市場營銷第四章國際營銷環(huán)境分析(編輯修改稿)
2025-03-16 14:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 即無論在世界任何地方，手表都能將當(dāng)?shù)貢r(shí)間轉(zhuǎn)換成穆斯林時(shí)間，并在應(yīng)做禱告的時(shí)刻自動提醒戴表的人，表上一根“指南針”始終指向麥加。手表一投放市場，大獲全勝。 大家想一下，兩個案例一個成功一個失敗，原因是什么？ 你從中得到什么啟示 大家討論一下 失敗原因：沒有遵守目標(biāo)市場國的宗教規(guī)范。犯了 SRC錯誤 成功原因：充分考慮了目標(biāo)市場國的宗教規(guī)范和文化環(huán)境 SRC：是自我參照準(zhǔn)則的英文縮寫。即忽視外部實(shí)際環(huán)境，不自覺、無意識地以自身的價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則作出自己的理解、判斷，并對環(huán)境作出相應(yīng)的反應(yīng)。犯 SRC錯誤的話，往往給企業(yè)帶來很大的損失 哇，什么是SRC 那，應(yīng)該怎么去克服呢？大家想一下。 美國學(xué)者，詹姆斯 李 提一套克服 SRC傾向的方法。 首先：按照本國的文化特點(diǎn)、習(xí)俗和規(guī)范來確定業(yè)務(wù)問題或目標(biāo)。 其次：按照外國的文化特點(diǎn)、習(xí)俗和規(guī)范來確定業(yè)務(wù)問題或目標(biāo)。 第三步：把 SRC在問題中的影響孤立起來，研究 SRC如何使問題變得復(fù)雜化。 第四步：在沒 SRC影響下，重新確定業(yè)務(wù)問題，確定最適當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。 由此，大家可以得知：外貿(mào)人員在從事外貿(mào)工作時(shí)，應(yīng)充分考慮目標(biāo)市場的的宗教信仰等文化因素。 第三節(jié)、國際營銷的微觀環(huán)境 具體直接的環(huán)境，是直接影響本企業(yè)營銷活動過程的外部因素的總和。 包括競爭者、供應(yīng)商、中間商、輔助商、顧客、社會公眾以及各種局部性的自然、社會因素。 ?一、競爭者環(huán)境 ? 包括：競爭者的范圍、目標(biāo)、動機(jī)、行為、反應(yīng)模式、戰(zhàn)略策略、優(yōu)勢弱點(diǎn)、競爭地位、競爭歷史與動向等。 ?識別競爭對手 “競爭者近視癥” ? 誰是我們的競爭對手 ? 他們的戰(zhàn)略是什么 ? 他們的目標(biāo)是什么 ? 他們的優(yōu)勢 、 劣勢是什么 ? 他們的反應(yīng)模式是什么 ?競爭對手的不同層次 以汽車行業(yè)為例 ? 品牌競爭者 ? 行業(yè)競爭者 ? 形式競爭者 ? 一般競爭者 ?了解競爭對手的策略 ?確定公司所屬的策略性群體 策略性群體：指在特定的目標(biāo)市場里，采取相同或類似策略的一群企業(yè) ?監(jiān)視競爭對手的各方面策略 ?判斷競爭對手的目標(biāo) ? 利潤最大化 ? 市場占有率 ? 技術(shù)領(lǐng)先 ? 戰(zhàn)略布局 ? 現(xiàn)金流 ?評估主要競爭對手的強(qiáng)勢和弱項(xiàng)
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