【正文】 編號(hào)：時(shí)間：2021年x月x日書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟頁(yè)碼：第67頁(yè) 共67頁(yè)澳創(chuàng)云購(gòu)O2O跨境電商商業(yè)計(jì)劃書(shū) 2015年3月重要聲明本商業(yè)計(jì)劃書(shū)僅用于向意向投資者提供本次融資的情況，投資者在做出投資決定前，應(yīng)仔細(xì)閱讀本計(jì)劃書(shū)全文。現(xiàn)就融資事宜作如下聲明和提示：一、 公司股東保證本融資計(jì)劃書(shū)內(nèi)容真實(shí)、準(zhǔn)確、完整，公司股東承諾對(duì)本計(jì)劃書(shū)的虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏負(fù)連帶責(zé)任。二、 公司提醒投資者注意，凡本計(jì)劃書(shū)未涉及的有關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)投資者直接向公司查詢。三、本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不作為融資最終協(xié)議報(bào)價(jià)使用。摘 要最近兩年，跨境電商成為了投資藍(lán)海。隨著海淘族的興起，海外代購(gòu)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。2013年中國(guó)海外代購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)767億元，%；2014年海外代購(gòu)的交易規(guī)模有望達(dá)到1549億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。這是一個(gè)誘人的藍(lán)海市場(chǎng)。所以，亞馬遜、天貓、京東、蘇寧、甚至順豐都開(kāi)始布局跨境電商業(yè)務(wù)。這個(gè)新興藍(lán)海市場(chǎng)，吸引力眾多的企業(yè)和投資人。澳創(chuàng)云購(gòu)就是在這樣的快速成長(zhǎng)的藍(lán)海市場(chǎng)中成立的。澳創(chuàng)云購(gòu)是一個(gè)新型O2O跨境電商平臺(tái)，主打澳大利亞優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，由澳州Luckytree 。澳創(chuàng)云購(gòu)創(chuàng)始人樓創(chuàng)紅女士旅居澳洲二十幾年，在澳洲有著豐厚的人脈關(guān)系和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于澳創(chuàng)云購(gòu)的管理，聘請(qǐng)了優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。我們?cè)诮?jīng)過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)發(fā)展環(huán)境分析、行業(yè)分析及主要進(jìn)口電商的模式分析及學(xué)習(xí)之后，為澳創(chuàng)云購(gòu)打造了具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)模式和發(fā)展規(guī)劃。澳創(chuàng)云購(gòu)的模式的風(fēng)險(xiǎn)較小，可以快速的實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，較快的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流的回收。 由于項(xiàng)目啟動(dòng)前提已經(jīng)投入較多的資金，公司現(xiàn)有資金短缺，現(xiàn)在面向社會(huì)進(jìn)行融資。項(xiàng)目需要資金20003000萬(wàn)，年收益率30%以上，發(fā)展良好的情況下，可實(shí)現(xiàn)50%60%年收益。希望有意向投資跨境電商行業(yè)的投資人能夠合作。目 錄摘 要 3第一部分 項(xiàng)目介紹 9 9 10? 10 11 11 12 12 12 12 13 13 14 14 15 15 15第二部分 公司及管理團(tuán)隊(duì) 16 16 17 17 17第三部分 PEST環(huán)境分析 18 18 18 20 20“新常態(tài)”下的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 20 21 22 22 22 23 243. 