營銷經(jīng)驗分享(編輯修改稿)
2025-01-28 03:37 本頁面
【文章內容簡介】 大筆費用。 ? 搜索引擎容易收錄，提高企業(yè)網(wǎng)站排名 ? 大型門戶網(wǎng)站權重高，比一般企業(yè)網(wǎng)站搜索引擎友好性要高，更容易被錄；通過關鍵詞優(yōu)化等技術手段，用戶更容易通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息；并且利用博客可以自主發(fā)布信息、提高企業(yè)網(wǎng)站鏈接質量和數(shù)量，提高企業(yè)網(wǎng)站排名。（百度等主要搜索引擎將網(wǎng)站外部鏈接的質量和數(shù)量作為作為計算其排名的重要因素。） ? 通過他人的幫助接近客戶的方法是非常有效的方法。這一方法的背后是社會學中的熟識與喜愛原理，這個原理的意思是說，人們總是愿意答應自己熟識與喜愛的人提出的要求。采用這種方法接近客戶的成功率高達 60%以上。這個方法分為他人親自引薦和他人間接引薦兩種。他人間接引薦主要包括電話、名片、信函、便條等形式。 ?銷售員拿著他人的間接介紹信物接近新客戶時，需要注意謙虛，不要居高臨下。也不要炫耀與介紹人之間的關系如何密切?？梢砸哉嬲\的稱贊客戶本身的語言引出他人的介紹，比如說：我是紅塔證公司的 XX朋友介紹說您有投資股票聽說您股票還做得不錯，他介紹我來拜訪您。 ? 下面介紹公司優(yōu)勢 .傭金合理和優(yōu)質服務 .等公司營銷策略 . 4. 電話營銷 .銀行駐點 ? 預留客戶電話營銷話術 ? 一、電話回訪客戶前的準備 ! ? （一）初次接觸客戶后留下的潛在客戶特征詳細情況描述，例如客戶特征、需求、性格等； ? （二）注意自己打電話的語音語調，親和力非常重要； ? （三）當日回訪客戶的主題 (內容 )，盡量能寫在紙上，有條理有思路，不至于被客戶牽引著走 (最好多使用問句，讓客戶自己去回答一些問題 )； ? （四）在打電話前保持良好情緒，充滿熱情，讓客戶感覺非常舒服； ? （五）堅持給潛在客戶發(fā)短信。 ?第一條短信內容應包括 (當天發(fā) ): ?溫馨提示 :您好，我是今天在銀行和您交談的證券的客戶經(jīng)理，在接下來的一段時間您將會享受到 ****的優(yōu)質試用服務。請把我的手機號碼存在您的手機里，以便您有什么問題可以及時聯(lián)系我。祝您投資愉快 !接下來轉發(fā)我們 ****服務短信。 ?希望以后我們一條戰(zhàn)線的同事一起努力，共創(chuàng)輝煌。今天我的經(jīng)驗分享到此結束謝謝大家配合！ 營銷態(tài)度與執(zhí)行 態(tài)度決定一切！ （羅曼皮爾） 執(zhí)行力！ （余世維） 積極的心態(tài) ,自動自發(fā) 積極的心態(tài)就是把好的，正確的方面擴張開來，同時第一時間投入進去 . 自動自發(fā)指的不是一個口號或者一個動作而是要發(fā)揮人的主觀能動性與責任心 ,在接受工作指令后想盡一切辦法把工作做到最好 . ? 自信是一切行動的源動力，沒有了自信就沒有的行動。 ?如果你充滿了自信，你也就會充滿了干勁，你開始感覺到這些事情是我們可以完成的，是我們應該完成的。 ?欲望是一切行動的源泉也是支持人生不斷進取的動力 ,細節(jié)決定成敗 ? 主動就是“沒有人告訴你而你正做著恰當?shù)氖虑?! ? 主動是為了給自己增加機會，增加鍛煉自己的機會，增加實現(xiàn)自己價值的機會。社會、企業(yè)只能給你提供道具，而舞臺需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什么精彩的節(jié)目，有什么樣的收視率決定權在你自己。 ? 細節(jié)決定成敗！ (營銷人員的自我營銷 ) 態(tài)度決定一切 .細節(jié)決定成敗 .細節(jié)源于態(tài)度 .細節(jié)體現(xiàn)素質 ! ? 任何人都有自己的缺陷，自己相對較弱的地方也 ,[許你在某個行業(yè)已經(jīng)滿腹經(jīng)綸，也許你已經(jīng)具備了豐富的技能，但是你對于新的企業(yè)，對于新的經(jīng)銷商，對于新的客戶，你仍然是你，沒有任何的特別。 ? 韌性是指具備挫折忍耐力 ,壓力忍受力 ,自我控制和意志力等 . ? (走你的路 ,世界什么也替代不了堅忍不拔 ,才干替代不了 ,那些雖然有才干卻一事無成的人我見多了 ,天資替代不了 ,天生聰穎而一無所獲者幾乎成了笑談 ,教育也替代不了 ,受過教育的流浪漢在這個世界上到處都是 .唯有堅忍不拔 ,堅定信念才能無往而不
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