高層營銷概述(編輯修改稿)
2025-02-14 03:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 Your Customer討論 各自的典型客 戶10分 鐘時(shí)間 準(zhǔn) 備10分 鐘時(shí)間討論具體化：有 實(shí) 例 說 明目前存在 問題 ，或取得的 進(jìn) 展如何改 進(jìn) 和他 們 的交流？硬 幣 的兩面, 高 層 客 戶 期望看到的 結(jié) 果 企 業(yè) 收入 股票價(jià)格以及股 東 價(jià) 值 的提高 市 場(chǎng) 份 額 提升 勞動(dòng) 生 產(chǎn) 率 效率或效能的提高 持 續(xù)獲 得更多的 業(yè)務(wù) 成本或開支降低 高 層 的獨(dú)特之 處’s ?產(chǎn)業(yè)調(diào)查 表明， 85％以上的高 層 或者從銷 售開始起步，或者都有 過 足 夠 的 銷 售工作 經(jīng)歷 ；其他的也 積 累了與 銷 售人 員交流非常豐富的 實(shí)際經(jīng)驗(yàn) ……換 句 話說 ，他 們 和其他人最大的不同是，他 們 一眼就能 夠識(shí)別 前來拜 訪 的人 員。They are very critical to Sales man, and they have more feature of the professional sales高 層 的恐懼感’s ?忙 盲 茫 ＝ 《追逐日光》 時(shí) 年 53歲 的尤金 奧 凱 利正 處 于人生和事 業(yè) 的 巔 峰。他擔(dān)任著 畢馬 威會(huì) 計(jì)師 事 務(wù) 所（）的董事 長 和首席 執(zhí) 行官，這 家公司也是全美最大的會(huì) 計(jì)師 事 務(wù) 所之一。 然而，仿似晴天霹 靂 ，在 2023年 5月，尤金 奧 凱 利被 診斷 為腦 癌晚期，最多 還 能活上 3到 6個(gè)月?！ ∷鞠胂笾械墓饷魑磥硪幌伦泳兔缮狭岁幱?。他必 須當(dāng)機(jī)立斷、改弦易 轍 ，修改他原來的人生 計(jì) 劃，拿出在高 爾夫球 場(chǎng) 上 為 有多一點(diǎn)的打球 時(shí)間 而不 時(shí) 追逐日光的精神，好好把握住所剩無幾的有生之日?！ ”?書 正是尤金 奧 凱 利人生最后旅程的告白。從得到確診 的消息到他辭世中 間 只有不到 4個(gè)月，但是其中所 記 述的心路 歷 程卻 讓 人久久 難 忘。“ ”人生中的六個(gè) 圓 圈6 . O’(19522023) 妻子孩子至 親一 輩 子的朋友親 密的商 業(yè) 伙伴讓 彼此生命變 得更精彩的人領(lǐng)導(dǎo) 力分析 練習(xí)高 層 客 戶 S3（）分享 觀 點(diǎn)雙 贏 思 維喜 歡 與他人共同 創(chuàng) 新理念客 戶經(jīng) 理 R1 （）希望被 領(lǐng)導(dǎo)等待被告知如何行 動(dòng)高 層 客 戶 S3（）分享 觀 點(diǎn)雙 贏 思 維喜 歡 與他人共同 創(chuàng) 新理念客 戶經(jīng) 理 R2 （）不了解客 戶 的 業(yè)務(wù)積 極推薦一多所有的產(chǎn) 品希望能 夠 有所命中高 層 客 戶 S3（）分享 觀 點(diǎn)雙 贏 思 維喜 歡 與他人共同 創(chuàng) 新理念客 戶經(jīng) 理 R3 （）對(duì) 客 戶業(yè)務(wù) 非常了解樂 于分享尋 求雙 贏高 層 客 戶 R3（）樂 于分享尋 求雙 贏客 戶經(jīng) 理如何判斷？如何做？如何 進(jìn) 行高 層營銷 ？ ? 的基本困境： 語 言不通 ? 產(chǎn) 品? 價(jià)格? 性能指 標(biāo)? 成本? 競(jìng) 爭 對(duì) 手? 操心他 們 什么 時(shí) 候會(huì) 買? 價(jià) 值? 利 潤貢 獻(xiàn) ? 投 資 回 報(bào) 率? 業(yè)務(wù) ? 自己的 競(jìng) 爭 對(duì) 手 ? 操心你的 講 座什么 時(shí) 候 結(jié) 束 的溝通原 則, … 潛在的需求和目 標(biāo) 一多 電 氣解決方案和相關(guān)的成功故事 對(duì) 潛在需求的價(jià) 值 為 什么 選擇 一多？ 行 動(dòng)計(jì) 劃背景知 識(shí) 實(shí)際 能力做人的技巧 銷 售技巧與高 層 交 談 溝通的基本方法 必 須 明確清晰 寫下來 必 須 以你個(gè)人的 風(fēng) 格完成 不能使人聽起來千篇一律或缺乏信心 可以基于目前已知的 問題 或未知的機(jī)遇 重點(diǎn)放在你所 專長 的 領(lǐng) 域和潛在的價(jià) 值 你的目 標(biāo) 是探索和建立 聯(lián) 系 當(dāng)你缺乏技巧 時(shí) ，直接了當(dāng)我 們認(rèn)為 ， 對(duì) 于您來 說 ，關(guān) 鍵 的商 業(yè) 事 務(wù) 是 。 （挑 戰(zhàn) 、 趨勢(shì) 、 問題 ） 它將 導(dǎo) 致。 （影響、機(jī)遇、作用） 表明你希望 。 （做什么或完成什么） 基于我 們 一多 電 氣的 ， （ 經(jīng)驗(yàn) 、知 識(shí) 、 專長 ） 我 們 有能力 。 （做出什么 總 體 績 效改善） 區(qū) 別 在于，一多 電 氣的。 （獨(dú)特的 競(jìng) 爭 優(yōu)勢(shì) ） 價(jià) 值陳 述
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