【正文】 買全部商品的可能性低，所以第一年每一學生大約會購買商品的20%，以后每年按10%增加。（二）三年員工薪酬核算表（一年按13個月計發(fā)薪酬） 員工姓名職位第1年工資收入第2年工資收入第3年工資收入月薪年收入月薪年收入月薪年收入鄭松濤店長1400元2000元3000元陳若虹運營部長1300元1800元2400元植舒婷營銷部長1300元1800元2400元黃佩賢外聯(lián)部長1300元1800元2400元陳海棠技術(shù)運營部長1300元1800元2400元外聘會計500元6500元600元7800元700元合計，當年盈利超過10萬元時，每年按利潤的20%對員工進行獎勵，利潤的80%留作發(fā)展基金。EHome 校園新家居也建立了屬于自己的網(wǎng)站我們的網(wǎng)址 第六部分 財務(wù)計劃一、籌資預算（一）投資預算：10萬（二）投資方式：分階段投資（三）資金來源：由五名創(chuàng)始人籌集。根據(jù)不同目標市場設(shè)計不同產(chǎn)品，根據(jù)不同產(chǎn)品制定不同的營銷組合，用不同的營銷組合滿足不同細分市場的消費需求。6．連帶消費：產(chǎn)品組合優(yōu)惠戰(zhàn)略，利用另一種無競爭關(guān)系的產(chǎn)品進行搭配組合銷售，達到促銷效果。4．折扣卡：一人消費滿100元，送一張EHome折扣卡。：在其他網(wǎng)站設(shè)置友情鏈接，在訪問量大的網(wǎng)站做廣告，設(shè)置與瀏覽者能夠交互的功能，盡可能多的搜集瀏覽者信息，進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，以便制定相應(yīng)的調(diào)整和改進策略。我們的網(wǎng)址：：初期在廣東職業(yè)技術(shù)學院校園網(wǎng)和創(chuàng)意平臺上進行搭建網(wǎng)站，并開設(shè)網(wǎng)點,中期為廣東省內(nèi)大學，遠期目標市場為華南地區(qū)高校，與其校園網(wǎng)進行合作；【二維碼】推廣：利用【二維碼】將O2O校園新居網(wǎng)的二維碼放在淘寶店和網(wǎng)站上；：利用【百度知道】回答問題方式增加人氣,增加自然搜索排名，中后期開始投入資金競價排名；5. 搜索引擎推廣：利用【搜索引擎SEO優(yōu)化】創(chuàng)業(yè)后期聯(lián)合合作企業(yè)加入在O2O校園新居網(wǎng)的推廣； 將EHome網(wǎng)站地址，宿舍設(shè)計圖和溫暖的宿舍小故事的電子郵件在許可營銷下發(fā)給客戶，溫馨“提醒”宿舍整理清潔和營造宿舍溫暖氛圍，讓宿舍保持如家般的溫馨。我們正努力做到使營銷網(wǎng)、物流網(wǎng)、信息網(wǎng)、客戶服務(wù)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)五網(wǎng)合一。 創(chuàng)意印象派，幾米幾何：創(chuàng)意家居用品；家紡企業(yè)：床上用品；(3)企業(yè)或社會推廣流程：合作企業(yè)郵儲郵遞業(yè)務(wù)宣傳辦卡，在企業(yè)推廣郵儲銀行卡企業(yè)網(wǎng)站切入郵儲銀行支付接口享受郵政快遞優(yōu)惠企業(yè)產(chǎn)品銷售實踐 本店鋪采用的是扁平化的渠道模式，即銷售渠道越來越短，銷售網(wǎng)點則越來越多。(2)企業(yè)合作我們的合作企業(yè)有二八同城網(wǎng)，創(chuàng)意家居用品企業(yè)和家紡企業(yè)，并和經(jīng)營創(chuàng)意家居用品的網(wǎng)站，家紡用品的網(wǎng)站進行合作，為企業(yè)提供一個綜合類型的平臺，幫助傳統(tǒng)線下企業(yè)擴寬銷售渠道。 