【總結(jié)】“國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人”“國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷四大寶典”創(chuàng)始人“項(xiàng)目性銷售與管理資深顧問”“工業(yè)品營(yíng)銷研究中心首席顧問”中歐國(guó)際工商管理學(xué)院年專業(yè)公司的銷售經(jīng)驗(yàn);年研究工業(yè)品營(yíng)銷的背景;年針對(duì)大客戶的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷從業(yè)經(jīng)歷:《大客戶銷售策略—搞定大客戶》《大客戶服務(wù)—提升客戶價(jià)值》《大客戶組織規(guī)劃
2025-01-12 07:57
【總結(jié)】汽車行業(yè)資深顧問:丁興良國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人中國(guó)客戶關(guān)系管理專家英維思集團(tuán)銷售部經(jīng)理JohnsonJohnson中國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理上海凱泉水泵專業(yè)銷售顧問美國(guó)太平洋研究院銷售顧問中歐國(guó)際工商管理學(xué)院MBA清華大學(xué)總裁培訓(xùn)班特聘顧問安東尼.羅賓激發(fā)心靈潛力神經(jīng)系統(tǒng)語(yǔ)言學(xué)(NLP)美商博思能訓(xùn)練中心研修授
2025-02-13 22:35
【總結(jié)】大客戶營(yíng)銷策略中加學(xué)院集團(tuán)楊忠誠(chéng)學(xué)習(xí)即意味著改變改變必須要繼續(xù)學(xué)習(xí)楊忠誠(chéng)大客戶營(yíng)銷策略一、大客戶營(yíng)銷策略理論簡(jiǎn)介二、大客戶營(yíng)銷技巧三、實(shí)操要點(diǎn)?美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)下的定義:市場(chǎng)營(yíng)銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客,及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便
2025-02-18 05:29
【總結(jié)】大客戶營(yíng)銷技巧開場(chǎng)白課程介紹學(xué)習(xí)如何成為一名合格的大客戶經(jīng)理需要具備什么?1.誰(shuí)是大客戶?2.客戶分析方法3.客戶關(guān)系建設(shè)4.實(shí)現(xiàn)銷售5.自我總結(jié)6.顧問式銷售目錄誰(shuí)是大客戶?提問:A、你經(jīng)常聯(lián)系的客戶有幾個(gè)?占你客戶群數(shù)量的比例?B、這幾個(gè)客戶的銷量
【總結(jié)】客戶管理與大客戶營(yíng)銷粟路軍0616163中南大學(xué)商學(xué)院2023年02月22日?課程的性質(zhì)和教學(xué)內(nèi)容?客戶管理與大客戶營(yíng)銷是工商管理專業(yè)選修的專業(yè)基礎(chǔ)課。通過本課程的學(xué)習(xí),應(yīng)使學(xué)生了解客戶關(guān)系管理的相關(guān)概念、管理框架,掌握客戶關(guān)系管理的實(shí)施及技術(shù)應(yīng)用以及大客戶營(yíng)銷的方法與技巧。?課堂教學(xué)內(nèi)容主要包括的基本概念、的基
2025-03-05 13:14
【總結(jié)】1重點(diǎn)關(guān)系客戶管理理論與技巧2第一部分:相關(guān)概念介紹3什么是重點(diǎn)客戶管理重點(diǎn)客戶管理是一種銷售的方法?它的銷售對(duì)象是政府或其他企業(yè)而不是直接消費(fèi)者。?它的銷售是重復(fù)或持續(xù)的而不是一次性的銷售活動(dòng)?銷售者與購(gòu)買者之間有著持續(xù)的業(yè)務(wù)關(guān)系重點(diǎn)客戶管理是一種投資管理
2025-01-20 03:47
【總結(jié)】管理貨品就是這么簡(jiǎn)單目錄?商品管理常識(shí)?采購(gòu)管理?日常商品管理商品管理常識(shí)?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?銷售季節(jié)的界定?產(chǎn)品生命周期?售罄率及平均銷售折扣?期貨與現(xiàn)貨的區(qū)別產(chǎn)品結(jié)構(gòu)銷售季節(jié)的界定(從2023年起)●銷售季節(jié)的劃分●期貨上市的月份分配基本上按每月的銷售比例分配。同款不同色不一定同期上市。保證每個(gè)月都有
2025-02-22 13:49
