【正文】 宿舍，讓遠離家門的大學生及打工者擁有“家”的溫馨感覺。O2O校園新居網(wǎng)由在校學生組成優(yōu)秀的設計團隊，為學生提供各種創(chuàng)意家居用品和宿舍個性裝修設計服務，采用線上訂購和線下體驗服務的新模式，讓消費者按個人喜好來“裝點”宿舍，創(chuàng)造全新宿舍居家體驗?？梢灶A計開業(yè)前景十分樂觀。宿舍是他們的第二個家，學生宿舍是學生在校長期生活和學習的地方。新生入學，即將入住新宿舍，新宿舍除了床鋪桌椅外，沒有其它的家居用品，并且宿舍設計單一。年輕大學生思想前衛(wèi)，追求時尚，入學的新生會有這樣的想法：“為什么床鋪用品不能全部提供齊全，宿舍設計不能個性化和創(chuàng)意些呢？”想自己動手讓宿舍更符合自己的喜好，卻苦于沒有創(chuàng)意和材料，想快快購齊宿舍家居用品，卻惱于遠途跋涉的勞累不能馬上一口氣全部買齊，想讓自己的床位風格美觀和個性化，卻尋不到同類風格的全套家具用品……作為在校大學生的我們在深入了解學生們的想法和興趣，并經(jīng)過需求調(diào)研后，有著共同志向和創(chuàng)業(yè)欲望的我們決定創(chuàng)辦O2O校園新居網(wǎng)這個項目。設計收費：裝飾費的10%（2）你也可以自己“設計裝點”你的宿舍設計收費：免費宿舍全套設計系列名稱簡介你設計我裝飾裝飾費的10%只要把你的想法和興趣告訴我們，我們有優(yōu)秀的設計團隊為你“裝點”宿舍。射燈加掛畫裝飾背景墻14元+25元 射燈的運用打破了一般燈管照明的常規(guī)。大嘴猴卡通圖案宿舍全套設計系列(大嘴猴系列遮光帳+枕頭+被套)25元/頂+27元+30元 大嘴猴卡通圖案宿舍全套設計系列。糖果色可愛宿舍桌面設計系列（擱物架+照片墻+墻貼） 25元+23元+14元糖果色可愛宿舍桌面設計系列帶給你好心情,溫馨美觀?，F(xiàn)代設計融入到我們的大學生活。浪漫風的紫色宿舍床品系列淡紫色墻紙+紫色掛畫20元+35元宿舍整體用了紫色調(diào)來裝扮，簡單而浪漫，專員快速設計還能以學生喜歡的色調(diào)來改變，如小清新的綠色，海洋風的藍色，陽光的黃色等等。藍色的條狀物與背景承受的行程鮮明對比。宿舍家居用品系列（1）你可以根據(jù)你的愛好“設計”家居用品圖案（2）直接購買宿舍家居用品名稱簡介抱枕網(wǎng)易映像派DIY抱枕50元/件 DIY抱枕，增加生活的樂趣。貓咪抱枕28元/件貓咪抱枕在宿舍隨便擺放一對恩恩愛愛的貓咪抱枕，獨特、靈巧、給你門的小小居室，帶來無盡的情趣和品味。格子款熊貓腰靠 坐墊35元/套格子款熊貓腰靠、坐墊放在宿舍里，既美觀又實用，坐起來軟綿綿的，看起來萌S啦！杯子網(wǎng)易映像派DIY馬克杯25元/件DIY馬克杯，增加生活的樂趣。個性化專屬，高級骨瓷，安全環(huán)保材質。小豬收納盒15元/件可愛創(chuàng)意小豬桌面收納盒整理盒儲物盒、手機遙控器收納盒，把零零散散的東西放在收納盒里，方便美觀。韓版可愛小熊收納箱 整理儲物箱 內(nèi)衣收納盒25元/件這個可以放在桌面上也可以放在衣柜里，方便我們整理東西。melody 折疊收納箱 收納盒 有蓋 掛袋 化妝拎包85元/套北歐風情，蝴蝶結美樂蒂系列，適合女孩子用，有收納盒、掛袋、化妝拎包，一次性滿足你的要求。置物架特別彩組合六件套隔板擱板置物架（不包括架內(nèi)飾物）25元/件掛在宿舍墻上，我們可以節(jié)省一些空間，也可以擺放東西，看起來也很美觀，一舉三得。擱板置物架墻壁裝飾大35元/件中25元/件小15元/件70/套簡單的隔板釘在墻上既美觀又方便擺放物品。