4技術(shù)環(huán)境 24 24 25第四部分 行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng) 25 25 25 26 26 27 27 28 29 29 30 30 31 32第五部分 項(xiàng)目分析 32“線上加盟”模式 32“線上加盟” 32 32 33 33：B2C+O2O 33：線上加盟+二維碼管理+在線支付 34：F2C 降低成本，賺取價(jià)差 35 SWOT分析 35 35 36 36 37 37(SO戰(zhàn)略) 37(ST戰(zhàn)略) 38（WO戰(zhàn)略） 38（WT戰(zhàn)略） 38第六部分 市場(chǎng)分析 39 39 40 40 40 41 42 42 42 43 43 44 44 45 45 45 46 46第七部分 盈利與風(fēng)險(xiǎn)分析 47 47 47 47 47 48 48 48 49 49 49 50第八部分 融資計(jì)劃與資金安排 50 50 51 51 51第一部分 項(xiàng)目介紹2014年，在媒體、資本和政策的推動(dòng)下，進(jìn)口跨境電商突然成為熱門(mén)投資。當(dāng)然，就算沒(méi)有外界的推動(dòng)，進(jìn)口跨境電商這塊蛋糕也足夠“誘人”：2013年中國(guó)海外代購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)767億元，%；2014年海外代購(gòu)的交易規(guī)模有望達(dá)到1549億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。2015年兩會(huì)正值召開(kāi)。3月5日消息，在中國(guó)十二屆全國(guó)人大三次會(huì)議上，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)作政府工作報(bào)告中特別強(qiáng)調(diào)了“互聯(lián)網(wǎng)”、“電子商務(wù)”，以及“O2O”未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃。報(bào)告中指出：“加快建設(shè)光纖網(wǎng)絡(luò)，大幅提升寬帶網(wǎng)絡(luò)速率，發(fā)展物流快遞，把以互聯(lián)網(wǎng)為載體、線上線下互動(dòng)的新興消費(fèi)搞得紅紅火火。”這表明了我國(guó)政府在新未來(lái)將繼續(xù)支持電子商務(wù)以及O2O的發(fā)展。本項(xiàng)目的創(chuàng)始人樓創(chuàng)紅女士，旅居澳洲近20年，是澳洲華人企業(yè)家，一手創(chuàng)立了澳洲公司Luckytree pty ltd，公司成立至今已有十八年，客戶遍布澳大利亞、新西蘭及周邊島國(guó)，是資深澳洲家居協(xié)會(huì)，禮品協(xié)會(huì)和玩具協(xié)會(huì)會(huì)員，公司發(fā)展至今已經(jīng)成為同行業(yè)的佼佼者。公司在協(xié)會(huì)建立十多年的信譽(yù)，與各大批發(fā)商建立的長(zhǎng)期合作是我公司進(jìn)口代理強(qiáng)大的后盾。在國(guó)內(nèi)良好的市場(chǎng)環(huán)境和政策環(huán)境下，為了將澳洲優(yōu)質(zhì)、健康、上乘的產(chǎn)品引進(jìn)國(guó)內(nèi)，讓廣大消費(fèi)者足不出戶便可享受到原汁原味的澳洲產(chǎn)品，現(xiàn)在重點(diǎn)投資跨境電商——澳創(chuàng)云購(gòu)O2O平臺(tái)。?O2O：全稱(chēng)Online To Offline，又被稱(chēng)為線上線下電子商務(wù)。傳統(tǒng)的O2O模式就是把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去，在線支付（或預(yù)訂）商品、服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。傳統(tǒng)O2O比較適合服務(wù)業(yè)。而隨著電子商務(wù)的發(fā)展，O2O模式應(yīng)用在更廣泛的領(lǐng)域，不僅是服務(wù)業(yè)，商品交易的電子商務(wù)也開(kāi)始主推O2O模式，最主要的原因是增加消費(fèi)者體驗(yàn)。在O2O消費(fèi)模式中，既可以是將線上的支付所享受的權(quán)益到到線下去消費(fèi)；也可以是通過(guò)線下體驗(yàn)，將消費(fèi)者引流至線上消費(fèi)；或者是線上、線下實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。2014年12月，籌備已久的澳創(chuàng)云購(gòu)O2O平臺(tái)啟動(dòng)儀式，即跨境進(jìn)口政策交流會(huì)在義烏機(jī)場(chǎng)路588號(hào)國(guó)際陸港大樓三樓，浙江義烏澳創(chuàng)電子商務(wù)有限公司隆重舉行。澳創(chuàng)云購(gòu)是一個(gè)新型O2O跨境進(jìn)口電商平臺(tái)，主打澳大利亞優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，由澳州Luckytree 。澳創(chuàng)云購(gòu)的宗旨是：“把澳洲搬回家”。（1）平臺(tái)建設(shè)方面：平臺(tái)的主體架構(gòu)已經(jīng)搭建成功，二維碼商城已經(jīng)建成。