我們公司將聯(lián)合其他合作企業(yè)給學校舉辦的活動提供一定的經(jīng)濟贊助。 開辟就業(yè)專欄，在校園網(wǎng)站、廣播、院報等媒介介紹宣傳我公司。學?？梢远ㄆ诎才艑I(yè)優(yōu)秀學生帶入與我們工作室合作的企業(yè)進行參觀，我們將提供學生各種勤工儉學和畢業(yè)生帶薪實習或者其他實習活動，提供專業(yè)講座和座談會。 （5）創(chuàng)意推廣通過O2O校園新居網(wǎng)網(wǎng)站，賣自己手工制作的創(chuàng)意家居用品的學生需聯(lián)系店長和客服人員，放在網(wǎng)站和淘寶店上出售，還可以在合作企業(yè)聯(lián)合學校舉辦的創(chuàng)意集市等創(chuàng)意用品比賽活動上出售，按賣出價格的20%收取攤位費。電子優(yōu)惠券成為直接促銷和推廣的工具。 (2)評比推廣和學校公寓自管會合作，舉行“美麗新宿舍”評比活動，參賽者必須為購買過EHome宿舍設(shè)計全套商品的大學生，評分標準為進行宿舍整潔程度和宿舍整體風格溫馨度，分享的宿舍溫馨小故事或美圖。借助互聯(lián)網(wǎng)，把產(chǎn)品銷售、物流控制、信息溝通、客戶管理及意見反饋有機結(jié)合起來；使傳統(tǒng)貿(mào)易模式向網(wǎng)上貿(mào)易模式轉(zhuǎn)化，利用電子商務(wù)（本店鋪自己的網(wǎng)站）來解決傳統(tǒng)渠道在操作中由于主觀或客觀的原因所造成的低效率運作，以求以最短的供應(yīng)鏈、最快的反應(yīng)鏈、最低的成本來進行運作。店鋪直接面向經(jīng)銷商、零售商提供服務(wù)?？蛻艨梢跃€上付款和貨到付款，我們提供宿舍設(shè)計和送貨上門服務(wù)。二、 產(chǎn)品策略（一）銷售學生喜愛的產(chǎn)品：優(yōu)秀設(shè)計團隊是由在校學生組成，更能了解學生喜愛的產(chǎn)品，設(shè)計或搭配學生喜歡的產(chǎn)品；（二）讓學生自己設(shè)計產(chǎn)品：我們與網(wǎng)易印象派網(wǎng)站合作，提供學生可以DIY自主設(shè)計的產(chǎn)品，學生還可以和優(yōu)秀設(shè)計團隊交流自己的想法，享受自己想要的服務(wù)；（三）產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施：規(guī)定產(chǎn)品提供定期包換和上門維修服務(wù)。 遠期目標：在充分了解市場，獲得一定的經(jīng)驗，在大學生家居用品市場有一定的地位后，成為南方高校大學生及工廠宿舍家居用品市場的知名銷售商。創(chuàng)業(yè)中期：熟悉珠三角的大學家居用品市場，成為珠三角在校大學生顧客的知名店鋪，創(chuàng)意家居用品的知名銷售商，在珠三角各地方建立高校服務(wù)聯(lián)盟。再之，我們的團隊成員來自不同的專業(yè)，使專業(yè)技術(shù)有互補性，在建設(shè)我們的項目團隊中充分考慮各個成員的專業(yè)特長，以此來來進行選拔與分工，規(guī)避了選錯人用錯人的情況，并使得各個成員的才能得到充分的發(fā)揮，確保我們的項目往更煌的未來發(fā)展。4）聯(lián)系生產(chǎn)家居產(chǎn)品的企業(yè)，與之達成生產(chǎn)合作關(guān)系。4）按照店鋪策略對網(wǎng)站的建設(shè)進行管理，維護，上架與下架；5）在網(wǎng)上接受顧客的咨詢，記錄客戶數(shù)據(jù)，建立顧客檔案，不定期向有檔案記錄的顧客提供最新信息；6．客服部：1）網(wǎng)上與客戶溝通，銷售宿舍設(shè)計服務(wù)和家居用品和網(wǎng)上接單； 2）售后電話客戶服務(wù)。