【總結(jié)】“大客戶營(yíng)銷十八招”第一篇課程大綱:第一篇戰(zhàn)勝盲點(diǎn)篇?第一招把握人性規(guī)律平和面對(duì)成交?第二招建立意愿圖像自動(dòng)導(dǎo)航成交?第三招廣交優(yōu)質(zhì)客戶量大必有成交課程目標(biāo):?1.掌握這三招?2.學(xué)會(huì)并熟練運(yùn)用
2025-02-06 18:35
【總結(jié)】大客戶營(yíng)銷課程大綱溝通的技巧接觸的技巧說明的技巧微笑的力量?jī)A聽的力量接觸的技巧微笑的力量《蒙娜麗莎的微笑》接觸的技巧微笑的力量只有微笑才能最迅速有效地表達(dá)你的善意和魅力是唯一不需要語(yǔ)言的世界語(yǔ)言當(dāng)你笑時(shí),整個(gè)世界都在笑,
2025-03-02 21:23
【總結(jié)】(中國(guó))終端店鋪教練系統(tǒng)之銷售體系(中國(guó))終端店鋪教練系統(tǒng)之銷售體系——解讀百店千鋪業(yè)績(jī)提升3倍的成功密碼終端店鋪銷售體系SALES為何銷售?創(chuàng)造終端店鋪無(wú)限被使用價(jià)值奔跑的故事系鞋帶的故事終端店鋪銷售體系銷售公式銷售舞臺(tái)銷售目標(biāo)銷售步驟銷售技巧銷售分析銷售激勵(lì)終端銷售體系銷售團(tuán)隊(duì)銷售培訓(xùn)銷售模擬銷售數(shù)據(jù)店
2025-01-12 05:37
【總結(jié)】大客戶營(yíng)銷—客戶關(guān)系維護(hù)與深度拓展培訓(xùn)師張子凡?第一模塊營(yíng)銷篇:市場(chǎng)營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?第二模塊 維護(hù)篇:有效保持客戶關(guān)系?第三模塊拓展篇:實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值與效能最大化客戶關(guān)系維護(hù)與深度拓展?fàn)I銷篇:市場(chǎng)營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?何為銷售?二者關(guān)系,建立危機(jī)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)一
2025-02-18 05:07
【總結(jié)】目錄一、市場(chǎng)分析二、大客戶營(yíng)銷與管理三、大客戶營(yíng)銷四大要素四、如何進(jìn)行大客戶營(yíng)銷五、如何進(jìn)行大客戶管理六、如何成為優(yōu)秀的大客戶經(jīng)理七、銷售團(tuán)隊(duì)的管理1、市場(chǎng)潛力分析1.集團(tuán)管控軟件(高端ERP軟件)未來(lái)幾年將高速發(fā)展:通過對(duì)比90年代初外部壓力觸發(fā)的美國(guó)ERP熱潮,我們判斷:08
2025-02-18 05:49
【總結(jié)】國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人—丁興良!IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究院大客戶營(yíng)銷四大寶典之三國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人的創(chuàng)始人中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)始人IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究院首席顧問丁興良中國(guó)皇宇
【總結(jié)】中國(guó)郵政中國(guó)郵政CHINAPOST1專業(yè)營(yíng)銷及大客戶管理專業(yè)營(yíng)銷及大客戶管理二二00五年五月五年五月省局大客戶中心省局大客戶中心周天濤周天濤中國(guó)郵政中國(guó)郵政CHINAPOST2l第一部分 專業(yè)營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)的意義第一部分 專業(yè)營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)的意義l第二部分 全省專業(yè)營(yíng)銷平臺(tái)概況第二部分 全省專業(yè)營(yíng)銷平臺(tái)概況l第三部分第三部分郵政大客戶管
2025-03-01 13:15
【總結(jié)】1365搜課網(wǎng)大客戶的開發(fā)與維護(hù)主講:鮑英凱主講:鮑英凱2365搜課網(wǎng)講師介紹:鮑英凱北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系研究生;美國(guó)南加州大學(xué)(USC)工商管理碩士;曾任美國(guó)AQA集團(tuán)大中華區(qū)首席代表,荷蘭飛利浦、德國(guó)西門子、法國(guó)施耐德電氣等國(guó)際知名公司的銷售經(jīng)理,經(jīng)銷商管理,大客戶經(jīng)理,市場(chǎng)總監(jiān)等職位;廣東眾行管理顧問有限公司高級(jí)講師;深圳眾人行管理咨詢高級(jí)顧