【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 推廣規(guī)范?重新設(shè)計(jì)品牌識(shí)別?確立品牌定位?樹(shù)立差異化品牌個(gè)性?強(qiáng)化品牌推廣的表現(xiàn) ?戰(zhàn)略形象產(chǎn)品?主導(dǎo)盈利產(chǎn)品?低價(jià)戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品明確產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 保大放小，系統(tǒng)調(diào)整，明確定價(jià)原則?關(guān)注主導(dǎo)獲利產(chǎn)品最大化利潤(rùn)空間的達(dá)成?不主動(dòng)挑起價(jià)格，戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品以追隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略定價(jià)?戰(zhàn)略形象產(chǎn)品?低價(jià)戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品?明確經(jīng)銷商各類、層標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格選評(píng)，建立健康的通路系統(tǒng)?建立通路信息管理規(guī)范系統(tǒng)，有效監(jiān)控，即時(shí)反饋?建立嚴(yán)密的通路考核制度，獎(jiǎng)懲有序，有規(guī)可循主要推廣配套?換標(biāo)：?jiǎn)?dòng)品牌經(jīng)營(yíng)的發(fā)令槍（ ”更貼心意，真我不改 “－有獎(jiǎng)猜謎，何時(shí)換標(biāo)）?清爽型入市成功（試飲抽獎(jiǎng)，酒樓小姐促銷，生肖開(kāi)瓶有獎(jiǎng)）?虎巖占量成功（滾動(dòng)啤酒節(jié)）主要傳播配套?80年廠慶 PR成功（歲月煙臺(tái)，真我不改－有獎(jiǎng)收集煙啤資料）?海報(bào)戰(zhàn)術(shù)（高密度，高更新頻率）?強(qiáng)勢(shì)媒體（ TV、 NP、硬媒）六、行六、行 銷銷 策策 略略產(chǎn)品 定位 主要消費(fèi)群體 價(jià)格煙臺(tái)極品 11176。 高檔、高質(zhì)、高價(jià) 商務(wù)、酒吧、賓館， 煙臺(tái)赤啤 12176。 豪華消費(fèi) 滿足自尊體面的群體 煙臺(tái) 11176。 清爽型 中高檔 青年為主體的，稍高檔要求的消費(fèi)群體 煙臺(tái) 12176。 低檔、大眾化 原有的消費(fèi)群體，年紀(jì)稍大、感情較深者 煙臺(tái) 10176。 干啤 低檔、大眾化 農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)低價(jià)市場(chǎng) 虎巖 8176。 低檔、大眾化 價(jià)格更敏感的農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)低價(jià)市場(chǎng) 桶啤 原有定位 原有市場(chǎng) 原定價(jià)行行 銷銷 策策 略略產(chǎn)品體系整合策略戰(zhàn)略形象產(chǎn)品主導(dǎo)盈利產(chǎn)品低價(jià)戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品行行 銷銷 策策 略略行行 銷銷 策策 略略價(jià)格策略原則（ 1）關(guān)注主導(dǎo)盈利產(chǎn)品最大化利潤(rùn)空間的達(dá)成保大放小，系統(tǒng)調(diào)控的原則。（ 2）不主動(dòng)挑起與競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格戰(zhàn)，低價(jià)薄利或無(wú)利產(chǎn)品，以產(chǎn)品實(shí)力，追隨對(duì)手價(jià)格的策略。（ 3）戰(zhàn)略形象產(chǎn)品，以形象占位為依據(jù)定價(jià)，瞄準(zhǔn)心理價(jià)位為原則。行行 銷銷 策策 略略行行 銷銷 策策 略略整合通路整合通路（三嚴(yán)原則）（三嚴(yán)原則）? 嚴(yán)格選擇：對(duì)原有及新進(jìn)的經(jīng)銷商應(yīng)建立各類層標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格選擇：對(duì)原有及新進(jìn)的經(jīng)銷商應(yīng)建立各類層標(biāo)準(zhǔn)，提出明確指標(biāo)，并根據(jù)指標(biāo)進(jìn)行選擇，去偽存真、去粗提出明確指標(biāo)，并根據(jù)指標(biāo)進(jìn)行選擇，去偽存真、去粗存精，逐步建立一個(gè)健康的通路系統(tǒng)。