項(xiàng)目評(píng)估與管理第二章市場(chǎng)分析及生產(chǎn)規(guī)模的確定(編輯修改稿)
2025-02-08 19:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 31 第二節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè) ? 一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)概述 ? 二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容和程序 ? 三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法 32 一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)概述 市場(chǎng)預(yù)測(cè)是對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)出品和所需要的主要投入品的市場(chǎng)容量、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)力，以及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，其中最為關(guān)鍵的是產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)。在項(xiàng)目可行性研究中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的結(jié)論是制定產(chǎn)品方案，確定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模的依據(jù)，如果預(yù)測(cè)的結(jié)果表明項(xiàng)目生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)的市場(chǎng)需求很小，則應(yīng)及時(shí)中斷該項(xiàng)目的可行性研究，以節(jié)約成本，避免造成決策失誤。 33 一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)概述 市場(chǎng)預(yù)測(cè)要遵循一定的原則，以歷史數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以國(guó)內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)為參考，以經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)模型分析為主要手段，定性和定量分析相結(jié)合。 ? （一）慣性原則，也即延續(xù)性原則。 ? （二）相關(guān)原則。 ? （三）類推原則，也即相似性原則。 34 二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容和程序 （一）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容 市場(chǎng)預(yù)測(cè)是圍繞與項(xiàng)目產(chǎn)品相關(guān)的市場(chǎng)條件而展開的，所以由于產(chǎn)品的多樣性，包括為特定人提供的有形、無形產(chǎn)品，還包括為社會(huì)公眾提供使用或服務(wù)的公共產(chǎn)品，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的具體內(nèi)容包括很多內(nèi)容。市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容主要包括：產(chǎn)品未來的供應(yīng)量、需求量，產(chǎn)品價(jià)格趨勢(shì)，主要原材料價(jià)格和供應(yīng)量，市場(chǎng)容量和產(chǎn)品飽和度，市場(chǎng)分布情況，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力，項(xiàng)目實(shí)施后預(yù)計(jì)所占的市場(chǎng)份額以及項(xiàng)目產(chǎn)品預(yù)計(jì)的市場(chǎng)價(jià)格等。 35 （一）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容 ? （ 1）供應(yīng)預(yù)測(cè) ? （ 2）需求預(yù)測(cè) ? （ 3）產(chǎn)品供求平衡分析 ? （ 4）目標(biāo)市場(chǎng)分析 36 （一）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容 37 （二）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序 每個(gè)具體項(xiàng)目的市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序因預(yù)測(cè)的對(duì)象、目標(biāo)的不同會(huì)略有區(qū)別，通常，認(rèn)為一個(gè)完整的市場(chǎng)預(yù)測(cè)程序包含四個(gè)階段 ： ? ? ? ? 38 三 .市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法 ?（一）定性預(yù)測(cè) ?（二）定量預(yù)測(cè) ?（三）綜合預(yù)測(cè) 39 （一）定性預(yù)測(cè) ? ? （ 1）專家個(gè)別判斷法 ? （ 2）專家會(huì)議法 ? （ Delphi method） 40 （ Delphi method） 德爾菲法是通過匿名函詢的方式 ， 對(duì)專家組成員進(jìn)行調(diào)查 ， 將專家提出的估計(jì)和設(shè)想 ，經(jīng)過匯總 、 調(diào)查 、 修改 ， 客觀分析 ， 多次征詢與反饋 ， 最終使各種意見逐步趨于一致 ， 從而得出比較符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的預(yù)測(cè)結(jié)果 。 41 （ Delphi method） （ 1）德爾菲法的主要特點(diǎn) ? ① 匿名調(diào)查性 ? ② 集思廣益性 ? ③ 收斂集中性 42 （ Delphi method） （ 2）德菲爾法的一般程序 ? ① 成立預(yù)測(cè)小組，選擇專家 ? ② 設(shè)計(jì)調(diào)查表 ? ③ 收集信息，反饋意見 ? ④ 調(diào)查結(jié)果匯總處理，提出預(yù)測(cè)結(jié)果 43 （二）定量預(yù)測(cè) ? （ 1） 移動(dòng)平均法 ? （ 2） 指數(shù)平滑法 ? （ 3） 趨勢(shì)預(yù)測(cè)法 44 （二）定量預(yù)測(cè) 回歸分析法就是運(yùn)用事物發(fā)展內(nèi)部因素的因果關(guān)系來建立回歸分析模型，從而進(jìn)行分析預(yù)測(cè)的一種方法。 45 （三） 綜合預(yù)測(cè) 綜合預(yù)測(cè)是將定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)兩者結(jié)合起來，發(fā)揮其各自的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)缺點(diǎn)，從宏觀角度，對(duì)關(guān)系到市場(chǎng)全局的因素進(jìn)行綜合分析和科學(xué)預(yù)測(cè)，從而求得符合客觀實(shí)際的數(shù)據(jù)的科學(xué)的預(yù)測(cè)方法。該方法適用于對(duì)民生、社會(huì)發(fā)展有重大影響的市場(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)行分析預(yù)測(cè)；或者當(dāng)單純的定性預(yù)測(cè)或定量預(yù)測(cè)不能準(zhǔn)確地進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)，也可以選擇綜合預(yù)測(cè)的方法。顯然，綜合預(yù)測(cè)的工作量較大，實(shí)際應(yīng)用起來有一定的難度，通常用于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷預(yù)測(cè)、中藥工業(yè)品的需求預(yù)測(cè)、社會(huì)商品購(gòu)買力的
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