xxxx年10月浙江第17界房地產(chǎn)博覽會專題報告_31頁_易居(編輯修改稿)
2025-03-13 14:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以預(yù)判，年底的市場將會上演以 90120的實(shí)用小戶型和 150以上的豪華房源激烈角逐。EHOUSE CHINA十七屆房博會專題報告四 客戶情況 理想房價 房價2023025000大多數(shù)高端改善型客戶往往會深思熟慮，他們認(rèn)為目前中上的房子房價 2萬出頭差不多是最理想的1500020230差不多三成的強(qiáng)勁購房需求者希望房價能在 2萬以下。他們看中的，往往是主城區(qū)內(nèi)的偏遠(yuǎn)區(qū)域和九堡下沙等居住改善型樓盤800012023他們很需要房，但是生活水平處于中下游，所以首選的的是杭州周邊地區(qū)的樓盤30000以上選擇高價樓盤往往財大氣粗，他們更注重的已經(jīng)提升到樓盤的知名度和符合身份的層次易居總結(jié)p 一半以上的客戶能夠清晰的認(rèn)識到杭州目前的 樓市情況，能理性分析和預(yù)判大局價格p 根據(jù)行情和預(yù)判，大多數(shù)客戶選擇房源的時候會根據(jù)各個樓盤之間的差異理性分析，能深刻熟知自己的心理價位從被調(diào)查的樣本來看，約有 五成 客戶認(rèn)為目前杭州的市場房價在 1800023000是最能令人接受的EHOUSE CHINA十七屆房博會專題報告只有約 12%的客戶表示首選此房源? 面積大小上有點(diǎn)尷尬? 總體感覺低不成高不就 140180方 3室 2廳120140方 2室 2廳四 客戶情況 受歡迎房型200以上 4室 2廳80120方 2室 2廳算是比較討人愛的房源。占比約 21%? 適合一家三口居住? A類客戶之首選大約 25%的客戶會率先考慮此豪華戶型? 杭州依舊臥虎藏龍，大腕云出? 仍有極少數(shù)溫臺投資客表態(tài)買房就買大型的最收歡迎的戶型無疑是此，被首選達(dá) 41%? 凡是有迫切購房愿望的都表示考慮普通 2居室房源? 特別是新婚的，上班的。易居總結(jié)和客戶的購房價格和區(qū)域所反映的情況來看，其選擇房型是有 一致性 的。客戶首選房源也是 偏向兩個極端 ：實(shí)惠 100方型和奢侈 200方型。216。 目前市場上購房主體為基本自住改善型。EHOUSE CHINA十七屆房博會專題報告四 客戶情況 整理總結(jié)Ⅰ 客戶的心理變化過程和后市的預(yù)判心態(tài)動作第一階段（ 09年底）：房價會跌 2030%觀望，等待時機(jī)第二階段（ 10年 3月）：房價跌了 15%，該出手適時出手，剛需改善第三階段（ 10年 6月）：房價能回跌 1520%重新觀望第四階段（ 10年 9月）：房價跌了不少 ,買！多數(shù)出手第五階段（ 10年底）：房價不會上揚(yáng)不會跌打算出手第六階段（ 11年初）：房價不會大變化了開始挑選房源，出手252。 杭州的剛性改善型和婚房型很大一部分選擇在 8月和金九出手252。 其余理性未出手者，預(yù)計在 10年底或 11年初 集中購房EHOUSE CHINA十七屆房博會專題報告四 客戶情況 整理總結(jié)Ⅱ 目前市場客戶的挖掘和發(fā)現(xiàn)項目名稱 成交套數(shù) 成交均價宜家時代大廈 42 明月江南公寓 24 杭州東部國際商務(wù)中心 21 金地自在城 21 湖左岸公寓 17 世茂江濱花園 16 隱寓軒 15 35496圣奧中央商務(wù)大廈 9 房博期間成交榜 易居總結(jié)總體趨勢：252。集中首先選擇幾個熱門區(qū)域樓盤，市中心，西溪，三花申花等板塊為理想?yún)^(qū)域252。價格方面比較好把握，均價在 2萬上下都是可以被接受的挖掘客戶的關(guān)鍵購置需求堅硬：252。剛性自住，改善和婚房占大數(shù)252。中端潛在購房客戶為主力軍252。少數(shù)高端改善型客戶購房時機(jī)成熟：252。此時準(zhǔn)備出手，認(rèn)識到杭州房價不會大跌，趁著漲停機(jī)會率先出手252。觀望已久，對樓市預(yù)判能力出色，理性思考。認(rèn)為此時出手為較佳時機(jī)備注：排行榜前 8名有 7個為房博會參展項目EHOUSE CHINA十七屆房博會專題報告Ⅲ 剛性客戶的把握四 客戶情況 整理總結(jié)總的來說，購房者的心態(tài)和開發(fā)商的心態(tài)是一場精彩的博弈過程。購房者所思 開發(fā)商所想VS252。 看來看去，這個房價是跌不下去咯252。 趁著現(xiàn)在政策的調(diào)控房價沒有漲，先買了吧突破口：對于購房者來說，購房雖為大事，三思而后行，但長久反復(fù)折騰，房價還是跌不下來，心里崩潰邊緣，差不多就買了
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