值：23企業(yè)價(jià)2040中間值：3015家庭價(jià)3055中間值：43擱物架學(xué)生價(jià)1535中間值：25企業(yè)價(jià)2040中間值：3015家庭價(jià)2550中間值：38浴室、進(jìn)門防滑地墊學(xué)生價(jià)1020中間值：15企業(yè)價(jià)1530中間值：23家庭價(jià)2540中間值：33水杯學(xué)生價(jià)515中間值：109企業(yè)價(jià)1025中間值：189家庭價(jià)1535中間值：2515毛巾學(xué)生價(jià)525中間值：15企業(yè)價(jià)1030中間值:201013家庭價(jià)15—35中間值：2515掛鉤{牙刷，衣服，毛巾}學(xué)生價(jià)830中間值：19企業(yè)價(jià)1832中間值：25家庭價(jià)2842中間值：3521鞋架學(xué)生價(jià)835中間值：22企業(yè)價(jià)1845中間值：3216家庭價(jià)2855中間值：42可愛洗臉盆學(xué)生價(jià)515中間值：103企業(yè)價(jià)1020中間值：15家庭價(jià)1525中間值：2091217衣架衣叉，晾衣架學(xué)生價(jià)822中間值：15企業(yè)價(jià)1832中間值：25家庭價(jià)2842中間值：3521全身鏡，梳妝鏡學(xué)生價(jià)565中間值：35企業(yè)價(jià)1575中間值:45家庭價(jià)2595中間值：60273651墻貼學(xué)生價(jià)820中間值：14企業(yè)價(jià)1530中間值：23家庭價(jià)2550中間值：38鬧鐘學(xué)生價(jià)830中間值：19企業(yè)價(jià)1538中間值：27家庭價(jià)2540中間值：33紙巾盒學(xué)生價(jià)820中間值：14企業(yè)價(jià)1525中間值：201013家庭價(jià)2035中間值：28肥皂盒學(xué)生價(jià)815中間值：125．808企業(yè)價(jià)1222中間值：17家庭價(jià)1527中間值：21學(xué)校學(xué)生設(shè)計(jì)的手工飾品學(xué)生價(jià)2050中間值：35企業(yè)價(jià)3570中間值：53家庭價(jià)4085中間值：63合計(jì)20%=30%=40%=注：產(chǎn)品年估算單價(jià)取產(chǎn)品單價(jià)的中間值（四）收入估算產(chǎn)品銷售收入來源：廣東紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院未來三年新生人數(shù)統(tǒng)計(jì)表：每年的新生按10%增加在校生12級(jí)13級(jí)14級(jí)合計(jì)學(xué)生人數(shù) (單位：人)50005500605016550：第一年的購買的顧客為新生的30%（1800人），第二年為新生的50%（3000人），第三年為新生的80%（4840人），以后每年按50%增加。核算項(xiàng)目第1年第2年第3年網(wǎng)站首頁旋轉(zhuǎn)廣告收入 (單位：萬元)888功能模塊首頁旋轉(zhuǎn)廣告收入 (單位：萬元)666網(wǎng)站廣告收入小計(jì) (單位：萬元)141414綜上所述：收入核算表（單位：萬元）年份項(xiàng)目第1年第2年第3年產(chǎn)品銷售收入網(wǎng)絡(luò)廣告收入141414收入合計(jì)預(yù)計(jì)盈利分析表如下：（估算） 期 間籌備期第一年第二年第三年小計(jì)（萬元）現(xiàn)金總流入（萬元）（毛收入）O現(xiàn)金總流出（萬元）（總支出+獎(jiǎng)勵(lì)支出）10+0+3+6+6盈虧平衡線（萬元）（利潤線）10盈虧平衡點(diǎn)盈利分析圖 注：（1）投資回報(bào)期：預(yù)計(jì)開業(yè)7個(gè)月內(nèi)，回收全部資本。積極尋找盟校，將業(yè)務(wù)向外校拓展。與上年同期相比，中國網(wǎng)民隊(duì)伍2006年新增了2600萬人，是歷年來網(wǎng)民增長(zhǎng)最多的一年。網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險(xiǎn) 網(wǎng)站的運(yùn)營全是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的，而網(wǎng)絡(luò)也肯定存在一定的安全風(fēng)險(xiǎn)。N=223，如果在學(xué)校和企業(yè)同意合作的情況下，%沒有改造宿舍的原因是沒有創(chuàng)意和材料,%找不到個(gè)性化和美觀的家居用品，%是苦于購買家居用品要較遠(yuǎn)路程。對(duì)于企業(yè)和家庭的價(jià)格會(huì)稍微比學(xué)生價(jià)要高，但是我們的價(jià)格還是有優(yōu)勢(shì)的。第 4題，你認(rèn)為裝修公司宿舍、臥室應(yīng)對(duì)你寢室中的哪些物件進(jìn)行改造呢？