3．外聘會計：
1）定期核算營業(yè)收支成本、費用和利潤等；
2）監(jiān)督、檢查、分析營業(yè)、財務(wù)計劃及各部門收支計劃的執(zhí)行情況；
3）負責員工工資、各項獎金的計提及發(fā)放工作。第四部分 營運組織與管理一、店鋪基本情況： 擬定的店鋪名稱： O2O校園新居網(wǎng) 預期注冊資本:10萬 二、店鋪主要股東情況： 資金來源職位投資比例金額自籌鄭松濤店長20%2陳若虹運營部長20%2植舒婷營銷部長20%2陳海棠技術(shù)部長20%2黃佩賢外聯(lián)部長20%2合計100%10三、店鋪內(nèi)部部門設(shè)置情況： （一）組織結(jié)構(gòu)：店長營銷部技術(shù)運營部門部客服部外聯(lián)部法律顧問 外聘會計家庭代理企業(yè)代理校園代理 （二）分工與職責1．店長: 1）組織店鋪的經(jīng)營管理工作；2）負責根據(jù)店鋪的經(jīng)營狀況，配合營銷部制定營銷計劃，組織實施整體營銷；3）強員工的職業(yè)道德教育，關(guān)心員工的思想和生活，加強員工的業(yè)務(wù)技能培訓；
4）協(xié)調(diào)、平衡各部門的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)矛盾及時解決；
5）嚴格實施有效的成本控制及對財務(wù)工作的監(jiān)控，落實店鋪經(jīng)營范圍內(nèi)的合同的執(zhí)行，控 制本店的各項開支及成本消耗。給予員工歸屬感，使團隊組織結(jié)構(gòu)扁平化。（三）優(yōu)化管理，增強團隊的凝聚力。O2O校園新居網(wǎng)由在校學生組成的優(yōu)秀設(shè)計團隊，為學生提供各種創(chuàng)意個性家居用品和宿舍裝修設(shè)計服務(wù)，采用線上訂購和線下體驗服務(wù)的新模式，創(chuàng)造全新宿舍居家體驗。（四）威脅（T）1．家居行業(yè)之間的激烈競爭； 2．人員管理問題，剛開始創(chuàng)業(yè)，對人員管理還是缺乏經(jīng)驗。4．產(chǎn)品與服務(wù) 將宿舍家居用品和宿舍設(shè)計相結(jié)合，舒適的色彩和創(chuàng)意點綴宿舍生活，創(chuàng)造舒適的宿舍環(huán)境，舒緩了生活中的部分壓力，增添了學習生活樂趣，更“合”學生味，讓學生與外來務(wù)工者體驗家的溫暖。舒緩學習壓力，增添生活樂趣。選擇新興或者市場普及度不高的家居項目來操作大原因是，傳統(tǒng)型的家居項目已經(jīng)沒有很大潛力，基本處于飽和狀態(tài)，如創(chuàng)意家居、智能家居、個性化家居這幾塊將會是家居行業(yè)的重點發(fā)展機會。二、目標市場情況（一）圖表說明目標市場容量的發(fā)展趨勢 截止到2013年6月1日，我們通過發(fā)放的223份有效的調(diào)查問卷，%的大學生很想改造宿舍，%一般想改造宿舍，這表明我們提供改造宿舍服務(wù)的市場很大。年份2008年2009年2010年2011年2012年總額（億元）88310801200200030004000左右資料來源：中國產(chǎn)業(yè)競爭情報網(wǎng)； (二)互聯(lián)網(wǎng)打破了院校地域限制，與外校合作擴展市場幾率十分高。3）物流全面與郵政物流合作，實現(xiàn)付款和物流的統(tǒng)一。具體如下：在線訂購通過瀏覽我們的網(wǎng)站 ，選擇需要的商品，并按網(wǎng)頁上的提示填寫相關(guān)信息，選擇支付方式，最后提交訂單。