思源北京中糧某地產(chǎn)長陽半島營銷經(jīng)驗(yàn)分享(編輯修改稿)
2025-03-13 13:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 我們怎么做？ 通過逐步的價格測試和價格釋放，給客戶驚喜 入市初期 3月－ 4月 單價 14000－ 18000 辦卡前期 5月－ 6月 14日 單價 13500起－ 16500起 開盤前期 6月 15日－ 7月 18日 總價區(qū)間 E戶型： 110－ 120萬， C戶型： 125－ 135萬， F戶型： 130－ 140萬， A戶型： 150－ 160萬 ? 價格釋放的同時完成了客戶的價格測試 效果 時間 釋放價格 ? 釋放出更低的價格，客戶覺得占便宜 ? 有效分流了客戶對兩居、三居產(chǎn)品的需求 ? 價格更低，給客戶驚喜，基本鎖定客戶 ? 有效分流了客戶對各個戶型產(chǎn)品的需求，為全部售罄做足準(zhǔn)備 我們怎么做？ 通過 6月 7月不同的優(yōu)惠，擠壓式辦卡，擠壓出 6839組辦卡客戶 6月尊享證明 7月尊享證明 2%優(yōu)惠 1%優(yōu)惠 6839組辦卡客戶 我們怎么做？ 分兩天邀約客戶，但現(xiàn)場每 1分 02秒消化一套房子，擠壓式銷售，客戶選房 時間大大縮短，沒有猶豫 ? 按照邀約，每 2小時有 200組客戶進(jìn)來選房 ? 第一天 13個小時銷售 753套，實(shí)際每 1分 02秒就有一套被認(rèn)購 ? 現(xiàn)場氣氛熱烈，客戶被擠壓，大大加快選房和決策速度 ? 但由于邀約分批，現(xiàn)場熱鬧卻不混亂 長春保利開盤失敗的教訓(xùn)促使我們確定了以穩(wěn)為主的開盤策論。 我們怎么做？ 第一天 8:0010:00 13:0015:00 18:0020:00 1－ 200號 401－ 600號 801－ 1000號 第二天 8:0010:00 10:3012:30 18:0022:00 1201－ 1600號 1601－ 2023號 3001－ 6938號 10:3012:30 15:3017:30 20:0022:00 201－ 400號 601－ 800號 1001－ 1200號 13:0015:00 2023－ 2400號 15:3017:30 2401－ 3000號 銷售現(xiàn)場動線的反復(fù)設(shè)計，各種可能出現(xiàn)的極端情況的演練，使最終現(xiàn)場熱烈而平靜，完全沒有出現(xiàn)可能的萬人開盤的混亂場面 5星級的戰(zhàn)場 開盤選擇在了五星級的香格里拉 ? 只有這里才有足夠的空間保證當(dāng)天如此多客人的的認(rèn)購和簽約 ? 事后也證明， 15米挑高的簽約廳，大功率的空調(diào)，足夠多的休息空間，無處不在的水吧對穩(wěn)定客戶情緒起了莫大的作用 對于現(xiàn)場動線預(yù)先的反復(fù)合理設(shè)計 ? 開盤的流程設(shè)定，人員崗位部署，動線組織，對于 7000組客戶參與的開盤來說，這是一個巨大的系統(tǒng)工程。預(yù)先需要一遍一遍的反復(fù)設(shè)計 ? 事先一天還進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)演練，避免出現(xiàn)各種極端情況 我們怎么做？ 由于銷售當(dāng)天需要同時完成簽約任務(wù)，流程復(fù)雜。認(rèn)購、交錢、網(wǎng)簽、簽約同時進(jìn)行，需要調(diào)動了大量工作人員保證有序的進(jìn)行 ? 本次開盤需要解決 7000組客戶到場參與選房的問題，同時要實(shí)現(xiàn)開盤當(dāng)日集中簽約。 ? 崗位繁多，職責(zé)劃分細(xì)致： 28個崗位區(qū)域，超過 50個以上的崗位職責(zé)。 ? 支援人員數(shù)量大：現(xiàn)場需要人員的保證，思源支援了 300人在現(xiàn)場，萬科內(nèi)部也派出了 150人的團(tuán)隊，現(xiàn)場工作人員超過 800人 ? 流程動線長，引導(dǎo)成為關(guān)鍵：整個開盤區(qū)域涉及香格里拉酒店的一層、二層和三層。其動線之復(fù)雜，可想而知。 ? 同時簽約成為最難點(diǎn)：開盤當(dāng)日集中簽約， 854套的認(rèn)購，加上集中簽約，這在萬科歷史上也未曾出現(xiàn)。而正常簽約一套合同需要的時間在 2個小時左右，這對于這種集中簽約是難以實(shí)現(xiàn)的。調(diào)整簽約流程，有效縮短開盤當(dāng)日的簽約流程 我們怎么做？ 目錄 ? 背景 ? 我們怎么想 ? 我們?nèi)绾巫? ? 我們的經(jīng)驗(yàn) ? 圖片集 經(jīng)驗(yàn)一：這樣的大盤項目，一定要保持熱度，通過營銷事件讓項目推廣的每個時間都有主題可說，有活動可以參加 3月 6月 5月 4月 7月 CSD高 峰論壇 臨時售 樓處開放 宣武教 委簽約 交響 音樂會 6月尊享優(yōu)惠開始辦理 產(chǎn)品 說明會 3月 1
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