存精，逐步建立一個(gè)健康的通路系統(tǒng)。? 嚴(yán)格監(jiān)控：對(duì)基本成熟的通路體系進(jìn)行梳理，建立良性嚴(yán)格監(jiān)控：對(duì)基本成熟的通路體系進(jìn)行梳理，建立良性的通路信息管理規(guī)范，做到動(dòng)態(tài)收集、及時(shí)分析、及時(shí)的通路信息管理規(guī)范，做到動(dòng)態(tài)收集、及時(shí)分析、及時(shí)決策、定期評(píng)估，有效地監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行。決策、定期評(píng)估，有效地監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行。? 嚴(yán)格考核：對(duì)原有通路及即將開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng)通路，形成嚴(yán)格考核：對(duì)原有通路及即將開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng)通路，形成一套嚴(yán)密的考核制度，力爭(zhēng)實(shí)施獎(jiǎng)懲有規(guī)可循，克服隨一套嚴(yán)密的考核制度，力爭(zhēng)實(shí)施獎(jiǎng)懲有規(guī)可循，克服隨意性，建立真正的規(guī)范管理。意性，建立真正的規(guī)范管理。行行 銷銷 策策 略略通路建議通路建議（通路執(zhí)行）（通路執(zhí)行）? 原有市場(chǎng)：對(duì)通路進(jìn)行梳理，減少一批數(shù)原有市場(chǎng)：對(duì)通路進(jìn)行梳理，減少一批數(shù)量，管理至二批。量，管理至二批。? 新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)：拉動(dòng)末端通路，采用新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)：拉動(dòng)末端通路，采用 集中快集中快速鋪貨速鋪貨 結(jié)合結(jié)合 首次進(jìn)貨的首次進(jìn)貨的 SP，并將經(jīng)銷商介，并將經(jīng)銷商介紹給末端通路。紹給末端通路。七、廣七、廣 告告 策策 略略廣告目標(biāo)廣告目標(biāo)? 樹(shù)立符合消費(fèi)群的品牌個(gè)性，迅速傳播品樹(shù)立符合消費(fèi)群的品牌個(gè)性，迅速傳播品牌知名度，使之在各分市場(chǎng)的知名度平均牌知名度，使之在各分市場(chǎng)的知名度平均達(dá)到達(dá)到 80%以上。以上。? 促進(jìn)品牌推廣，建立與促銷、促進(jìn)品牌推廣，建立與促銷、 PR、通絡(luò)原、通絡(luò)原則互動(dòng)的營(yíng)銷整合體系。則互動(dòng)的營(yíng)銷整合體系。廣廣 告告 策策 略略品牌存在的問(wèn)題品牌存在的問(wèn)題? 無(wú)個(gè)性。無(wú)個(gè)性。? 地方化、本土化、陳舊印象。地方化、本土化、陳舊印象。? 無(wú)活力，無(wú)力度，沒(méi)有現(xiàn)代生活時(shí)尚氣無(wú)活力，無(wú)力度，沒(méi)有現(xiàn)代生活時(shí)尚氣 質(zhì)。質(zhì)。廣廣 告告 策策 略略創(chuàng)創(chuàng) 意意 策策 略－略－ 品品 牌牌 策策 略略產(chǎn)品概念是一種飽含歲月磨煉，緊隨國(guó)際化脈動(dòng)，又主張新生活時(shí)尚，受山東人喜愛(ài)的真正好啤酒！30歲左右、沉穩(wěn)、外冷內(nèi)熱，自我、好勝不服輸，熱愛(ài)新生活時(shí)尚，喜愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)，充滿活力有智慧且富有力量感的男人。 好男兒，真我不改煙臺(tái)啤酒， 11176。 清爽型 山東籍全國(guó)著名球星執(zhí)著、自我、好勝、急中生智、國(guó)際化、有追求、有號(hào)召力的好男兒化身歲月煙臺(tái)，本色不改烽煙歲月，男兒本色好朋友，真我不改煙臺(tái)風(fēng)采，真我本色歲月煙臺(tái)，真我風(fēng)采品牌個(gè)性描述核心創(chuàng)意： 好男兒總是急中生智，產(chǎn)生意料之外精彩表現(xiàn)場(chǎng)面的魅力。廣告語(yǔ)備選品牌代言人99主訴產(chǎn)品品品 牌牌 策策 略（包裝策略）略（包裝策略）包裝策略包裝策略? 國(guó)際化新時(shí)尚、沖擊力強(qiáng)、富有感染力國(guó)際化新時(shí)尚、沖擊力強(qiáng)、富有感染力? 體現(xiàn)歲月歷練，輸入感染山東人的獨(dú)特自體現(xiàn)歲月歷練，輸入感染山東人的獨(dú)特自豪感的暗