（可多選）但為了避免這種情況的出現(xiàn)，我們盡量選擇一些實(shí)力較強(qiáng)的供應(yīng)商，建立良好的合作伙伴關(guān)系。第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制一、風(fēng)險(xiǎn)類型：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 本項(xiàng)目目前前景廣闊，但相對(duì)來說技術(shù)含量比較低，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。時(shí)間約為六個(gè)月左右創(chuàng)業(yè)期：開始租用店鋪，提升學(xué)校的購買率，資金開始回籠，盈虧平衡線到原點(diǎn)，開始積累利潤。一年計(jì)10個(gè)月，下同。因?yàn)槊恳荒陠T工購買全部商品的可能性比較低，所以第一年的購買大約會(huì)購買商品的20%，以后每年按15%增加。（單位：萬元）資金來源職位投資比例金額自籌鄭松濤店長(zhǎng)20%2陳若虹運(yùn)營部長(zhǎng)20%2植舒婷營銷部長(zhǎng)20%2陳海棠技術(shù)部長(zhǎng)20%2黃佩賢外聯(lián)部長(zhǎng)20%2合計(jì)100%10（四）投入預(yù)算 設(shè)備投資流動(dòng)資金合計(jì)2萬8萬10萬注：設(shè)備投資包括：打印機(jī)，傳真機(jī)，掃描機(jī)等二、財(cái)務(wù)預(yù)算（一）支出估算 單位：萬元 目份年項(xiàng)第一年第二年第三年員工薪酬辦公設(shè)備222租金0業(yè)務(wù)費(fèi)用456支出合計(jì)注：、差旅費(fèi)、推廣費(fèi)和業(yè)務(wù)支出等，其中業(yè)務(wù)費(fèi)用包括了付給宿舍設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的傭金，需按每筆創(chuàng)意家居用品的成交量和宿舍設(shè)計(jì)效果來決定。五、其他策略1．在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：引用分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的事例，來加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)取心、思考力、抗壓力與協(xié)作力，通過把銷售人員的工作任務(wù)、內(nèi)容、工作計(jì)劃和工作效果表格化，并用銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，說話；由于不同市場(chǎng)區(qū)域、不同產(chǎn)品品類的市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)狀況客觀上存在差別，企業(yè)的銷售計(jì)劃要受其整體營銷戰(zhàn)略的制約，通過“銷售業(yè)績(jī)”和“工作主動(dòng)性/合作性”兩方面的綜合考核； 2．誠信營銷經(jīng)營者必須言行一致，將誠信原則貫徹到營銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，堅(jiān)持誠信理念，在整個(gè)營銷過程中顧及社會(huì)、店鋪、消費(fèi)者以及內(nèi)部員工的利益，誠實(shí)守信，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。2．秒殺優(yōu)惠券，在本網(wǎng)站不定期舉辦“秒殺優(yōu)惠券”活動(dòng)，如“1元搶購”特價(jià)掛鉤。這樣就有效地促進(jìn)了本店鋪的發(fā)展。代理合作網(wǎng)站——二八同城網(wǎng)：我們將成為二八同城校園代理商，負(fù)責(zé)高校網(wǎng)點(diǎn)。 提供一定的場(chǎng)所。區(qū)域推廣這是我們?cè)诟呙鲄^(qū)參加比賽進(jìn)行項(xiàng)目推廣，得到廣泛支持和認(rèn)可； (1)校園聯(lián)盟通過與學(xué)校聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)校企合作。一等獎(jiǎng)（一間）將獲得一張EHome指定商品100元優(yōu)惠劵；二等獎(jiǎng)（三間）將獲得一張EHome指定商品50元優(yōu)惠劵；一等獎(jiǎng)（五間）將獲得一張EHome指定商品20元優(yōu)惠劵；凡參加者均可獲得一份小禮物。采用渠道扁平化并沒有減少哪一個(gè)銷售環(huán)節(jié)，而是要對(duì)原有的供應(yīng)鏈進(jìn)行優(yōu)化，使供應(yīng)鏈向價(jià)值鏈轉(zhuǎn)變。 1．