第二章市場(chǎng)分析與市場(chǎng)戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-16 15:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 析 輸出預(yù)測(cè)結(jié)果 原因分析： 平滑系數(shù)選擇 平滑模型 其他原因 不合理 合理 選擇其他方法 【例 27】某地區(qū)煤炭消費(fèi)量預(yù)測(cè) 1~12月，某地區(qū)煤炭消費(fèi)量見表，請(qǐng)用一次平滑指數(shù)法預(yù)測(cè)明年 1月的煤炭需求量。 九、類推預(yù)測(cè)法 產(chǎn)品類推預(yù)測(cè)法 行業(yè)類推預(yù)測(cè)法 地區(qū)類推預(yù)測(cè)法 十、專家會(huì)議法 頭腦風(fēng)暴法 交鋒式會(huì)議法 混合式會(huì)議法 十一、德爾菲法 （一）程序 建立預(yù)測(cè)工作組 選擇專家 設(shè)計(jì)調(diào)查表 組織調(diào)查實(shí)施 匯總處理調(diào)查結(jié)果 （二）德爾菲法的利弊 便于獨(dú)立思考和判斷 低成本實(shí)現(xiàn)集思廣益 有利于探索性解決問題 應(yīng)用范圍廣泛 缺少思想溝通交流 易忽視少數(shù)人的意見 存在組織者主觀意向 （三）德爾菲法的運(yùn)用范圍 缺乏足夠的資料 長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃或大趨勢(shì)預(yù)測(cè) 影響預(yù)測(cè)事件的因素太多 主觀因素對(duì)預(yù)測(cè)事件的影響較大 第三節(jié) 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 略 一、產(chǎn)品生命周期 （一）產(chǎn)品生命周期的劃分 銷售額 研發(fā)階段 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 時(shí)間 （二）分階段的主要特點(diǎn) 第一階段是導(dǎo)入期 第二階段是成長(zhǎng)期 第三階段是成熟期 第四階段是衰退期 二、市場(chǎng)戰(zhàn)略類型 ? 總體戰(zhàn)略 1. 穩(wěn)定戰(zhàn)略 2. 發(fā)展戰(zhàn)略 1. 新領(lǐng)域進(jìn)入戰(zhàn)略 2. 一體化戰(zhàn)略 3. 多元化戰(zhàn)略 3. 撤退戰(zhàn)略 ? 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 職能戰(zhàn)略 三、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) （一）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) （二）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析模型 ? 波特在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)五力分析的基礎(chǔ)上制訂了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析模型，從而使企業(yè)管理者可以從定性和定量?jī)蓚€(gè)方面分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)狀況，以達(dá)到以下兩個(gè)目的： ? （ 1）分析確定五力（潛在的進(jìn)入者、供應(yīng)者、購(gòu)買者、替代產(chǎn)品、行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者）中哪一個(gè)是影響企業(yè)成敗的關(guān)鍵集團(tuán)； ? （ 2）在確定了關(guān)鍵集團(tuán)之后，企業(yè)高層管理者又需從與這一集團(tuán)相關(guān)的各因素中找出需要立即對(duì)付或處理的威脅，以便及時(shí)采取行動(dòng)。 四、競(jìng)爭(zhēng)能力分析 （一）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位 （二）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣 （三）核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 1. 基本概念： 具有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿、不可移植、不隨員工的離開而流失等特點(diǎn)。 2. 核心競(jìng)爭(zhēng)能力的意義 3. 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成功關(guān)鍵因素分析 五、 SWOT分析 –優(yōu)勢(shì)（ strengths） –劣勢(shì)（ weakness） –機(jī)會(huì)（ opportunities） –威脅（ threats） 它是基于企業(yè)自身的實(shí)力，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析企業(yè)外部環(huán)境變化影響可能對(duì)企業(yè)帶來的機(jī)會(huì)與企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，進(jìn)而制定企業(yè)最佳戰(zhàn)略的方法。 – ①建立這種優(yōu)勢(shì)需要多長(zhǎng)時(shí)間 。 – ②能夠獲得的優(yōu)勢(shì)有多大 。 – ③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出有力反應(yīng)需要多長(zhǎng)的時(shí)間。 (P64表 215) 六、投資組合分析 （一）波士頓矩陣 以企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的組合為研究對(duì)象，分析企業(yè)相關(guān)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之間的現(xiàn)金流量的平衡問題，尋求企業(yè)資源的最佳組合。 1. 發(fā)展策略 2. 穩(wěn)定策略 3. 撤退策略 （二）通用矩陣 把企業(yè)外部環(huán)境與企業(yè)內(nèi)部實(shí)力歸納在一個(gè)矩陣內(nèi) 七、營(yíng)銷策略研究 （一）消費(fèi)分析 消費(fèi)習(xí)慣和偏好 消費(fèi)行為的變化 影響消費(fèi)的因素 消費(fèi)者自身?xiàng)l件 消費(fèi)環(huán)境 企業(yè)形象 客觀因素 消費(fèi)需求生長(zhǎng) 收集商品信息 評(píng)價(jià)擬購(gòu)商品 決定購(gòu)買 習(xí) 題 ?風(fēng)險(xiǎn)分析是（ ）。 A．只存在于投資項(xiàng)目決策與評(píng)價(jià)全過程的一項(xiàng)重要工作 B．貫穿于投資項(xiàng)目決策與評(píng)價(jià)的全過程 C．不包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 D．確定營(yíng)銷策略的基礎(chǔ) B ABDE 市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容包括（ ）。 ?A．市場(chǎng)需求調(diào)查 ?B．市場(chǎng)供應(yīng)調(diào)查 ?C．資源供應(yīng)調(diào)查 ?D．消費(fèi)者調(diào)查 ?E．競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查 B ?進(jìn)行抽樣調(diào)查的正確步驟是（ ）。 A．選擇抽樣方法 → 識(shí)別總體 → 決定樣本數(shù) B．識(shí)別總體 → 選擇抽樣方法
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1