網(wǎng)易映像派DIY照片特制lomo卡，25張6寸照片你見過這么有創(chuàng)意的lomo卡用法嗎？可以把錄了各種瞬間的照片做成了lomo卡，還很有創(chuàng)意地把卡片當做墻紙，整整齊齊的碼在門上，一瞬間整個房間都變得充滿了生氣喲。網(wǎng)易提供的木版畫，品質屬于國內(nèi)頂級水平，供貨多家國內(nèi)知名影樓哦，價格是影樓的幾分之一！ 防滑毯，地墊防滑地墊18元/件天藍色的背景調(diào)調(diào)帶著乳白色的云彩裁下了這片地毯，可愛的咖啡色與粉嫩的綠色點綴其間，粉嘟嘟的，整一個小姑娘必備防滑毯了?？蓯蹌?chuàng)意牙刷架15元/套牙刷座洗漱套裝 漱口杯子刷牙杯牙刷杯掛鉤可愛卡通牙刷架10/套（3個） 無痕牙刷架 牙刷放在宿舍既美觀又方便。可愛卡通牙刷架10/套（3個）無痕牙刷架 牙刷掛放在宿舍既美觀又方便。蝶戀花墻貼紙12元/件蝶戀花墻貼紙臥室浪漫可移除墻貼橘黃色復古花紋壁紙+白色大花壁紙45元/1件橘黃色為底，金色復古花紋在其上盛放，呈現(xiàn)出奪目之姿。白色方形條紋縱向處理的設計，分割墻面空間，豐富空間視覺，更是縱向拉升了空間尺寸，適合宿舍的空間打造。簡約創(chuàng)意鬧鐘25元/件 靜音打鈴座鐘可愛糖果色硅膠小鬧鐘28元/件可愛糖果色 雙鈴造型 迷你懶人硅膠小鬧鐘，這個硅膠小鬧鐘不容易摔破，放在床頭，適合愛睡懶覺的人。時尚簡約糖果色20元/件硅膠方型創(chuàng)意懶人靜音鬧鐘紙巾盒可愛糖果色方形笑臉紙巾盒11元/件可愛糖果色方形笑臉紙巾盒放在宿舍方便我們拿紙巾，擺在臺上也很美觀。肥皂盒肥皂盒8元/件可愛的肥皂盒放在宿舍很精致，也方便我們放肥皂。純色吸盤肥皂架8元/件簡單輕便，固定方便！杯墊隔熱杯墊圓形杯墊9元/件復古小清新 軟木陶瓷吸水防滑也可以隔熱，方便我們泡茶用。開關套可愛糖果色 硅膠防漏電開關套 7元/件 平常的開關都是白色系列的，這種粉色開關可以增加房間的美觀性。環(huán)保竹木燈48元/件這個不僅可以放書也可以照亮的多功能設計燈，我們放在宿舍最適合不過了，晚上想看書也不用愁了。同類色調(diào)鼠標墊也起了關鍵作用。（2）置物架墻壁飾品設計我們可以根據(jù)你的興趣和愛好為你設計擺放的飾品。特別彩組合六件套隔板擱板置物架墻壁裝飾置物架：25元/件裝飾品另計我們可以根據(jù)你的興趣和愛好為你設計擺放的飾品美好家居設計紀念品25元/件購買創(chuàng)意家居用品和宿舍設計服務可贈送粉色蕾絲手機袋10元/件共有20個系列，純手工制作，甜美女生帥氣男生手機必備哦二、網(wǎng)上訂購服務（一）提供個性化顧客服務專業(yè)客服團隊與顧客一對一的溝通，創(chuàng)造性地向顧客提供能滿足他們個性化需求的服務，并介紹合適的優(yōu)秀設計團隊給顧客；（二）由在校學生組成的宿舍設計優(yōu)秀設計團隊 由在校學生組成的宿舍設計優(yōu)秀設計團隊,為客戶提供提供免費上門設計服務。召集原本就在校住宿的宿舍室內(nèi)設計優(yōu)秀團隊，將家居理念融入高校的學生宿舍及工廠宿舍，讓遠離家門的大學生與外來打工者擁有“家”的溫馨感覺。為消費者提供創(chuàng)意家居裝飾用品定制服務，也是我們的個性化服務之一。學生可以自主搭配物件，網(wǎng)上付款方便快捷，一鍵輕松安全支付，一周內(nèi)即可享受優(yōu)秀設計團隊上門提供設計和裝飾服務；也可以撥打EHome客服熱線電話預訂產(chǎn)品，便可貨到付款。