目前的平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)后臺(tái)數(shù)據(jù)集中統(tǒng)計(jì)，分級(jí)管理，自動(dòng)化的計(jì)算與控制。（2）品牌供應(yīng)商方面：目前澳創(chuàng)已與幾家澳大利亞大牌公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，部分品牌為中國(guó)地區(qū)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售獨(dú)家代理，這為平臺(tái)的構(gòu)建做了強(qiáng)有力的支撐。主要合作品牌有Aptamil（愛(ài)他美）、Bellamy’s（貝拉米）、Bio Island，Blackmores（澳佳寶）、Swisse、Nature’s Way（綠之華）等。（3）海關(guān)方面：我們已對(duì)接完成寧波保稅區(qū)、杭州保稅區(qū)。澳創(chuàng)云購(gòu)取得杭州及寧波海關(guān)的支持，海關(guān)為澳創(chuàng)開(kāi)啟了綠色通道。產(chǎn)品下單之后，海關(guān)可以立即受到訂單信息，等商品從澳洲運(yùn)送至海關(guān)，直接掃描過(guò)關(guān)。（4）倉(cāng)儲(chǔ)與物流方面我們已經(jīng)在澳洲悉尼建立了國(guó)際倉(cāng)，倉(cāng)庫(kù)配有專(zhuān)人管理，擁有一套完整的庫(kù)存管理系統(tǒng)，并與澳創(chuàng)平臺(tái)直接對(duì)接數(shù)據(jù)。我們挑選了實(shí)力強(qiáng)大的物流公司——國(guó)際知名快遞DHL、國(guó)內(nèi)龍頭老大EMS、順豐與我們合作，保證了貨物的安全與配送時(shí)效。（5）國(guó)內(nèi)加盟商方面：目前已發(fā)展金華太和堂連鎖藥店等一級(jí)分銷(xiāo)商9個(gè)，二級(jí)分銷(xiāo)商60人，三級(jí)分銷(xiāo)商130個(gè)。澳創(chuàng)云購(gòu)致力于跨境進(jìn)口電商事業(yè)，希望為我國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)更多、更好的消費(fèi)選擇，希望國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者通過(guò)澳創(chuàng)云購(gòu)平臺(tái)，可以“將澳洲搬回家”。未來(lái)5年將“澳創(chuàng)云購(gòu)”發(fā)展成為中國(guó)知名的澳洲產(chǎn)品跨境進(jìn)口電子商務(wù)品牌。（1）渠道布局：重點(diǎn)發(fā)展移動(dòng)端商務(wù)市場(chǎng)。基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)展線上加盟商，建立龐大的分銷(xiāo)體系，實(shí)現(xiàn)快速的分銷(xiāo)。全國(guó)有3000多個(gè)縣區(qū)級(jí)行政區(qū)，通過(guò)線上發(fā)展，可以快速的擴(kuò)張。以杭州為例：杭州市區(qū)共有8個(gè)行政轄區(qū)，每個(gè)行政轄區(qū)發(fā)展一個(gè)一級(jí)加盟商；一級(jí)加盟商可以發(fā)展二級(jí)，逐級(jí)發(fā)展。后臺(tái)設(shè)計(jì)定位三個(gè)等級(jí)。同時(shí)開(kāi)發(fā)手機(jī)APP商城， PC端網(wǎng)上商城作為補(bǔ)充。（2）市場(chǎng)布局：目標(biāo)市場(chǎng)最先選擇在杭州、上海地區(qū)開(kāi)展，逐步拓展江浙滬地區(qū)乃至全國(guó)。（3）O2O規(guī)劃：基于線上加盟商，發(fā)展O2O模式，以線下體驗(yàn)促進(jìn)消費(fèi)。以杭州為例：杭州市區(qū)共有8個(gè)行政轄區(qū)，每個(gè)行政轄區(qū)發(fā)展一個(gè)一級(jí)加盟商。一級(jí)加盟商負(fù)責(zé)本行政區(qū)的實(shí)體店，澳創(chuàng)云購(gòu)不直接投資實(shí)體店，主要提供品牌授權(quán)。（4）產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃：產(chǎn)品貨源方面進(jìn)一步展開(kāi)與澳洲品牌供應(yīng)商的合作；在資金允許的情況下將在澳洲直接投資，并購(gòu)農(nóng)場(chǎng)或工廠，發(fā)展自己的品牌。同時(shí)，組建國(guó)際營(yíng)養(yǎng)師團(tuán)隊(duì)，為客戶免費(fèi)做線上咨詢，量身定制各種營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)品，吸引更多的粉絲，同時(shí)可以增加客戶的忠誠(chéng)度。（5）保稅進(jìn)口：在市場(chǎng)較為成熟的階段，應(yīng)用平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為，以大數(shù)據(jù)分析分基礎(chǔ)，在國(guó)內(nèi)發(fā)展保稅進(jìn)口，進(jìn)一步的提高物流的速度。擁有澳大利亞貨