化肥營銷技術概述(編輯修改稿)
2025-03-14 22:49 本頁面
【文章內容簡介】 模式、行業(yè)整合、面對大戶、利益融合 ? 營銷目的：打破網絡營銷的僵局 ? 營銷特性：訂單銷售、交換銷售 ? 優(yōu)勢評估：利益最大化、形成利益鏈條、團結強勢客戶、藍海戰(zhàn)略營銷 ? 劣勢評估：專業(yè)技術力量、專業(yè)促銷人才、行業(yè)資源整合、操作細節(jié)組織 ? 適合操作特點：肥料生產、流通大企業(yè)，農業(yè)產業(yè)化公司、農產品加工生產企業(yè)、農業(yè)專業(yè)合作社 農化營銷模式 ? 營銷職能：以農業(yè)服務為中心，開展肥料銷售，技術領先、產品服務、創(chuàng)造效益 ? 營銷目的：針對大戶服務、宣傳示范效應、幫助農民致富、創(chuàng)立品牌信譽 ? 營銷特性：農業(yè)技術帶動銷售 ? 優(yōu)勢評估：最終極的銷售模式 ? 劣勢評估：技術力量、服務水平、專家隊伍、組織費用、漫長周期 ? 適合操作特點：大型化肥企業(yè)、大型流通企業(yè) 雙線營銷模式 ? 營銷職能：建立雙線營銷模式、細化市場網絡、引起內部良性競爭、產品系列化推廣、迅速增加門店數量、打破獨家代理的弊病、銷量迅速提升 ? 營銷目的：開辟營銷第二條網絡 ? 營銷特性：老市場開發(fā)新局面 ? 優(yōu)勢評估：借助品牌效應和原有渠道力量，建設第二條銷售網絡。 ? 劣勢評估：平衡經銷商利益、管理平衡技巧、傷害既得利益、操作細節(jié)難度 ? 適合操作特點：老企業(yè)、老名牌、老市場 第三部分：農資營銷 36計 ? 勝戰(zhàn)計： 瞞天過海、圍魏救趙、借刀殺人、以逸待勞、趁火打劫、聲東擊西 ? 敵我計： 無中生有、暗渡陳倉、隔岸觀火、笑里藏刀、李代桃僵、順手牽羊 ? 攻戰(zhàn)計： 打草驚蛇、借尸還魂、調虎離山、欲擒故縱、拋磚引玉、擒賊擒王 ? 混戰(zhàn)計： 釜底抽薪、渾水摸魚、金蟬脫殼、關門捉賊、遠交近攻、假道伐虢 ? 并戰(zhàn)計： 偷梁換柱、指桑罵槐、假癡不癲、上屋抽梯、樹上開花、反客為主 ? 敗戰(zhàn)計： 美人計、空戰(zhàn)計、反間計、苦肉計、連環(huán)計、走為上計。 第四部分：終端促銷 48法 ? 主 30法： ? 店鋪促銷、田間促銷、親情促銷、事件促銷、示范促銷、 ? 農化促銷、服務促銷、承諾促銷、跟蹤促銷、助銷促銷、 ? 定單促銷、批發(fā)促銷、配肥促銷、駐店促銷、賣點促銷、 ? 快速促銷、講座促銷、文化促銷、公益促銷、積分促銷、 ? 組合促銷、危機促銷、公關促銷、點對點促銷、易貨促銷 ? 供給促銷、品牌促銷、競爭促銷、電話促銷、金牌促銷 外 18法： ? 電視廣告促銷、報刊雜志促銷、宣傳單促銷、概念傳播促銷、墻體廣告促銷、肥效廣告促銷、廣告車隊促銷、科普宣傳促銷、電影放映促銷、品牌科技示范鄉(xiāng)促銷、產品專柜促銷。 ? 測土施肥總動員、旺季銷售總動員、淡季培訓總動員、農化專家總動員、測土施肥總動員、品種推銷總動員、測產核算總動員、獎勵銷售總動員。 第五部分：化肥銷售經驗談 ? 掌握產品上游資源（對工廠的分類、評價） ? 尿素工廠名錄 煤化工尿素、氣化工尿素 ? 復合肥工廠名錄 進口生產工藝、硫基 NPK工藝、氨化工藝、高塔造粒工藝、雙氯工藝 ? 鉀肥工廠名錄 青海鉀肥、青上鉀肥、進口鉀肥（中化） ? 傳媒行業(yè)名錄 行業(yè)傳媒、報刊、信息、網絡 化肥市場區(qū)劃方法 ? 行政區(qū)域區(qū)劃法 ? 種植區(qū)域區(qū)劃法 ? 產品針對區(qū)劃法 ? 企業(yè)優(yōu)勢區(qū)劃法 ? 目標市場區(qū)劃法 ? 細分市場區(qū)劃法 化肥生產工藝與產品特性 ? 氮肥：煤化工與油氣化工 ? 鉀肥：氯化鉀與硫酸鉀 ? 磷肥：單質磷肥 ? 復合肥：物理法和化學法 新工藝：氨化工藝和高塔造粒 輔助性肥料：粉料與液料、有機肥料 非土壤施肥肥料 化肥銷售經驗談 大樹效應 ? 產品品牌大樹效應分析 ? 渠道壟斷大樹效應分析 ? 資本融資大樹效應分析 ? 科學種田大樹效應分析 ? 實質：資源整合和有效運用 ? 榜樣的力量 皮鞭效應 ? 皮鞭是什么東西 營銷一體化和總體實施方案 ? 鞭子在工廠手里、皮鞭在經銷商手里、皮鞭在零售商手里 ? 操作鞭子的方式 拉動與推動、示范與推廣 ? 擴大效果的方式 系統(tǒng)宣傳效應、媒體宣傳效應 ? 獎罰是有效措施 ? 實質：控制與放大
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