選擇網(wǎng)上訂購的會員，輕松完成訂購又可獲得相應的積分。2）支付渠道 統(tǒng)一由合作企業(yè)“中國郵政儲蓄銀行佛山市分行”提供的電子支付接口進行，同時享受郵政物流的優(yōu)惠。熱線訂購學生撥打我們的客服熱線，將需要購買的商品名稱、商品編號、數(shù)量、尺寸、顏色、聯(lián)系電話，客戶確認訂購后，客服將把訂購信息發(fā)送至客戶的Email進行確認或者發(fā)送短信給顧客進行確認。第三部分 行業(yè)及市場情況一、行業(yè)情況：（一）國家居裝飾裝修的總產(chǎn)值大約有 8000 億元，而家居飾品的年消費能力可達到 20003000 億元，而且正以每年 20%30%的速度增長，隨著人們生活水平的不斷提高，個性化家居飾品的市場將越來越大。近年來，網(wǎng)上消費逐漸成為大學生消費的熱點，同時在大學生家居細分市場上目前還缺少專門的網(wǎng)上店鋪。我們的做法是：與其他高校的校園網(wǎng)或社團網(wǎng)進行鏈接，打破了院校地域限制，與外校合作擴展市場。N=223 100%能接受單件創(chuàng)意家具用品的價格是在150元的范圍內(nèi)，超過50元的為0,我們的商品從廠家直接批發(fā)拿貨，學生設計商品價格實惠，都是在150元范圍內(nèi)，對比其他淘寶店和實體店，我們的創(chuàng)意家居用品和宿舍設計服務很有競爭力，單品都在150元之間。中國經(jīng)濟已整體實現(xiàn)硬著陸，經(jīng)濟速度在后續(xù)幾年里將會實現(xiàn)平穩(wěn)增長，家居行業(yè)作為一個上萬億元產(chǎn)值的產(chǎn)業(yè)，將會爆發(fā)出更大潛力。（資料來源于就百度文稿《家居飾品賣場步入財富市場》）（二）與目標市場內(nèi)主要競爭對手的比較競爭對手競爭優(yōu)勢競爭劣勢淘寶網(wǎng)上皇冠的賣家產(chǎn)品的分類、商品的圖片信息做的非常專業(yè)與正規(guī)購買的商品不能提供上門放置和擺設等服務，且對于宿舍來說，類別較少，不能滿足新生的需求。O2O校園新居網(wǎng)由在校學生組成的優(yōu)秀設計團隊，為學生提供各種創(chuàng)意個性家居用品和宿舍裝修設計服務，采用線上訂購和線下體驗服務的新模式，創(chuàng)造全新宿舍居家體驗。 2．價位合理 用低廉優(yōu)惠價格，創(chuàng)意好家居，貼心便捷服務和吸引消費者選購。并以質量保證、綠色生活、和諧宿舍為宗旨。（二）劣勢(W)1．起步階段，認可度低，初期的業(yè)務進展較艱辛；2．易受到外來競爭對手的排擠；3．管理方面，缺乏經(jīng)驗，運作有難度。創(chuàng)業(yè)團隊和客戶群同是學生，更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務。 四、 SWOT戰(zhàn)略以舒適，創(chuàng)意，溫馨為主題，用一種全新的經(jīng)營模式讓大學生按個人喜好來“裝點”宿舍。根據(jù)SWOT分析表，應該采用SO發(fā)展型戰(zhàn)略，利用內(nèi)部優(yōu)勢，發(fā)揮店鋪的優(yōu)勢，迅速占領市場，主要措施如下：（一）O2O校園新居網(wǎng)采用全新的O2O經(jīng)營模式，以“你來設計我來裝飾”為經(jīng)營宗旨，將家居理念融入高校的學生宿舍，讓遠離家門的大學生擁有“家”的溫馨感覺。舒緩學習壓力，增添生活樂趣。