【正文】 編號：時間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟頁碼：第67頁 共67頁澳創(chuàng)云購O2O跨境電商商業(yè)計劃書 2015年3月重要聲明本商業(yè)計劃書僅用于向意向投資者提供本次融資的情況，投資者在做出投資決定前，應仔細閱讀本計劃書全文?，F(xiàn)就融資事宜作如下聲明和提示：一、 公司股東保證本融資計劃書內(nèi)容真實、準確、完整，公司股東承諾對本計劃書的虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏負連帶責任。二、 公司提醒投資者注意，凡本計劃書未涉及的有關內(nèi)容，請投資者直接向公司查詢。三、本商業(yè)計劃書不作為融資最終協(xié)議報價使用。摘 要最近兩年，跨境電商成為了投資藍海。隨著海淘族的興起，海外代購市場快速增長。2013年中國海外代購市場交易規(guī)模達767億元，%；2014年海外代購的交易規(guī)模有望達到1549億元，同比增長超過100%。這是一個誘人的藍海市場。所以，亞馬遜、天貓、京東、蘇寧、甚至順豐都開始布局跨境電商業(yè)務。這個新興藍海市場，吸引力眾多的企業(yè)和投資人。澳創(chuàng)云購就是在這樣的快速成長的藍海市場中成立的。澳創(chuàng)云購是一個新型O2O跨境電商平臺，主打澳大利亞優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，由澳州Luckytree 。澳創(chuàng)云購創(chuàng)始人樓創(chuàng)紅女士旅居澳洲二十幾年，在澳洲有著豐厚的人脈關系和經(jīng)營經(jīng)驗，對于澳創(chuàng)云購的管理，聘請了優(yōu)秀的團隊。我們在經(jīng)過對國內(nèi)發(fā)展環(huán)境分析、行業(yè)分析及主要進口電商的模式分析及學習之后，為澳創(chuàng)云購打造了具有獨特優(yōu)勢的平臺模式和發(fā)展規(guī)劃。澳創(chuàng)云購的模式的風險較小，可以快速的實現(xiàn)市場開發(fā)，較快的實現(xiàn)現(xiàn)金流的回收。 由于項目啟動前提已經(jīng)投入較多的資金，公司現(xiàn)有資金短缺，現(xiàn)在面向社會進行融資。項目需要資金20003000萬，年收益率30%以上，發(fā)展良好的情況下，可實現(xiàn)50%60%年收益。希望有意向投資跨境電商行業(yè)的投資人能夠合作。目 錄摘 要 3第一部分 項目介紹 9 9 10? 10 11 11 12 12 12 12 13 13 14 14 15 15 15第二部分 公司及管理團隊 16 16 17 17 17第三部分 PEST環(huán)境分析 18 18 18 20 20“新常態(tài)”下的宏觀經(jīng)濟環(huán)境 20 21 22 22 22 23 243. 4技術環(huán)境 24 24 25第四部分 行業(yè)與競爭 25 25 25 26 26 27 27 28 29 29 30 30 31 32第五部分 項目分析 32“線上加盟”模式 32“線上加盟” 32 32 33 33：B2C+O2O 33：線上加盟+二維碼管理+在線支付 34：F2C 降低成本，賺取價差 35 SWOT分析 35 35 36 36 37 37(SO戰(zhàn)略) 37(ST戰(zhàn)略) 38（WO戰(zhàn)略） 38（WT戰(zhàn)略） 38第六部分 市場分析 39 39 40 40 40 41 42 42 42 43 43 44 44 45 45 45 46 46第七部分 盈利與風險分析 47 47 47 47 47 48 48 48 49 49 49 50第八部分 融資計劃與資金安排 50 50 51 51 51第一部分 項目介紹2014年，在媒體、資本和政策的推動下，進口跨境電商突然成為熱門投資。當然，就算沒有外界的推動，進口跨境電商這塊蛋糕也足夠“誘人”：2013年中國海外代購市場交易規(guī)模達767億元，%；2014年海外代購的交易規(guī)模有望達到1549億元，同比增長超過100%。2015年兩會正值召開。3月5日消息，在中國十二屆全國人大三次會議上，國務院總理李克強作政府工作報告中特別強調(diào)了“互聯(lián)網(wǎng)”、“電子商務”，以及“O2O”未來的發(fā)展規(guī)劃。報告中指出：“加快建設光纖網(wǎng)絡，大幅提升寬帶網(wǎng)絡速率，發(fā)展物流快遞，把以互聯(lián)網(wǎng)為載體、線上線下互動的新興消費搞得紅紅火火。”這表明了我國政府在新未來將繼續(xù)支持電子商務以及O2O的發(fā)展。本項目的創(chuàng)始人樓創(chuàng)紅女士，旅居澳洲近20年，是澳洲華人企業(yè)家，一手創(chuàng)立了澳洲公司Luckytree pty ltd，公司成立至今已有十八年，客戶遍布澳大利亞、新西蘭及周邊島國，是資深澳洲家居協(xié)會，禮品協(xié)會和玩具協(xié)會會員，公司發(fā)展至今已經(jīng)成為同行業(yè)的佼佼者。