（三）專業(yè)室內(nèi)設(shè)計相結(jié)合的創(chuàng)意家居裝飾用品定制服務(wù)在確定室內(nèi)風格后首先由家居用品定下主調(diào)，家居裝飾用品是室內(nèi)裝飾的主體部分，它對空間的規(guī)劃等起到相當重要的作用，家居裝飾用品與室內(nèi)裝飾的關(guān)系：家居裝飾用品是室內(nèi)空間的絕對主角，空間的塑造離不開家居裝飾用品。愛家居裝飾工藝品設(shè)計模型30元/件共有18個系列，都為不同設(shè)計系學生手工制作，非常精美，可用于宿舍擺放。梳妝鏡Hello Kitty站立臺鏡25元/件 淡黃色的桌子搭配粉色系里的鏡子架，這樣比較協(xié)調(diào)。甜美復古半透明鏤空蕾絲隔熱杯墊6元/件甜美復古半透明鏤空蕾絲隔熱杯墊放在宿舍沖茶的時候很適合用。歐式古典紙巾盒28元/件歐式古典紙巾盒，精致高尚的品位。鬧鐘創(chuàng)意鬧鐘33元/件 創(chuàng)意鬧鐘 熒光色板靜音夜光多功能留言板懶人鬧鐘。墻紙忠犬八公主題壁紙20元/件 簡單卻充滿溫情又時尚的壁貼紙。創(chuàng)意漱口杯可愛創(chuàng)意牙刷杯15元/件 牙刷杯里放牙刷很方便，不容易掉，實用好看。照片墻回憶的墻10元/件把自己的家有一面墻，貼滿照片，隨時回憶，放在宿舍的墻上也別具一番風趣。小象收納掛袋25元/件掛在宿舍很可愛，也可以放一些鑰匙、飯卡、小東西，方便我們拿放。歐式生活桌面迷你收納盒歐式雜物整理盒放在宿舍的書桌上別具一格，把零碎的小東西放在里面，看起來更美觀。網(wǎng)易映像派個人頭像馬克杯25元/件將照的美圖放置在杯上,送好友一個驚喜!網(wǎng)易映像派學生時代/DIY魔術(shù)杯珍惜學生時代，校園生活！網(wǎng)易映像派學生時代/DIY個性定制 骨瓷杯39元/件瓷質(zhì)輕巧，骨質(zhì)細密，高級骨質(zhì)瓷，呈自然奶白色。網(wǎng)易映像派喵星人抱枕50元/件可愛的喵星人！情侶天使貓28元/件情侶天使貓超柔短毛絨，零距離接觸更舒適，抱在手上很舒服。 田園風格風的宿舍的整體系列（流蘇裝飾+抱枕+淺棕背景墻紙）25元+27元+30元 條狀黃橙色的紡織物裝飾背景墻。 蒙德里安風格設(shè)計的背景墻全套系列（墻紙+蒙德里安風格墻貼+床架）14元+16元+20元 蒙德里安風格設(shè)計的的背景墻這樣的風格宿舍改造設(shè)計，在我們的宿舍設(shè)計中較為少見。給宿舍的個人空間營造了一種不一樣的感受。 第二部分 產(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)品品種規(guī)劃三大系列產(chǎn)品宿舍全套設(shè)計系列（1）只要把你的想法和興趣告訴我們，我們有優(yōu)秀的設(shè)計團隊為你“裝點”宿舍。隨著我國經(jīng)濟快速增長和城鄉(xiāng)居民生活質(zhì)量水平的穩(wěn)步提高，現(xiàn)代大學生及外來務(wù)工者向往更舒適，優(yōu)雅的生活環(huán)境。舒緩學習生活壓力，增添生活樂趣。O2O校園新居網(wǎng)由在校學生組成優(yōu)秀的設(shè)計團隊，為學生提供各種創(chuàng)意家居用品和宿舍個性裝修設(shè)計服務(wù)，采用線上訂購和線下體驗服務(wù)的新模式，讓消費者按個人喜好來“裝點”宿舍，創(chuàng)造全新宿舍居家體驗。宿舍是他們的第二個家，學生宿舍是學生在校長期生活和學習的地方。年輕大學生思想前衛(wèi)，追求時尚，入學的新生會有這樣的想法：“為什么床鋪用品不能全部提供齊全，宿舍設(shè)計不能個性化和創(chuàng)意些呢？”想自己動手讓宿舍更符合自己的喜好，卻苦于沒有創(chuàng)意和材料，想快快購齊宿舍家居用品，卻惱于遠途跋涉的勞累不能馬上一口氣全部買齊，想讓自己的床位風格美觀和個性化，卻尋不到同類風格的全套家具用品……作為在校大學生的我們在深入了解學生們的想法和興趣，并經(jīng)過需求調(diào)研后，有