（二）O2O校園新居網(wǎng)以舒適，創(chuàng)意，溫馨為主題，用一種全新的經(jīng)營模式讓大學生按個人喜好來“裝點”宿舍，以質量保證、綠色生活、和諧宿舍為宗旨。在團隊中推行績效考核制度，最大限度地激發(fā)個人潛力，達到團隊的利益最大化。維護和開發(fā)人力資源，為店鋪的發(fā)展儲備能量。（四）不斷的穩(wěn)定資源和更新資源。（五）利用電話和網(wǎng)上訂購，能讓客人快捷方便地接收貨物和體驗服務，解決了距離的問題；項目投資成本相對較高，我們采取多人融資，完善項目來降低風險，宿舍設計結構我們可以與藝術院校合作以及當?shù)赇伂F(xiàn)成規(guī)模的時候再進行。
6）創(chuàng)業(yè)期，業(yè)務規(guī)模不大時，暫任出納，管理網(wǎng)店金庫。對店鋪內(nèi)外各種合同、協(xié)議的審查、監(jiān)管和其他法律 事務的監(jiān)管。4．營銷部：1）負責對外形象的策劃、對外廣告宣傳等促銷活動策劃；2）負責店鋪的網(wǎng)站推廣并開拓網(wǎng)絡營銷資源和渠道；3）網(wǎng)上團購的信息發(fā)布、廣告投放及郵件群發(fā)等促銷活動的執(zhí)行；4）與客戶保持良好的溝通與聯(lián)絡，掌握客戶狀態(tài)，收集客戶信息；5）開拓店鋪的市場，增加店鋪收益。2）配合營銷部掌握客戶狀態(tài)，聯(lián)系校園宿舍設計團隊，提供最優(yōu)質的上門設計和上門送貨服務；3）商品的管理和維護。7. 外聯(lián)部：1）按照店鋪策略做好各高校的調(diào)查，收集信息和宣傳工作。3）對各高校宿舍設計團隊的代理進行培訓。5）聯(lián)系學院附近工業(yè)區(qū)的企業(yè)，在企業(yè)內(nèi)部宣傳我們的產(chǎn)品與服務8. 校園代理：負責聯(lián)系學生客戶，收集客戶信息，推廣宣傳，并聯(lián)系好所在學校的宿舍設計團隊。大三學生畢業(yè)后，我們會繼續(xù)從下一屆的學生中挑選出優(yōu)秀的成員來進行補充，以此來更新我們團隊的血液，讓我們的項目保持激情的創(chuàng)意，緊隨社會的步伐，煥發(fā)時代的活力，同時，又使項目具有延續(xù)時，能持續(xù)發(fā)展。五、創(chuàng)業(yè)分期創(chuàng)業(yè)團隊成員全部是廣東職業(yè)技術學院學生，有著共同的創(chuàng)業(yè)奮斗目標。在開展高校業(yè)務的同時，利用本身校內(nèi)學校設計的優(yōu)勢，向學校附近的富灣工業(yè)區(qū)等地方推廣我們的工廠宿舍創(chuàng)意家具用品和宿舍裝修設計服務及婚慶房屋設計服務。熟悉佛山地區(qū)工業(yè)區(qū)宿舍家具用品市場，成為佛山地區(qū)外來務工人員顧客的知名店鋪，與佛山地區(qū)類似溢達紡織廠、海天集團等企業(yè)進行合作，在企業(yè)內(nèi)部宣傳、以批量訂單的形式替企業(yè)承接宿舍裝修業(yè)務。再逐步向廣佛周邊外來務工人員宿舍輻射，業(yè)務進一步擴大時甚至向外來務工人員新房裝飾發(fā)展。第五部分 營銷策略一、 價格策略（一）產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)： 和一般的家居用品店相比，我們的優(yōu)勢是，我們可以提供個性宿舍創(chuàng)意設計和家居用品，送貨上門和免費裝修；同樣的商品，由于直接從供應商批發(fā)拿貨，成本比較低，銷售價格比淘寶平均價格低，產(chǎn)品性能良好，我們主要選擇在地處新開發(fā)地