營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享(編輯修改稿)
2025-01-28 03:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 大筆費(fèi)用。 ? 搜索引擎容易收錄，提高企業(yè)網(wǎng)站排名 ? 大型門戶網(wǎng)站權(quán)重高，比一般企業(yè)網(wǎng)站搜索引擎友好性要高，更容易被錄；通過(guò)關(guān)鍵詞優(yōu)化等技術(shù)手段，用戶更容易通過(guò)搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息；并且利用博客可以自主發(fā)布信息、提高企業(yè)網(wǎng)站鏈接質(zhì)量和數(shù)量，提高企業(yè)網(wǎng)站排名。（百度等主要搜索引擎將網(wǎng)站外部鏈接的質(zhì)量和數(shù)量作為作為計(jì)算其排名的重要因素。） ? 通過(guò)他人的幫助接近客戶的方法是非常有效的方法。這一方法的背后是社會(huì)學(xué)中的熟識(shí)與喜愛(ài)原理，這個(gè)原理的意思是說(shuō)，人們總是愿意答應(yīng)自己熟識(shí)與喜愛(ài)的人提出的要求。采用這種方法接近客戶的成功率高達(dá) 60%以上。這個(gè)方法分為他人親自引薦和他人間接引薦兩種。他人間接引薦主要包括電話、名片、信函、便條等形式。 ?銷售員拿著他人的間接介紹信物接近新客戶時(shí)，需要注意謙虛，不要居高臨下。也不要炫耀與介紹人之間的關(guān)系如何密切?？梢砸哉嬲\(chéng)的稱贊客戶本身的語(yǔ)言引出他人的介紹，比如說(shuō)：我是紅塔證公司的 XX朋友介紹說(shuō)您有投資股票聽(tīng)說(shuō)您股票還做得不錯(cuò)，他介紹我來(lái)拜訪您。 ? 下面介紹公司優(yōu)勢(shì) .傭金合理和優(yōu)質(zhì)服務(wù) .等公司營(yíng)銷策略 . 4. 電話營(yíng)銷 .銀行駐點(diǎn) ? 預(yù)留客戶電話營(yíng)銷話術(shù) ? 一、電話回訪客戶前的準(zhǔn)備 ! ? （一）初次接觸客戶后留下的潛在客戶特征詳細(xì)情況描述，例如客戶特征、需求、性格等； ? （二）注意自己打電話的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，親和力非常重要； ? （三）當(dāng)日回訪客戶的主題 (內(nèi)容 )，盡量能寫在紙上，有條理有思路，不至于被客戶牽引著走 (最好多使用問(wèn)句，讓客戶自己去回答一些問(wèn)題 )； ? （四）在打電話前保持良好情緒，充滿熱情，讓客戶感覺(jué)非常舒服； ? （五）堅(jiān)持給潛在客戶發(fā)短信。 ?第一條短信內(nèi)容應(yīng)包括 (當(dāng)天發(fā) ): ?溫馨提示 :您好，我是今天在銀行和您交談的證券的客戶經(jīng)理，在接下來(lái)的一段時(shí)間您將會(huì)享受到 ****的優(yōu)質(zhì)試用服務(wù)。請(qǐng)把我的手機(jī)號(hào)碼存在您的手機(jī)里，以便您有什么問(wèn)題可以及時(shí)聯(lián)系我。祝您投資愉快 !接下來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)我們 ****服務(wù)短信。 ?希望以后我們一條戰(zhàn)線的同事一起努力，共創(chuàng)輝煌。今天我的經(jīng)驗(yàn)分享到此結(jié)束謝謝大家配合！ 營(yíng)銷態(tài)度與執(zhí)行 態(tài)度決定一切！ （羅曼皮爾） 執(zhí)行力！ （余世維） 積極的心態(tài) ,自動(dòng)自發(fā) 積極的心態(tài)就是把好的，正確的方面擴(kuò)張開(kāi)來(lái)，同時(shí)第一時(shí)間投入進(jìn)去 . 自動(dòng)自發(fā)指的不是一個(gè)口號(hào)或者一個(gè)動(dòng)作而是要發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性與責(zé)任心 ,在接受工作指令后想盡一切辦法把工作做到最好 . ? 自信是一切行動(dòng)的源動(dòng)力，沒(méi)有了自信就沒(méi)有的行動(dòng)。 ?如果你充滿了自信，你也就會(huì)充滿了干勁，你開(kāi)始感覺(jué)到這些事情是我們可以完成的，是我們應(yīng)該完成的。 ?欲望是一切行動(dòng)的源泉也是支持人生不斷進(jìn)取的動(dòng)力 ,細(xì)節(jié)決定成敗 ? 主動(dòng)就是“沒(méi)有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑?! ? 主動(dòng)是為了給自己增加機(jī)會(huì)，增加鍛煉自己的機(jī)會(huì)，增加實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。社會(huì)、企業(yè)只能給你提供道具，而舞臺(tái)需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什么精彩的節(jié)目，有什么樣的收視率決定權(quán)在你自己。 ? 細(xì)節(jié)決定成??！ (營(yíng)銷人員的自我營(yíng)銷 ) 態(tài)度決定一切 .細(xì)節(jié)決定成敗 .細(xì)節(jié)源于態(tài)度 .細(xì)節(jié)體現(xiàn)素質(zhì) ! ? 任何人都有自己的缺陷，自己相對(duì)較弱的地方也 ,[許你在某個(gè)行業(yè)已經(jīng)滿腹經(jīng)綸，也許你已經(jīng)具備了豐富的技能，但是你對(duì)于新的企業(yè)，對(duì)于新的經(jīng)銷商，對(duì)于新的客戶，你仍然是你，沒(méi)有任何的特別。 ? 韌性是指具備挫折忍耐力 ,壓力忍受力 ,自我控制和意志力等 . ? (走你的路 ,世界什么也替代不了堅(jiān)忍不拔 ,才干替代不了 ,那些雖然有才干卻一事無(wú)成的人我見(jiàn)多了 ,天資替代不了 ,天生聰穎而一無(wú)所獲者幾乎成了笑談 ,教育也替代不了 ,受過(guò)教育的流浪漢在這個(gè)世界上到處都是 .唯有堅(jiān)忍不拔 ,堅(jiān)定信念才能無(wú)往而不
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