政府項(xiàng)目營(yíng)銷分享(編輯修改稿)
2025-03-17 21:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 Chapter 3 11 漏斗管理 項(xiàng)目銷售成功的要素 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售過(guò)程 成功 銷售 Chapter 3 環(huán)保行業(yè)銷售循環(huán)圖 選擇 再評(píng)價(jià) 滿意 認(rèn)識(shí) 決定 制定 標(biāo)準(zhǔn) 評(píng)價(jià) 調(diào)查 階段 階段 階段 階段 客戶：基本滿意現(xiàn)狀 Sales：探查背景； 確定切入點(diǎn) 客戶：認(rèn)識(shí)到問(wèn)題 的存在，但還不打 算采取行動(dòng)。 Sales:通過(guò)一系列的 探查詢問(wèn)，使問(wèn)題嚴(yán) 重化，引起客戶重視 客戶：開(kāi)始焦慮出現(xiàn) 的問(wèn)題，打算解決。 Sales:繼續(xù)詢問(wèn)，使隱 含需求成為明顯需求。 客戶：認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的程度， 尋求解決方案和制定標(biāo)準(zhǔn)。 Sales:列出需求，將需求 按排序，并逐一確認(rèn) 客戶：完善其標(biāo)準(zhǔn)， 提出具體需求的要求。 Sales:將標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)為細(xì)節(jié) 客戶：市場(chǎng)調(diào)查， 對(duì)比不同的解決方案。 Sales:提供解決方案， 證實(shí)自我能力 客戶：選擇最符合 其標(biāo)準(zhǔn)的方案。 Sales:確認(rèn)客戶獲得 的利益；要求承諾； 討論支持服務(wù)； 讓客戶再次放心。
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