高層營銷概述(文件)
【正文】 24 4:42:3304:42:3324 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 2104:42:3304:42Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 2023/1/24 4:42:3304:42:3324 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 24 一月 20234:42:33 上午 04:42:33一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2104:42:3304:42Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/1/24 4:42:3304:42:3324 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2104:42:3304:42:33January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2104:42:3304:42Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 :高 層 希望 深入行 業(yè)發(fā) 展 趨勢 改善運 營 的可能性 獲 取信息一體化的渠道 , , 關于提高生 產 效率，運 營效率和利 潤 的建 設 性意 見 :你希望的 ’s “.”:了解客 戶 的迫切需求 ” 能力差距 問題 缺陷，不足 開 發(fā) 和提供用 戶 期望的價 值 和 結 果 獲 得機會去影響決策過 程 增加 “影響 ”分 的核心：知 識 交易 你需要更多的知 識, 關于自己的 領 域產 品及服 務 的能力和特點 （ ）交 貨 、付款等多種方式 （ .）行 業(yè)趨勢 、最新 進 展、爭 論 焦點等 （ , .） 關于客 戶 的生意做什么？（）如何做？（）他 們 將面 臨 什么？（ ） 關于客 戶 的客 戶他 們 的需求（ ）如何 強 化他 們 的關系？（ ） 關于客 戶 的 競 爭 對 手他 們 的品牌和 競 爭 優(yōu)勢 （ ）他 們 的差異化策略（ )決策流程 在 銷 售 過 程的任何 時 候，都是客 戶 在做決定 ’s . 越了解客 戶 是如何做決策的，會使我 們 的 銷 售越有效 . 我 們 能了解到什么會 對 客 戶 有啟 發(fā) ，將幫助我 們選擇 什么內容，先 談 什么內容 a .現(xiàn)實 是 … : 現(xiàn)實 社會中的決定： 復 雜 的 多重 標 準 過 度的信息 相矛盾的 證 據 極大的 時間壓 力2023年 4月 6日，國 務 院副 總 理吳 儀 出席中美 貿 易采 購簽約儀 式，共 簽 署 27個采 購 合同，合同金 額 美元實際 決策的 過 程： 快速 a 利用有限的根據 很沖 動人 們 是如何真 實 做決定的 “ ” , , a .人 們 接受啟 發(fā) 式的模式來 發(fā)現(xiàn) 相關的信息，分析后，并作出決定。 （影響、機遇、作用） 表明你希望 。奧 凱 利人生最后旅程的告白。奧 凱 利被 診斷 為腦 癌晚期，最多 還 能活上 3到 6個月。They are very critical to Sales man, and they have more feature of the professional sales高 層 的恐懼感’s ?忙 盲 茫 ＝ 《追逐日光》 時 年 53歲 的尤金 與他 們 打交道 時 要隨便一些，多有些人情味，并表示對 他 們 個人感 興 趣。在 談 判中，和善型往往會成 為 安慰者，竭力 讓 每一方都高 興 。因此，他 們經 常是很好的 調 停者和 團隊 建 設 者，每個人的當 務 之急就是他 們 的當 務 之急。和善型會要求參與影響到他 們 自身的決策，然而在做決策 時 比 較緩 慢。利用 圖 表來幫助他 們 了解你的推理 過 程，并 讓 他 們 有 時間 推敲你的事 實 與 邏輯 。他 們辦 事很仔 細 ，按部就班， 謹 慎小心， 權 衡利弊。溝通 風 格－倡 導 型 分析型－思想者思想者 認為 自己很 聰 明，注意 細節(jié) 。創(chuàng) 造者愿意受到承 認
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