化肥營銷技術(shù)概述-wenkub
2023-03-15 22:49:40 本頁面
【正文】 銷售總動(dòng)員、淡季培訓(xùn)總動(dòng)員、農(nóng)化專家總動(dòng)員、測土施肥總動(dòng)員、品種推銷總動(dòng)員、測產(chǎn)核算總動(dòng)員、獎(jiǎng)勵(lì)銷售總動(dòng)員。四大舉措：核心區(qū)域 +農(nóng)化營銷 +產(chǎn)品組合 +促銷優(yōu)化 核心區(qū)域確定的市場意義、核心區(qū)域營銷的操作模式、農(nóng)化營銷的技術(shù)支持、農(nóng)化營銷的操作重點(diǎn)、產(chǎn)品組合的市場意義、產(chǎn)品組合的操作重點(diǎn) 三、未來營銷發(fā)展預(yù)測 終極營銷：創(chuàng)新模式 +資源融合 +農(nóng)化營銷 +全面服務(wù) 化肥營銷模式的建立 ? 模式營銷的意義 高效率、可復(fù)制、可調(diào)整、可發(fā)展性、可競爭性，促進(jìn)行業(yè)迅速進(jìn)步 ? 模式營銷的探索 中阿化肥的嘗試、六國化工的嘗試、連鎖經(jīng)營的嘗試 ? 模式營銷的困境 適應(yīng)性不足、管理模式不配套、呆板與低效率、人才不足、信心不足 ? 模式營銷的發(fā)展 多種模式齊頭并進(jìn) 向其他行業(yè)學(xué)習(xí) 行業(yè)自身發(fā)展 化肥營銷的理論基礎(chǔ) ? “洋”派營銷理論基礎(chǔ) 觀念、流程、效率、技巧 ? 本土派營銷理論基礎(chǔ) 本土、資源、適應(yīng)、客戶 ? 經(jīng)驗(yàn)派營銷理論基礎(chǔ) 規(guī)律、人脈、慣性、務(wù)實(shí) ? 市場派營銷理論基礎(chǔ) 市場、區(qū)劃、分銷、終端 ? 爆發(fā)派營銷理論基礎(chǔ) 亂拳打死老師傅、沖出去才是硬漢子 化肥營銷的行業(yè)素質(zhì) ? 從業(yè)人員結(jié)構(gòu)與素質(zhì)現(xiàn)狀 頭重腳輕、參差不齊、知識結(jié)構(gòu)不完全、新興力量不足。信息不對稱和過度促銷?；薁I銷技術(shù) 化肥銷售 8模式 市場營銷 36計(jì) 終端促銷 48法 李廣華 第一部分 總論：化肥市場 ? 化肥在國民經(jīng)濟(jì)中的重要性 ? 化肥的歷史 ? 化肥的資源分布 ? 化肥的市場規(guī)模 ? 化肥的生產(chǎn) ? 化肥的流通 ? 化肥的消費(fèi) 化肥市場的基本結(jié)構(gòu) ? 產(chǎn)品市場 單質(zhì)肥料市場 復(fù)合肥料市場 輔助肥料市場 ? 流通市場 系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的流通市場 區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的流通市場 零售網(wǎng)絡(luò)的流通市場 ? 消費(fèi)市場 農(nóng)民個(gè)體性消費(fèi) 集團(tuán)性訂單消費(fèi) 影響化肥市場的主要因素 ? 宏觀經(jīng)濟(jì)因素 ? 行業(yè)運(yùn)行因素 ? 國際化因素 ? 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)因素 ? 規(guī)律性變動(dòng) ? 非規(guī)律性變動(dòng) 化肥市場現(xiàn)狀分析 ? 總體特點(diǎn)分析 產(chǎn)能供大于求引發(fā)的市場問題 國際化因素引發(fā)的市場問題 國家宏觀經(jīng)濟(jì)引發(fā)的市場問題 行業(yè)資源分散引發(fā)的市場問題 市場經(jīng)濟(jì)條件下引發(fā)的市場問題 行業(yè)營銷與過度促銷引發(fā)的市場問題 行業(yè)研發(fā)與技術(shù)拓展不足引發(fā)的市場問題 結(jié)構(gòu)性分析（ 1） ? 產(chǎn)品品種與質(zhì)量方面 氮肥、磷肥復(fù)合肥的數(shù)量、品種與質(zhì)量 輔助性肥料的數(shù)量、品種與質(zhì)量 ? 生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展與困境 產(chǎn)能、市場覆蓋、利潤、人才、管理 ? 技術(shù)研發(fā)的發(fā)展與困境 品種研發(fā)、工藝研發(fā)、測土應(yīng)用 ? 產(chǎn)能擴(kuò)展后的競爭與困境 產(chǎn)能擴(kuò)展的原因 消化產(chǎn)能的主要困境 同質(zhì)化競爭的困境 結(jié)構(gòu)性分析（ 2） ? 流通方面 化肥流通的主要現(xiàn)狀：分散競爭、割據(jù)一方、廠商離合、零售薄弱、渠道變革。 ? 農(nóng)民購買力 購買力不足引起的消費(fèi)問題、購買力充足引起的消費(fèi)問題 ? 農(nóng)民消費(fèi)水平 消費(fèi)與收入掛鉤、減少消費(fèi)的因素、投入產(chǎn)出和市場行情的不對稱性 ? 農(nóng)民種植水平 一般水平、較高水平、高水平 化肥營銷中突出的問題 ? 過度促銷 工廠的過度促銷、經(jīng)銷商的過度促銷、零售商的過度促銷 過度促銷的主要方式與內(nèi)容 ? 殺價(jià)競爭 殺價(jià)競爭引發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量問題、殺價(jià)競爭引發(fā)的農(nóng)民消費(fèi)混亂、殺價(jià)競爭引發(fā)的行業(yè)發(fā)展困境 ? 假冒偽劣 假冒偽劣的“進(jìn)步招式”、假冒偽劣的生存條件 ? 賭徒現(xiàn)象 為什么賭市場、賭銷量、賭產(chǎn)品、賭利潤、如何賭博 化肥營銷的十大煩惱和十大頑癥 化肥營銷的階
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