校園聯(lián)盟聯(lián)合各高校的公寓自管會(huì)和社團(tuán)舉辦宿舍文化節(jié)和創(chuàng)意家居用品設(shè)計(jì)大賽，選出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，與各個(gè)高校合作，在校表現(xiàn)好的，則畢業(yè)后可到O2O校園新居網(wǎng)合作企業(yè)和工作室正式工作。從本校我學(xué)生宿舍開始到學(xué)校周邊的院校滲透。四、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)我們的團(tuán)隊(duì)成員既有大三大二的學(xué)生，又有大一的學(xué)生，這樣的團(tuán)隊(duì)組合里，大三學(xué)生思想的成熟確保了整個(gè)項(xiàng)目的日常能夠平穩(wěn)地運(yùn)行與管理，同時(shí)大一大二的學(xué)生積極的熱情和豐富的想象力又能使整個(gè)項(xiàng)目得到更好的補(bǔ)充。5．技術(shù)運(yùn)營部：1）按照店鋪策略尋找創(chuàng)意家居用品提供商。不斷更新家居用品信息渠道，不斷完善我們的網(wǎng)站，不斷為顧客提供更方便的服務(wù)來保證我們店鋪的正常運(yùn)作，從而本店鋪要完善管理，向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和集團(tuán)化發(fā)展。 從學(xué)生的利益出發(fā)，以為大學(xué)生服務(wù)為宗旨，利用優(yōu)勢(shì)，價(jià)格、特色的服務(wù)獲得大學(xué)生的喜歡，進(jìn)而抓住機(jī)遇發(fā)展壯大店鋪的核心服務(wù)。（三）機(jī)會(huì)(O)1．大學(xué)生接受新鮮事物能力比較強(qiáng)；2. 初期店鋪是面向大學(xué)的，目標(biāo)客戶是全校學(xué)生，客源多；3．中國學(xué)生網(wǎng)民規(guī)模龐大，網(wǎng)購習(xí)慣發(fā)展迅速；4．“網(wǎng)購家居”最近幾年出現(xiàn)的新興行業(yè)，就目前來看，規(guī)模都不是很大，有市場(chǎng)影響力的更不多，但很有發(fā)展?jié)摿?，這是我們最大的機(jī)會(huì)；5．創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是學(xué)生，客戶也是學(xué)生。品牌創(chuàng)意家居用品店的賣家實(shí)體店面中商品可供參考和選擇購買的商品不能提供上門放置和擺設(shè)等服務(wù)，且對(duì)于學(xué)生來說，價(jià)格太高普通家居用品店實(shí)體店面中商品可供參考和選擇，價(jià)格實(shí)惠種類有限，樣式大多很普通，購買的商品不能提供上門放置和擺設(shè)等服務(wù)本店鋪專門針對(duì)大學(xué)市場(chǎng)提供宿舍設(shè)計(jì)和家具用品，類別較多，提供專員上門放置和擺設(shè)等服務(wù)，并保修，價(jià)格實(shí)惠產(chǎn)品的分類、商品的圖片信息都做的不夠?qū)I(yè)與正規(guī)，剛起步，發(fā)展較慢，商品只能依靠客戶評(píng)價(jià)和商家承諾保證，買前可能不能見到實(shí)物 三、 SWOT分析： （一）優(yōu)勢(shì)(S)1．模式新，理念新O2O校園新居網(wǎng)采用全新的O2O經(jīng)營模式，以“你來設(shè)計(jì)我來裝飾”為經(jīng)營宗旨，將家居理念融入高校的學(xué)生宿舍及工廠宿舍，讓遠(yuǎn)離家門的大學(xué)生及務(wù)工者擁有“家”的溫馨感覺。90后的個(gè)性化需求，重裝修輕裝飾的時(shí)代已經(jīng)過去，為消費(fèi)者著想，為消費(fèi)者特別定制，更省錢的方式換來更時(shí)尚的生活空間。1）交易流程點(diǎn)擊購買系統(tǒng)自動(dòng)轉(zhuǎn)接網(wǎng)購平臺(tái)填寫訂單信息用戶選擇使用郵儲(chǔ)銀行卡進(jìn)行網(wǎng)上支付，系統(tǒng)自動(dòng)轉(zhuǎn)接郵儲(chǔ)銀行的支付接口用戶界面顯示：郵政速遞費(fèi)折扣優(yōu)惠，系統(tǒng)自動(dòng)扣減速遞費(fèi)用戶登陸用戶愉快付款網(wǎng)店發(fā)貨用戶接收展品評(píng)價(jià)展品交易結(jié)束 注：網(wǎng)購平臺(tái)支付接口由合作企業(yè)郵儲(chǔ)銀行提供，凡是使用中國郵政儲(chǔ)蓄卡進(jìn)行支付的客戶將得到郵政物流費(fèi)用的優(yōu)惠。優(yōu)秀學(xué)生團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生于每次校園比賽中，設(shè)計(jì)理念和作品通過學(xué)生投票和評(píng)比，創(chuàng)意集市中的熱銷手工創(chuàng)意用品賣家，和宿舍設(shè)計(jì)大賽的優(yōu)秀設(shè)計(jì)學(xué)