深圳經(jīng)銷商開發(fā)方案(編輯修改稿)
2025-02-04 21:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 物流 2% 倉儲(chǔ)費(fèi)： % 綜合合同費(fèi)用 10% 賴祖亮 小木蟲 賴祖亮 小木蟲 3 經(jīng)銷商的利潤？ 凈利潤： KA綜合毛利利潤： 14% BC綜合毛利利潤： 18% 特通渠道利潤： 20% 綜合凈利潤： % 賴祖亮 小木蟲 賴祖亮 小木蟲 4 深圳市場目標(biāo)多少？怎么達(dá)成目標(biāo) BC渠道 1000萬 特通渠道 500萬 深圳渠道 3000萬 5000萬銷售 KA渠道 1500萬 深圳全年目標(biāo) 5000萬 經(jīng)銷商渠道任務(wù)：3000萬。 合同匯總表 渠道 狀態(tài) 系統(tǒng) 2023 全年預(yù)估銷售 合同點(diǎn)數(shù) 毛利率、返點(diǎn)、 補(bǔ)貼 總利潤 合同費(fèi)用 凈利潤 終端渠道 已經(jīng)進(jìn)場的 天虹 400 % % 106 60 46 萬家 400 16% % 106 64 42 華潤萬家標(biāo)超 100 8% % 8 歲寶 200 % % 53 吉之島 200 % % 53 15 38 新一佳 150 % % 海雅 50 % % 小計(jì) 1500 330 新開發(fā) 人人樂 300 10% % 30 百佳 100 12% % 12 國匯康 100 7% % 7 其他 500 7% % 35 小計(jì) 1000 220 84 220 特通 部分開發(fā) 百果園、海王 200 6% % 53 12 41 流通 部分開發(fā) 布吉批發(fā) 300 6% % 18 小計(jì) 500 30 合計(jì) 3000 賴祖亮 小木蟲 賴祖亮 小木蟲 4 市場費(fèi)用誰來出？ 市場費(fèi)用： 廣告費(fèi) 促銷員 海報(bào)費(fèi) 陳列費(fèi) 條碼費(fèi) 新品推廣 公司全部承擔(dān) 賴祖亮 小木蟲 5 市場支持有哪些？ 電視、平面媒體廣告支持 （ CCTV CCTV鳳凰衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、北京衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視（都市頻道）、翡翠等全國廣告費(fèi) 2億元。 專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)支持 項(xiàng)目經(jīng)理 1名、終端業(yè)務(wù)經(jīng)理 4名、批發(fā)經(jīng)理 1名、特通經(jīng)理 1名、八名業(yè)務(wù)人員、 1名促銷培訓(xùn)經(jīng)理、 3名促銷主管 促銷員支持 深圳合計(jì)促銷員： 250名長促。促銷員管理、費(fèi)用、工資全部由我公司承擔(dān)。 新品推廣費(fèi)用 新開賣場條碼費(fèi)、轉(zhuǎn)場費(fèi)、以及新品進(jìn)場、推廣費(fèi)用全部由我公司承擔(dān)。 二次陳列費(fèi)、海報(bào)費(fèi) 所有賣場陳列費(fèi)用、海報(bào)費(fèi)用全部由我公司承擔(dān)。 詳見附件：市場投入規(guī)劃 賴祖亮 小木蟲 賴祖亮蟲 6 費(fèi)用的核銷方式？ 每月 20日
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