1116_順德_金地營銷天璽分享(編輯修改稿)
2025-03-13 14:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 會(huì)會(huì)長及副會(huì)長 喜來登 以順德各大商會(huì)的會(huì)長、副會(huì)長及有影響力的核心人物為主要對(duì)象，邀請參加系列晚宴，以拓展及維護(hù)客戶 中秋晚宴 順德大良商會(huì) 皆大歡喜酒樓 贊助大良商會(huì)中秋晚宴活動(dòng)，過程中對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行推介 高爾夫球賽 順德總商會(huì) 均安碧桂園 贊助總商會(huì)高爾夫球賽 女商會(huì)晚宴 女企業(yè)家協(xié)會(huì) 喜宴餐廳 邀請 30名左右女企業(yè)家吃飯，當(dāng)晚提前參觀項(xiàng)目銷售中心及園林、樣板房 5）話題炒作：逐步形成金地天璽是身份、地位象征、標(biāo)簽 飯局傳播 網(wǎng)絡(luò)（微博）、短信 話題傳播途徑 活動(dòng)傳播 話題設(shè)計(jì)： 順德第一高豪宅 ： ，順德最高的建筑，以后找金地天璽，就說最高那棟樓就行了； 純大宅、帶天際泳池，目前只有頂級(jí)豪宅才有私家泳池，如香港天璽、凱旋門； 鉆石會(huì)，采用鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)，施工難度與鳥巢媲美； 鉆石會(huì)門上的玻璃磚，跟 LV法國旗艦店的門磚用的是一樣的； 花費(fèi)上千萬打造政府公共綠地，成為金地天璽的生態(tài)綠軸； 純正英式下午茶（香港半島酒店）； 150萬 /部德國蒂森電梯 —— 超高層御用電梯； HBA室內(nèi)設(shè)計(jì)公司，設(shè)計(jì)費(fèi)用高達(dá) 5000元 /㎡ ； 高成本、高售價(jià) ：設(shè)計(jì)費(fèi)、建安成本、地價(jià)總計(jì)已過 ，售價(jià)過 。 三、 項(xiàng)目營銷推廣回顧 采用的推廣渠道： 在重大營銷節(jié)點(diǎn)前后 以戶外 T牌、項(xiàng)目圍墻、樓體條幅、短信（彩信）、電視開機(jī)畫面、電臺(tái)為主；報(bào)廣、順商雜志、軟文、微博為輔。 項(xiàng)目形象推廣 :格調(diào)高的戶外 T牌廣告，樹立高端項(xiàng)目形象。 為順德留下世界的簽名； 千秋一筆凌云志； 獻(xiàn)給影響世界的順德人； 登天璽而小天下 載譽(yù)順德 感謝順德 項(xiàng)目圍墻廣告 喜來登總統(tǒng)套房正式開放節(jié)點(diǎn)戶外 鉆石銷售中心、樣板房開放節(jié)點(diǎn)戶外 電視開機(jī)畫面 銷售中心、樣板房開放開機(jī)畫面 報(bào)廣：喜來登總統(tǒng)套房開放 樓體條幅 彩信：鉆石銷售中心、樣板房開放前，再次結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)，統(tǒng)一給 VIP、重點(diǎn)客戶發(fā)送彩信，維護(hù)舊客戶。 電臺(tái)： 8月 20日，同步投放電臺(tái)廣告，內(nèi)容 “ 金地天璽， 住之峰，頂級(jí)大師聯(lián)袂打造，獻(xiàn)給影響世界的順德人，喜來登總統(tǒng)套房誠邀品鑒！ 22219999” 10月 18日起在 901投放 20秒電臺(tái)廣告，為期 15天，主要內(nèi)容同樣集中在開放信息的發(fā)布。 短信： 結(jié)合項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、賣點(diǎn)等向高端客戶發(fā)短信，但進(jìn)線、來訪及成交效果較差。 系列、全面高品質(zhì)高調(diào)性物料：所設(shè)想物料在執(zhí)行中基本得到實(shí)現(xiàn) 樓書 名片 鉆石會(huì)、榮尚薈手冊 手提袋 紙杯 信封 下午茶單張 胸牌 餐牌 地毯 桌旗 戶型水牌 四、 銷售線關(guān)鍵動(dòng)作回顧 銷售中心開放前： 客戶拓展方面： 金地、世聯(lián)銷售兩條線共同拓展客戶，以順德區(qū)各類協(xié)會(huì)，如順德總商會(huì)、容桂商會(huì)等，以點(diǎn)、線、面走系列圈層路線 /活動(dòng)拓展客戶； 以小組 /團(tuán)隊(duì)為協(xié)作原則： 3人 /組，設(shè)置一名銷售總監(jiān)，兩名高級(jí)銷售代表；在項(xiàng)目前期拓展客戶、維護(hù)客戶、進(jìn)而在實(shí)際銷售階段形成：高級(jí)銷售代表
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