公司在協(xié)會建立十多年的信譽，與各大批發(fā)商建立的長期合作是我公司進口代理強大的后盾。在國內(nèi)良好的市場環(huán)境和政策環(huán)境下，為了將澳洲優(yōu)質(zhì)、健康、上乘的產(chǎn)品引進國內(nèi)，讓廣大消費者足不出戶便可享受到原汁原味的澳洲產(chǎn)品，現(xiàn)在重點投資跨境電商——澳創(chuàng)云購O2O平臺。?O2O：全稱Online To Offline，又被稱為線上線下電子商務。傳統(tǒng)的O2O模式就是把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去，在線支付（或預訂）商品、服務，再到線下去享受服務。傳統(tǒng)O2O比較適合服務業(yè)。而隨著電子商務的發(fā)展，O2O模式應用在更廣泛的領域，不僅是服務業(yè)，商品交易的電子商務也開始主推O2O模式，最主要的原因是增加消費者體驗。在O2O消費模式中，既可以是將線上的支付所享受的權益到到線下去消費；也可以是通過線下體驗，將消費者引流至線上消費；或者是線上、線下實現(xiàn)互動。2014年12月，籌備已久的澳創(chuàng)云購O2O平臺啟動儀式，即跨境進口政策交流會在義烏機場路588號國際陸港大樓三樓，浙江義烏澳創(chuàng)電子商務有限公司隆重舉行。澳創(chuàng)云購是一個新型O2O跨境進口電商平臺，主打澳大利亞優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，由澳州Luckytree 。澳創(chuàng)云購的宗旨是：“把澳洲搬回家”。（1）平臺建設方面：平臺的主體架構已經(jīng)搭建成功，二維碼商城已經(jīng)建成。目前的平臺可以實現(xiàn)后臺數(shù)據(jù)集中統(tǒng)計，分級管理，自動化的計算與控制。（2）品牌供應商方面：目前澳創(chuàng)已與幾家澳大利亞大牌公司建立長期合作關系，部分品牌為中國地區(qū)網(wǎng)絡銷售獨家代理，這為平臺的構建做了強有力的支撐。主要合作品牌有Aptamil（愛他美）、Bellamy’s（貝拉米）、Bio Island，Blackmores（澳佳寶）、Swisse、Nature’s Way（綠之華）等。（3）海關方面：我們已對接完成寧波保稅區(qū)、杭州保稅區(qū)。澳創(chuàng)云購取得杭州及寧波海關的支持，海關為澳創(chuàng)開啟了綠色通道。產(chǎn)品下單之后，海關可以立即受到訂單信息，等商品從澳洲運送至海關，直接掃描過關。（4）倉儲與物流方面我們已經(jīng)在澳洲悉尼建立了國際倉，倉庫配有專人管理，擁有一套完整的庫存管理系統(tǒng)，并與澳創(chuàng)平臺直接對接數(shù)據(jù)。我們挑選了實力強大的物流公司——國際知名快遞DHL、國內(nèi)龍頭老大EMS、順豐與我們合作，保證了貨物的安全與配送時效。（5）國內(nèi)加盟商方面：目前已發(fā)展金華太和堂連鎖藥店等一級分銷商9個，二級分銷商60人，三級分銷商130個。澳創(chuàng)云購致力于跨境進口電商事業(yè)，希望為我國消費者帶來更多、更好的消費選擇，希望國內(nèi)的消費者通過澳創(chuàng)云購平臺，可以“將澳洲搬回家”。未來5年將“澳創(chuàng)云購”發(fā)展成為中國知名的澳洲產(chǎn)品跨境進口電子商務品牌。（1）渠道布局：重點發(fā)展移動端商務市場?；谝苿踊ヂ?lián)網(wǎng)，發(fā)展線上加盟商，建立龐大的分銷體系，實現(xiàn)快速的分銷。全國有3000多個縣區(qū)級行政區(qū)，通過線上發(fā)展，可以快速的擴張。以杭州為例：杭州市區(qū)共有8個行政轄區(qū)，每個行政轄區(qū)發(fā)展一個一級加盟商；一級加盟商可以發(fā)展二級，逐級發(fā)展。后臺設計定位三個等級。同時開發(fā)手機APP商城， PC端網(wǎng)上商城作為補充。（2）市場布局：目標市場最先選擇在杭州、上海地區(qū)開展，逐步拓展江浙滬地區(qū)乃至全國。（3）O2O規(guī)劃：基于線上加盟商，發(fā)展O2O模式，以線下體驗促進消費。以杭州為例：杭州市區(qū)共有8個行政轄區(qū)，每個行政轄區(qū)發(fā)展一個一級加盟商。一級加盟商負責本行政區(qū)的實體店，澳創(chuàng)云購不直接投資實體店，主要提供品牌授權。（4）產(chǎn)品與服務規(guī)劃：產(chǎn)品貨源方面進一步展開與澳洲品牌供應商的合作；在資金允許的情況下將在澳洲直接投資，并購農(nóng)場或工廠，發(fā)展自己的品牌。同時，組建國際營養(yǎng)師團隊，為客戶免費做線上咨詢，量身定制各種營養(yǎng)保健產(chǎn)品，吸引更多的粉絲，同時可以增加客戶的忠誠度。（5）保稅進口：在市場較為成熟的階段，應用平臺的數(shù)據(jù)分析消費者購買行為，以大數(shù)據(jù)分析分基礎，在國內(nèi)發(fā)展保稅進口，進一步的提高物流的速度。擁有澳大利亞貨