經(jīng)銷商的開發(fā)與管理之(2)(編輯修改稿)
2025-02-07 13:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 五 .業(yè)務員和經(jīng)銷商應該是一種什么樣的關(guān)系？ ◆ 買賣關(guān)系 唯一的工作：向經(jīng)銷商壓貨 ◆ 交易關(guān)系 ◆ 上帝關(guān)系 唯一的工作：圍繞著經(jīng)銷商轉(zhuǎn) 可是企業(yè)的利益難以保證？ 結(jié)局： 圍繞著經(jīng)銷商轉(zhuǎn) 做苦力 做搬運 價值感的喪失 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 8 ◆ 魚水關(guān)系 打得一片火熱、不分你我，鐵哥們，感情深，一口悶。 結(jié)局：沒有了自己的原則 ◆ 利益關(guān)系 結(jié)成利益同盟 結(jié)局：和經(jīng)銷商合伙起來挖企業(yè)的墻角 成為企業(yè)的蛀蟲 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 9 正確的廠商關(guān)系應該是 : ? 讓經(jīng)銷商成為企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴 ? 業(yè)務員是客戶顧問： ? 對經(jīng)銷商應該：培養(yǎng)、支持、協(xié)調(diào)、約束、管理、引導 形成： ? 相同的利益目標 ( 利益關(guān)系、博弈關(guān)系） ? 較高的忠誠度 ? 先進的營銷理念 ? 穩(wěn)定高效的網(wǎng)絡終端 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 10 第二部分：開發(fā)經(jīng)銷商 “男怕入錯行，女怕嫁錯郎 ”
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