經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與管理規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-02-01 15:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 用，追蹤使用效果。 ? 三、市場(chǎng)發(fā)展期： 從直接用戶著手。 經(jīng)銷商同公司的配合。 設(shè)立分銷點(diǎn)。 適宜的促銷手段和客情。 ? 四、成熟期靠公司穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，銷售政策及優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 ? 五、衰退期： 重新導(dǎo)入。 更換產(chǎn)品。 調(diào)整銷售政策。 更換經(jīng)銷商 。 ? 六、關(guān)心經(jīng)銷商的利潤(rùn)： 反對(duì)和杜絕暴利（產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力低）。 經(jīng)銷商之間在一定區(qū)域壓價(jià)銷售（無(wú)利潤(rùn)）。 ? 七、幫助經(jīng)銷商選經(jīng)銷點(diǎn)： 信譽(yù)。 地理位置。 發(fā)展?jié)摿Α? ? 八、幫助經(jīng)銷商確定批零差價(jià)： 根據(jù)出廠價(jià)格決定各相關(guān)價(jià)格后，嚴(yán)格執(zhí)行。 有利于保護(hù)各經(jīng)銷點(diǎn)的利益。 有利于通過(guò)價(jià)格協(xié)調(diào)各點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)。 減少人情優(yōu)惠。 ? 九、建議經(jīng)銷商減少賒銷： 推銷初期，放貸量與銷量成正比關(guān)系，但隨著業(yè)務(wù)的穩(wěn)定，應(yīng)及時(shí)回收大部分放貸，如果單靠資金維持，將會(huì)增加成本與風(fēng)險(xiǎn)，并分散注意力，無(wú)助于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 ? 十、定期拜訪主要分銷點(diǎn)，直接用戶。 你不去的那段時(shí)間，就是別的廠家擠進(jìn)來(lái)的最佳時(shí)機(jī)。 ? 十一、交通，通訊工具。 摩托，電話，傳呼，手機(jī)是必備的工具。 ? 十二、當(dāng)經(jīng)銷商感受到人手不夠時(shí)，有必要聘請(qǐng)專人協(xié)助銷售，管理（記帳，推銷，追款，進(jìn)貨 —— ） ? 十三、尋找直接用戶 在銷售區(qū)內(nèi)選擇 4— 5家飼養(yǎng)條件較好的專業(yè)戶，有利于新產(chǎn)品的試驗(yàn)推廣。 ? 十四、用戶對(duì)品質(zhì)的抱怨，應(yīng)到現(xiàn)場(chǎng)查證，而不是推給廠家。 ? 十五、如何組織技術(shù)講座： 選擇時(shí)機(jī)（時(shí)間、地點(diǎn)）； 讓什么人來(lái)聽(tīng)； 講什么。 ? 十六、賣一個(gè)廠家的好，還是賣多個(gè)廠家的好。 ? 十七、分銷商是否把廠家的服務(wù)素質(zhì)看的比飼料品質(zhì)更重要 ? 屯河飼料 賣得更多，賺得更好。 不要緬懷過(guò)去，不要空想末來(lái)，抓住現(xiàn)在，用全力干著。 —— 茅盾 ? 屯河飼料 請(qǐng)記住，生活與活著是不同的，前者意味著去體驗(yàn)，去追求，而后者僅是生命的延續(xù)。 ? 屯河飼料 謝謝大家！ ? ? 通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 ? 一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它
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